线上“跳舞”，线下“跳楼”，这是国庆、中秋“双节”酒类市场的真实写照。

据业内公开数据显示，“双节”前酒类销售同比下降20-25%，而美团闪购上的白酒销量同比增长约8倍，歪马送酒在营门店突破2000家。

一降一增，割的其实都是传统经销商的“肉”，放的也是酒企，尤其是名酒企的“血”。

可以说，酒企再不有所动作，去打掉那些乱价的“李鬼”，白酒的生存，将面临严峻挑战。

幸好，小糊涂仙、习酒、五粮液、国台开始提前出手了！

小糊涂仙开了“第一枪”

小糊涂仙其实不糊涂，2017年开启的这波“酱酒热”、“名酒热”中，别人都笑它太痴傻，它却笑别人看不透，捡钱的时代，它不学国台、习酒、安酒等酱酒兄弟，也来个招大商、大贴牌、大广告、大压货，先把自己的钱包弄鼓再说，而是非要去做与消费者的互动工作，什么长期深耕羽毛球领域，邀请世界冠军开展“仙羽中国”系列活动，什么联合良渚博物院等文化机构，推出主题文创产品，什么聚焦“人生四喜”的场景化互动，等等。

结果，笑小糊涂仙痴傻的人，被狠狠抽了一耳光。

2025年2月13日，一场“2024年度贵州白酒民营企业纳税十强”的颁奖典礼，不仅坐实了贵州白酒“茅习珍”的江湖地位，还意外地让小糊涂仙出圈了，因为茅台镇云峰酒业公司（小糊涂仙）竟然已超越了这些年很火的董酒、国台、钓鱼台，位列珍酒之后的贵州白酒“老四”。#茅习珍

可能是“人怕出名猪怕肥”，自从这一“秘密”被曝光后，小糊涂仙的热度迅速蹿升。当然，也就成了线上无授权平台盯上的低价倾销目标。#珍酒

为此，10月14日，小糊涂仙发布了“致小糊涂仙消费者的告知书”，公开指出：目前部分未经我司授权销售店铺或直播间以“低价”“补贴”“假一罚十”等噱头诱导消费者，此类产品无法确保为我司正品，非我司产品的，我司无法提供任何质量保障、售后等相关服务，由此出现的质量及消费纠纷等问题，我司概不承担相关责任。#小糊涂仙

小糊涂仙开出的“第一枪”，激起了习酒、五粮液、国台的跟进，一场针对“双十一”的价格保卫战，由此拉开帷幕。

习酒很急，五粮液很无奈，国台跟得快

2022年，当习酒坐上直升飞机，营收突破200亿元，夺得白酒TOP10“宝座”时，没有人会想到，习酒也会有两大超级单品（君品习酒、习酒窖藏1988）价格双双“腰斩”的今天。

图为汪地强

这对“汪万组合”（习酒汪地强董事长和万波总经理）是一个巨大的考验。两人都是茅台“技术派”出身，两人都拥有较好的口碑，两人都被寄予厚望。这样的“成绩单”，虽不能说明两人能力有多差，但至少证明两人也不是“点酒成金”的神仙，还只是个普通人。

图为万波

不过，面对“窘境”，两人还是并未选择“躺平”，而是祭出了两大“杀招”：一是推出定价198元、可以“先货后款”的精酿习酒，以快速吸引经销商，开辟增加销售额的“第二战线”；二是发布“致习酒消费者的告知书”，公布习酒电商官方渠道及授权店铺，澄清抖音、天猫、拼多多等电商平台未经授权的非正规店铺销售习酒产品的现象，向消费者作出严正声明及风险提示。

对于第一“杀招”，网上争议很大，那些传统的习酒品牌开发商，都非常抵制这一政策，认为“干儿子”干不过“亲儿子”，往后的日子更难了。

对于第二“杀招”，网上也认为习酒的措辞过生生硬，对消费者的温度不够。况且电商平台出现“乱价”行为，厂家也有责任。#习酒

两记“杀招”的效果如何，尚不好轻易下结论，但至少证明习酒面对价格“倒挂”的乱象，最终还是稳不住了，心里开始着急了。(价格腰斩，还出新品，习酒汪地强和万波也无能为力？)

习酒急了，五粮液也没闲，10月19日，五粮液集团发布“致五粮液消费者的告知书（四）”，公布了包括抖音、京东、快手、美团、拼多多、天猫淘宝等六大平台在内的46家非授权店铺名单，帮助消费者在“双十一”来临前，识别正规购酒渠道，保障自身权益，避免买到假酒。

相比于习酒的“告知书”，五粮液已经是第四次发布“告知书”了，因为前面的“告知书”，都是隔靴搔痒式的提醒，最后当然就不了了之，而那些非授权店铺，反而更加变本加厉，在网上疯狂地窜货、卖低价货，严重侵蚀了线下经销商的利益，让五粮液的品牌也遭受了前所未有的压力。#五粮液

可以说，五粮液再不大打出手，恐怕真要把价格弄到地板上去了。据今日酒价消息，10月22日，普五（八代）报价为855元/500ml，网上价格更低。

所以，这次五粮液是破釜沉舟，誓要在“双十一”前夕，打一场轰轰烈烈的价格“保卫战”的架势。

为此，五粮液指名道姓地把“歪马送酒”、“抖音超市”、“1919酒类直供”、“百亿补贴官方频道”等具有高知名度的线上渠道，进行了公开点名“封杀”，并引发了业内外的广泛讨论。#歪马送酒#抖音超市#1919酒类直供#百亿补贴

本来，这些线上平台售卖的低价五粮液，大部分都是窜货和抛货的产品，质量也并非没有保证。现在，五粮液这样一切割，恐怕消费者就没那么敢在这些非授权店铺买了，毕竟相对于低价，“假酒”的代价，才是最高的。

而眼看这场“战争”的杀气腾腾，国台也赶紧来凑了个热闹。10月20日，国台发布“关于国台酒正规渠道购买须知”，提醒消费者购买国台酒时，严格选择官方授权及正规销售渠道，规避非正规渠道带来的风险。#国台酒

对决&封杀，谁输谁赢？

小糊涂仙、习酒、五粮液、国台，是第一批跳出来“对决”线上乱价的名酒企，但不会是最后一批名酒企。

随着“双十一”卖货氛围的日益浓烈，包括茅台在内的“龙头”酒企，绝对不会任由线上乱象无止境蔓延。

因为这四家酒企遇到的问题，同样也是其他酒企的“乱源”，尤其是作为引流神器的飞天茅台，在“双十一”期间，一定会是那个人人都想蹭一把的“大冤种”。#茅台

只是直接“封杀”，会否引来这“六大平台”的集体抵制，或者换一身“马甲”重新登堂入室，这对酒企来说，是一个巨大的考验，毕竟“明枪易躲、暗箭难防”。

因此，由五粮液、习酒挑起的这场对决，绝对不会是简单的枪对枪、棍对棍，而是一场持久的“大决战”。

另外，这场“战争”，其实应该是茅台引领的集体护卫行动，否则，一些酒企的“封杀”，正好是其他酒企的“机会”，那么，这样的“封杀”毫无意义、毫无效果，可能也持续不了多久。

届时输的，只会是这场战争的“挑起者”，以及整个行业的复苏时间！我们拭目以待！