说起主题公园，迪士尼跟环球影城堪称永恒的印钞机，几十年来都是人头攒动。

珠玉在前，国内不少企业都砸下重金，想要打造国产版的迪士尼，却总是屡屡折戟。

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以下是本期视频脚本：

说起主题公园，迪士尼跟环球影城堪称永恒的印钞机，几十年来都是人头攒动。

珠玉在前，国内不少企业都砸下重金，想要打造国产版的迪士尼，却总是屡屡折戟。

眼下，连曾经打出“中国迪士尼”旗号的“苏州华谊兄弟电影世界”，也被外资给接了盘。

韩国最大的私募巨头安博凯投资基金旗下的海合安文旅，将其收购之后，更名为了“海合安苏州阳澄半岛乐园”。

几十亿资金砸出来的乐园，转眼就被外资给“抄底”了。

作为全球第二大且增长最快的主题乐园市场，中国虽孕育出方特、长隆等有名的主题乐园，却也同时面临着多数乐园都是“旺丁不旺财”的行业困境。

而安博凯这家公司，正是“困境抄底”的行家，专门注资有利可图但经营不善的企业，利用产业波动周期以及自身的先进的管理经验，完成超额财务回报的目标。

2009年投资日本大阪环球影城时，乐园也是处于连年亏损的状态，然而在其运作下，大阪环球影城客流量直接翻了一倍。

2017年，安博凯和高盛将股份出售，获得了超过市盈率好几倍的巨额回报。

现在这家公司，还悄悄“抄底”了的不少国内文旅项目。

如今，安博凯在中国的五大文旅项目，年客流量都超过1200万人次，虽是外资，却也已经是国内不容小觑的文旅巨头之一了。

而此次被收购的主题乐园，曾是中国影视巨头华谊兄弟对标环球影城的力作，后续却成了华谊兄弟旗下损失最惨重的文旅项目。

毕竟从2017年开始算起，华谊兄弟已连续8年亏损，市值也从巅峰时期的千亿规模缩水到了不足100亿元。

但在安博凯手里进行本土化之后，今年暑期试运营期间，乐园收入同比增长了68%，远超华谊时代。

国产主题乐园，在自己人手里，咋就那么难做起来呢？

该说不说，国际主题乐园的盈利核心，基本都在于IP驱动而来的多元收入，但这正是国产乐园的致命短板。

迪士尼拥有米奇、漫威、冰雪奇缘等热门跨世代IP矩阵，环球影城则有着哈利·波特、变形金刚、功夫熊猫等超级IP，拥有大量的粉丝基础，在乐园业务上转化为消费力。

数据显示，国外大型主题乐园门票、零售、餐饮收入比例约为3:3:4，门票仅占三成；上海乐高乐园通过IP深度运营，实现门票与二次消费5:5的均衡结构。

而国产乐园则深陷“门票依赖症”。

门票收入占比普遍高达70%-80%，二次消费占比远低于国际水平，且逐年下滑。

因为国内的IP短板眼下还支撑不起消费溢价不说，连门票销售都难以保障。

十年前，为了实现像迪士尼一样靠IP赚钱，华谊兄弟把当时旗下的大热电影《非诚勿扰》《集结号》等通通收入了主题乐园，一共划出了7个电影主题。

但项目开业即陷入了亏损困境，这些爱情、战争、玄幻等成年观众题材，并不如迪士尼般“老少通吃”，尤其是带娃的家长们，可不买账。

况且这些IP也并不长红，当作为载体的电影都失去票房，衍生产品自然也跟着一损俱损，即使游客成功入场，也拉不动乐园里的二次消费。

这种错位也导致“高客流低转化”的困境，中外主题乐园人均消费差距达4倍。

复游率差距，也更为显著，迪士尼全球游客复游率超60%，而国内多数乐园复游率不足20%，缺乏IP粘性，游客们往往打卡过一次就不再来。

并且国内许多乐园项目源于地方政府的区域经济拉动需求，重投资轻运营，甚至沦为房地产配套。

而迪士尼、环球影城等则以市场需求为导向，通过精准的客群定位，如乐高乐园，就聚焦2-12岁亲子家庭，实现差异化，与上海迪士尼形成客群互补而非同质化竞争。

外资主题乐园的数据说明，国内市场完全能接受多元化消费模式，跟高溢价。

中国主题乐园市场的潜力毋庸置疑，只是从“规模扩张”到“质量盈利”的转型迫在眉睫，其中IP的培育更是一条长路。

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