文 | 天下网商

义乌，因常年盛产各种爆品，而成为自带流量的网红城市。

从最初的鸡毛换糖，到如今“买卖全球”的综合性商品交易市场，每每有热点事件、新奇事物，一出现火遍全网的爆品，网友总会第一时间喊话：“现在，压力给到义乌。”如今，义乌汇聚了各种商品，从日常用品到节日装饰，电子产品到时尚饰品，几乎涵盖了生活所需的方方面面。

义乌的商品在某种程度上也代表了全球热门商品的最新趋势，许多国际品牌和零售商都会定期走访义乌，获取最新的市场信息和产品趋势。这种趋势的影响力不仅限于商业领域，还扩展到了消费者市场，让义乌成为了全球消费者关注的焦点。

值得注意的是，如今义乌的火热程度已不局限在商业领域，甚至带动了旅游业和地方文化的繁荣。

据央视报道，今年国庆假期，义乌接待外来游客233万人次，同比增长高达79%；铁路义乌站日均发送旅客3.72万人，同比增长28.4%。

从商业世界到文化旅游，义乌焕发出新的活力。义乌的活力从何而来，为什么义乌能成为“世界的义乌”？这或许正是这座小城值得持续关注和探索的地方。

一个旺铺价值千万

义乌商贸城的摊位价值正在提升。

一位义乌小伙李明向《当代企业》提到，他认识一位朋友在2022年想购买商贸城某个50平方米的摊位，当时售价800万元，但由于犹豫价格过高未能成交。到了2023年中旬，这个摊位的价格已经上涨到了1200万元。

李明属于义乌二代，自他记事起，他的父辈就在义乌市场经营店铺，如今父辈年迈已经退休，他开始接管家里的工厂和档口。在他的印象中，义乌商贸城的店铺可能换过好几轮老板，但义乌的生意场一直都在。

义乌商贸城

“不过现在义乌的生产成本比以前高了很多，所以现在义乌档口老板们会把工厂设立在江西、河南等人力成本更低的地区，但档口还是开在义乌商贸城。”李明表示。

《当代企业》获得的一份清单显示，2024年，义乌国际商贸城一、二区五金工具产品摊位的起始价均为360万元，但最终成交价普遍都在1000万元左右，溢价率达到200%左右。

“虽然现在摊位价格很高，但还是供不应求，而且价格仍有上涨趋势。”李明提到。

年轻人“扫货式旅游”的战场

摊位价值的提升背后，是这座城市的热度。很多人不曾想到，义乌如今已成为年轻人纷纷奔赴的热门旅行地。

今年国庆期间，最受游客欢迎的县域旅游目的地中，义乌位列全国第二，排在其后的是大理、安吉、桐乡等热门旅游目的地。

一个既没有知名山川名迹，也不是度假胜地的地方，为什么能吸引如此多的游客涌入？

“好吃好喝，还能买到远低于市场价的商品，值得来一趟。”义乌游客陆瑶表示。

今年国庆期间，陆瑶和闺蜜特地从北京前往义乌旅游，她们的行程中有一个特别的目的——扫货。作为一名手串爱好者，陆瑶很早就在社交平台了解到义乌是各类手串的集散地，她希望能在义乌找到市场上难以买到的独特手串。

义乌没有让陆瑶失望，她在义乌国际商贸城找到了大量设计新颖、材质多样的手串。这些手串不仅满足了她个人的收藏爱好，也成为她送给亲朋好友的特别礼物。

离开义乌时，陆瑶和闺蜜各自都把自己的行李箱塞得满满当当。

陆瑶的义乌之旅是当前年轻人旅游消费趋势的一个缩影，即旅游不仅是为了观光和休闲，也逐渐演变成为一种生活方式的延伸和个性化需求的满足。对于像陆瑶这样的消费者来说，旅游地的购物体验成为了她们选择目的地的重要因素之一。而义乌以其丰富的商品和优惠的价格，成为了她们心目中的理想购物天堂。

《当代企业》走访义乌市场时发现，每到周末，义乌商贸城就会涌入不少前来扫货的年轻人，这些年轻人有些是来自己采购喜爱的商品，有些则是有自己的小生意，来义乌是为了进货。

值得注意的是，目前义乌不仅有各种白牌的小商品，还有众多售卖正版IP联名的品牌商品在此聚集。不过，大部分售卖品牌的商铺只批发不零售，但也有少部分商铺零售相关品牌商品。

