在国内医美市场，“童颜针”单次治疗动辄上万元，被称为“贵妇针”。

比如长春圣博玛的“艾维岚”价格高达18800元/支，普丽妍的“普丽妍”价格为16800元/支。

如今，作为医美平台的新氧亲自下场抢夺定价权，打破“童颜针”的高价神话。2025年9月23日，新氧推出“奇迹童颜3.0”，价格仅为2999元，可以说是国内童颜针的史上最低价。

据新氧创始人金星所说，“奇迹童颜3.0”的定价，仍在其盈亏线之上。

可见，之前动辄一两万的童颜针，究竟有多暴利。

新氧这次大降价，并非一次简单的促销，而是向国内童颜针的定价权发起挑战。

天价“贵妇针”，1ml抵10克黄金

童颜针进入中国市场的时间并不算长。

2021年4月，国内首款童颜针“艾维岚”正式获批，官方指导价为18800元/支。同月，爱美客的“濡白天使”也获批上市。

到2024年，江苏吴中的“艾塑菲”、四环医药的“斯弗妍”等9款童颜针产品获批。其中6家国产、3家进口，国产童颜针价格主要在1万元-1.8万元之间，进口童颜针则在2万元左右。

▲市面上在售的童颜针产品，图片来自“更美app”

长期以来，国内的童颜针被称为医美界的“印钞机”，单毫升价格远超黄金。

以高德美的“塑颜萃”为例，单支规格367.5mg，终端标价普遍落在1.2万-2.8万元之间；按复溶后1.5ml注射量估算，单毫升价格约为8000元-18666元。

根据上海黄金交易所的数据，2025年10月13日Au99.99的现货价为977元/克，同日周大福实物黄金的价格为1292元/克。也就是说，打1ml“塑颜萃”的钱，可以买10克左右的黄金。

童颜针的价格中包含了原料、研发、生产、认证审批、营销和渠道等各项成本费用，其中原料成本仅占10%-20%，其原料的核心成分为PLLA（聚左旋乳酸），是一种注射类再生材料，可以通过刺激自身胶原蛋白再生实现面部皮肤变年轻的效果。

在国外，这种材料早在1930年就被用作医用可吸收手术缝合线，在全球医疗美容领域的应用已经超过20多年，因此童颜针的核心成分并不是什么新研发的材料，且它在中国香港、韩国以及欧美市场的价格并不昂贵。

在韩国，由于医美行业发展得相对成熟，厂商竞争更充分，审批效率更高，同样的产品，价格就亲民许多。比如江苏吴中曾代理的“艾塑菲”，在国内价格为19800元/支，在韩国基础价格仅在4500元左右。香港的“艾塑菲”就比内地便宜60%左右，价格普遍在7300元-8000元这个区间。国内的“舒颜萃”13800元/支起步，法国却只要600欧/支（约合4962元）。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，市场上万级别的童颜针，品牌溢价和渠道利润可能占比达70%以上。

成本低廉，售价又极高，童颜针无疑成为医美上游最赚钱的赛道。

据行业报告，长春圣博玛曾在2024年4月曾透露，旗下童颜针产品“艾维岚”累计销量达21.33万只，预计创收40亿元以上；爱美客2024年年报显示，凝胶类注射产品的毛利率为93.76%，以童颜针“濡白天使”为代表的产品营收达122.16亿元。

童颜针的暴利，还让部分企业因此“大打出手”。爱美客（300896.SZ）和江苏吴中（600200.SH）的纠纷就是一个很好的例子。双方为了争夺一款名为“艾塑菲”的童颜针在中国大陆的代理权，对簿公堂。详情点击：两家上市公司，为了2万多一支的童颜针，彻底撕破了脸
艾塑菲售价不菲，单支剂量为200mg，市面普遍定价在2.18万元左右。江苏吴中靠着代理该产品，在连续6年扣非净利亏损后，于去年实现了盈利。

爱美客和江苏吴中都想把这台“印钞机”掌握在自己手里。如今，双方的法律博弈还在持续。

可童颜针维持高价的“城墙”，却已经被撕开了一道裂缝。

谁有“入场券”，谁就能定高价

国内童颜针的高价，并非由供需关系决定的。

从需求端看，国内的抗衰市场虽在扩大，但远未达到饱和。目前国内童颜针的存量市场并没有想象的那么大，整体规模预计在数百万只，童颜针动辄上万元的价格，抑制了绝大多数潜在消费者的需求。

从供给端看，增长更为显著。拥有国家药监局颁发的“聚左旋乳酸”三类医疗器械注册证的企业，2021年仅有1-2家，如今已快速增至9家，华东医药、尚礼生物等厂商也在排队入场。

2024年，爱美客“濡白天使”卖出超60万支，圣博玛在同年四个月内就销售了21.33万只，两家头部品牌的供给就已经占了整个市场的一大半，其余的几家机构瓜分剩余份额，且未出现过断货情况。所以，童颜针市场并不存在供不应求的问题。

那么暴利的根源究竟在哪里？

真正决定价格的，不是供需关系，而是那张掌握在少数企业手中的三类医疗器械注册证。

根据《医疗器械监督管理条例》，三类医疗器械具有较高风险，需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械，而童颜针因需注射入真皮层并长期留存，被规划为此类。

