原创 一朵花卖200没人买，卖10块却赚了10万
这是大赢的2440篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.
一、那个傻老板的定价，让我看傻了眼
去年情人节，我路过一家花店，看到个有意思的事儿。
老板把玫瑰花定价200块一朵，包装得倒是精致，可店里冷冷清清，半天没一个人进门。隔壁另一家花店，同样的花，10块钱一朵，门口排起了长队。
我寻思着，这200块的老板怕是要赔本。可你猜怎么着？一个月后，10块钱那家赚了10万，200块那家差点关门。
后来我跟10块钱那老板聊天，他说了句话，让我琢磨了半宿："贵不贵，不是花说了算，是人心说了算。
二、定价不是算成本，是算人心
很多老板定价，就盯着成本加利润。成本50，想赚50，就定100。可他们忘了一件事——价格不是数字，是心理。
你卖200块一朵花，消费者心里一盘算：这钱花得值吗？算了，不买。
你卖10块钱一朵，消费者心里一想：便宜！来一朵。然后再一想：反正不贵，多买几朵送人也行。
你看，定价的关键，不是让消费者觉得"这东西值多少钱"，而是让他们觉得"这价格我掏得起"。
三、低价引流，数量上不封顶
那10块钱一朵的花，怎么赚到10万的？
老板跟我说，他的门道就三个：
第一，门槛要低。 10块钱，谁都能掏得起，先进门再说。
第二，引导多买。 客人进来买一朵，他就说："今天情人节，买9朵送1朵，凑个十全十美？"客人一听，有道理，来10朵。
第三，上不封顶。 你不限制人家买多少，有人买10朵，有人买99朵，还有人包场。量上去了，单价低，总价可不低。
一朵10块，100朵就是1000块。这一天卖出100单，就是10万。
四、写在最后：定价是门心理战
那200块一朵的花店呢？后来也学乖了，改成15块一朵，第二朵半价。生意慢慢也起来了。
定价这事儿，说白了就是跟消费者的心理博弈。
你得让他们觉得"不贵"，先迈过心理门槛；然后再引导他们"多买"，在数量上做文章。
别一上来就把人吓跑了。门都进不来，还谈什么成交？
如果你也在为定价发愁，不妨问问自己：我的价格，是让人想进来，还是想把人挡在门外？
要是答案是后者，赶紧改。门开了，生意自然就来了。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!