在义乌商贸城就有几家网红档口，这几家档口经营正版三丽鸥（HelloKitty所属公司）等正版IP授权产品，因此无论何时这些档口门口总是聚集着众多年轻人。

这些经营正版IP授权的店铺，售卖的IP授权产品较为相似，例如有HelloKitty玩偶挂件、HelloKitty编织包、唐老鸭发夹、草莓熊毛绒拖鞋、蜡笔小新毛巾、卡皮巴拉文具等。几乎热门IP的相关日用品，你都能在这些店铺找到。

在价格上，如果单件购买不一定会比电商平台便宜，但好处是这些店铺大多5件同款商品就可起批，批发价会比电商平台价格便宜。为此，《当代企业》发现有众多前来购物的消费者，自发地在门口一起凑单结算。

其中一家店铺老板向《当代企业》表示，因为经营正版IP授权的商品，而且起批量较低，所以算是义乌市场的网红店。基本每天开店都会有很多年轻人来扫货，有些是自己喜爱收藏，有些是来批发后到自己的城市售卖。

《天下网商》观察，每个进入这家三丽鸥档口扫货的年轻人，大多数买单时都会提着两到三篮子的商品，涵盖玩偶、手办、挂件、联名保温杯等产品。正版授权、价格便宜，这两大因素是消费者不远万里前来的核心源动力。

“义乌指数”的背后：先于趋势的生意嗅觉

提起全球商品风向标，大多数人第一个想起的地点就是义乌。

刚刚结束的美国大选，一位义乌当地人在大选前提到，还未产生最终结果时，他就发现有关特朗普的订单是哈里斯的两倍。最终，“义乌指数”再次奏效，加深了大家对这座小城“全球商品风向标”的印象。

为什么义乌始终保持着强劲的商业活力，为什么总能拥有敏锐的生意嗅觉？这或许是每个生意人都想知道的答案。

一位义乌宠物店铺老板娘向《当代企业》提到，她经常走访全球各个市场，与外国客户现场沟通，加深对当地市场的理解，并探索新的商机。

例如，这位老板娘与韩国客户交流时发现，韩国人养宠物的比例很高。据韩国农林畜产食品部数据显示，截至2022年，韩国饲养伴侣动物的家庭数量达到602万户，占总数的25.4%，这意味着超过四分之一的家庭拥有宠物。

同时，韩国人也非常喜爱带宠物一同出去游玩，为此当地便携式宠物手提包很受欢迎。

基于这一市场和实际需求，这位义乌老板娘回国后立刻打造了一款既适合日常外出，又能登机的宠物手提包。在细节上，这款手提包设计了四面透气、三面可打开，方便宠物进出且有呼吸空间，可拆卸钢圈结构既保证了支撑性，也方便后期清洗。同时考虑到登机需求，设计的尺寸符合各大航空公司的登机要求，可让客户带着宠物一同登机。

这款宠物手提包推出后，很快受到客户喜爱。“韩国客户首批订单就订购了5000件。”上述老板娘提到。

义乌商家们提前了解国际市场趋势，结合强大的中国供应链体系，不断推出符合消费者需求的新产品，这是义乌一直处于生意前线的重要原因。

但义乌并不是没有挑战。随着全国各地特色供应链的崛起，以及国际形势的变化，义乌商家们也需要不断适应新环境。

以某家花瓶店铺为例，原先这家店铺只做外贸批发生意，但这几年订单下滑。为此，老板迅速调转方向，转而与直播电商主播合作，一同开发主播定制款花瓶，成功拓展了新的销售渠道与客户群体。

现在，这家花瓶店铺已经与国内数十个花艺主播合作，开发定制款产品。“我现在很乐意与中小主播合作，因为你不知道哪一天她可能就成为了大主播。”花瓶店铺老板提到。

2023年，义乌商城集团市场运营公司副总经理陈知幸也提到，如今义乌商贸处一区的饰品、四区的帽子，已经开启具备给网红主播和电商企业提供现货或者一件起批的能力。不少义乌档口老板，也开始与主播们合作，为自己开拓更多销售渠道。

义乌之所以能够成为今天的商业风向标，是因为其独特的商业文化、强大的供应链体系以及商人们对生意的洞察力的共同作用。这些因素的集合，让义乌在全球商贸中占据了一席之地，也为义乌商家们抓住未来机遇奠定了基础。

（应受访者要求，文中李明、陆瑶皆为化名。）