最丑的媳妇，也终究得见公婆，更何况是习酒这样的大品牌。

12月20日，习酒2026年全国经销商大会在贵阳召开。

与往年不同，这次，习酒没有公布2025年的销售情况，只是透露：基本盘稳固，不仅经销商库存明显降低，而且产品开瓶率亦有显著增长。

而据习酒经销商对蓝鲸新闻记者透露，今年习酒的销售额大概在190亿元。其中，1-11月提货量同比增长0.73%，预计全年持平。开瓶率创历史新高，日均开瓶约12万瓶，同比增长30%以上，核心产品开瓶数达3993万瓶，同比增长约35%。

也就是说，继2023年张德芹董事长任内，习酒销售额首次突破200亿“大关”后，习酒又再次掉出了200亿阵营，而渠道健康度明显提升。

这样的“成绩单”，该给习酒掌声，还是嘘声呢？01

200亿“牌桌”，少了一员“虎将”

白酒界的T9企业，是白酒绝对的头部品牌。

2025年，入选T9的头部品牌有：茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡、习酒、郎酒、剑南春。#T9

从官宣信息看，之所以这9家企业能进入2025年“T9俱乐部”，最主要的，还是它们2024年200亿以上的销售“硬实力”。

记得2024年12月11日，在习酒2025年全国经销商大会上，习酒宣布，2024年如期完成计划任务，2025年目标保持合理增长，为市场减压，为经销商减负，确保市场供求关系更趋合理。

据公开信息，2023年，习酒实现营收198.64亿元，销售额为224.47亿元。

按照习酒“2024年同比增长10%”的任务目标推算，若习酒完成任务，那么其2024年的营收，应该是218.5亿元，销售额应为246.9亿元。

而2025年习酒的销售额如果为190亿元，那么表明，2025年，习酒销售额其实是同比下降29.95%。

另据公开消息，目前，T9企业中的其他8家，都没有官宣2025年的销售额，但大概率还是能够稳住200亿以上的体量。

这对习酒恐怕是个考验，因为不管你开瓶率有多高，动销有多旺，渠道库存有多少，品牌上的座次排名，从来都是看销售额和营收额的。

同时，这也意味着，习酒将成为“T9俱乐部”中第一个掉出200亿阵营的名酒企业。

这突然少了一个200亿级“虎将”的白酒T9牌桌，不知又意味着什么？

2026年，会有新的“虎将”来觊觎习酒的地位不？

求“变”，又如何“变”？

2025年，是白酒深度调整下的“低谷”，也是白酒企业求“变”的一年。

这一年，习酒的“变”，一直都站在行业的排头。

从抢刀郎，让习酒知交酒一炮而红，到推出定价198元的精酿习酒，试点“先货后款”，打破传统的“先款后货、层层分利”经销模式。

可以说，习酒是立足传统经销制中，最求“变”的一家企业，连茅台都要逊色的多。

而从2026年习酒经销商大会的相关内容来看，“变”，仍是2026年的习酒主基调。

比如，开启“营销2.0”改革，推进“营”“销”适度分离，让“专业的人干专业的事”，实现战术层面的适度分离和战略层面的深度融合。

比如，建设习酒的“三品工程”，把“质量就是生命”贯穿于产品价值的每一个环节，构建“君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地”的产品格局，继续推进“习酒+知交”双品牌战略。

应该说，只要这两项工作真正做好了，就没有习酒迈不过去的“槛”。

只是，本来郎酒对习酒“抢”走刀郎的事，就一直耿耿于怀，现在又来抢郎酒的“三品”冠名权（2020年3月12日，郎酒董事长汪俊林正式提出基于品质、品牌、品味的郎酒“三品战略”，并开展“三品节”活动），不知赤水河左右岸的这两家企业，会否从此刀剑相向？

而所有的营销改革，无论被冠以多么高大上的名讳，其“落脚点”一定是市场的需求，否则，只是让市场更“卷”罢了。

幸好，习酒也提出了“百年习酒，世界一流”的宏大战略，把目光盯向了海外，要不，很难让人相信，连茅台集团子公司茅台保健酒、茅台葡萄酒都困难如此了，“变”了的习酒，就一定能挖出个大“金元宝”。

总之，行业调整，信心胜似黄金，习酒能够在这个关键的时刻，仍能保持冲锋的姿态，本身就代表了一种责任和勇气。

汪地强董事长

正如习酒董事长汪地强所言：十一年前，习酒从贵州出发，迈出全国化战略第一步，共同开创了高速发展的十年；十一年后的今天，再度聚首贵阳，不仅为回望来时路，更是站在新的历史起点，以“归零”和“再创业”的决心，开启下一个高质量发展十年的新篇章。