在国内，三类医疗器械的审批流程严苛且漫长。一款童颜针从研发到获批，需经历“临床前研究－临床试验－注册申报－专家评审－获批上市”五个阶段，平均审批周期3-5年，单产品审批成本高达4000万元-6000万元。

截至2025年7月，国内仅有爱美客、华熙生物、圣博玛、西宏生物等9家企业获批三类医疗器械注册证，多家企业仍在排队申报。稀缺的三类证资源，让上游厂商形成“寡头垄断”的格局。

▲已获批的9款童颜针产品，图片来自“聚美丽”公众号

也就是说，谁手里握着注册证，谁就拥有“入场券”，以及产品的定价权。

同时，童颜针的高价也是“上游定价－多级分销－终端加价”层层叠加的结果。

第一步，上游厂商设定高价基准线。以艾维岚为例，其童颜针出厂价约为6000元/支，终端指导定价为1.88万元，如果终端售价过多低于其指导价，销售机构则面临被断货的风险。

第二步，多级分销也将价格堆高。从厂商到终端机构，童颜针需要经过“全国总代-区域代理-省代-市代-机构”五级分销，层层加价。据前瞻产业研究院数据，加价后中游和下游的净利率也只在10%左右，甚至更低。

最后，由于医美机构存在运营成本、医生薪酬、场地租金、服务费用等，也要叠加价格，将高价转嫁给最终的消费者。

据行业相关数据，童颜针上游厂商毛利率普遍维持在70%-95%这个区间，结合以上分析，不难看出其暴利的根源，就是上游厂商凭借三类证垄断定价权，这也是医美行业长期的定价体系。

“价格屠夫”新氧，抢夺定价权

这次打出2999元“史上最低价”的新氧，已经不是第一次想把童颜针价格打下来了。

今年4月，新氧推出“奇迹童颜1.0”，这款产品使用的是普丽妍复配玻尿酸。当时普丽妍定的指导价为16800元/支，而新氧的价格只有4999元/支，这很快遭到普丽妍的强烈反对，随后它停止对新氧供货。

今年6月，新氧重新推出“奇迹童颜2.0”，产品使用圣博玛的“艾维岚”，指导价为18800元/支，新氧同样压低了价格，仅5999元/支。此举一样引起了圣博玛的不满，不仅终止供货，还向行业协会控诉新氧“低价倾销”。

与前两次不同，这次新氧选择和一家新获批的公司合作——江苏西宏生物医药有限公司（简称“西宏生物”）。

据公开资料，西宏生物成立于2016年，专注于再生产品的研发，产品管线布局几乎覆盖了所有的医美再生产品，其母公司也已在今年5月递交港股上市申请。

而新氧早在2023年7月就和西宏生物达成了合作，取得新一代注射用聚左乳酸微球面部填充剂（童颜针）两款产品的独家代理，授权期限为十年。

在今年7月，西宏生物的童颜针“丽真然”获批，就该产品与新氧展开合作，为新氧做定制生产，产品名为“塑缇妍”，并且西宏生物不干涉下游的定价。

▲新氧推出2999元的“奇迹童颜3.0”，图片来自小红书

因此，新氧才能顺利推出2999元/针的童颜针产品。

新氧如此坚决要做“价格屠夫”，或许跟其自身的经营状况有关。近年来，面对抖音、美团等平台的大量分流，新氧线上经营情况不容乐观。

据新氧第二季度的财报，整体营收同比下降7.0%，至3.79亿元，亏损达3600万元，延续了一季度的趋势，其CFO赵晖在业绩沟通会上表示，下滑的原因主要是订阅平台信息服务和医疗服务提供商数量减少。

所以，新氧这两年大力押注线下轻医美连锁业务，试图在转型中找到新的发展机遇。新氧今年二季度的财报显示，医美诊疗服务收入在二季度同比飙升426.1%，达到1.44亿元，首次成为公司最大的收入来源。

那么，将低价童颜针作为切入实体服务的突破口，可以说既是其转型的关键，也是为线下业务引流的手段。

北京社科院副研究员王鹏表示，新氧可以通过低价童颜针产品吸引流量，推动其自营诊所扩张，形成低价引流到服务增值的闭环，以形成规模效应覆盖基础成本。

在新氧创始人金星看来，国内的医美行业正陷入一个恶性循环——上游成品价格高企，机构为覆盖高成本被迫抬高售价，压力最终由消费者承担。

通过低价提升渗透率，扩大消费者规模，治疗量和产品用量增加，生产成本降低，终端价格进一步下降，核心定价权不再被注册证持有者绝对把握，国内的医美困局也就会转变成一个良性循环。

童颜针价格被打下来，也是行业发展的必然趋势。

中国童颜针市场也正在步入转折期。2024年以来，多款童颜针密集获批，市场从垄断转向全面竞争。截至2025年7月18日，除了已经获批上市的9款童颜针产品，另外还有十多家企业正在排队申报童颜针，这一赛道已进入白热化。

随着越来越多的企业入场，未来此证的稀缺性和含金量也会有所下降，由此造成的垄断可能会进一步被打破，逐渐将童颜针拉下高价神坛。

新氧推出2999元的童颜针后，原定价体系的高墙，已经出现裂缝了。