今年以来，金川铜贵电线电缆公司直面销售遇阻、库存居高不下等经营难题，以坚定的决心和有力的举措打响“两金”压降攻坚战。

4月份，通过调整营销政策，重点拓展华东、华南市场，累计新增客户23家，铜杆线销售量达到5.2万吨，库存环比下降1.2万吨，成为集团首家完成4月份“两金”压降目标任务的子公司。

近日，记者走进金川铜贵电线电缆公司，探寻其“两金”压降工作背后的成功经验与创新实践，近距离了解他们如何主动担当、积极作为，为高质量发展注入强劲动力。

创新营销战略 开拓市场新局

“‘两金’压降，市场是破局的关键。”金川铜贵电线电缆公司董事长、党委书记赵忠说：“我们精准定位重点市场，聚焦需求旺盛的区域，组建专业团队主动出击，深入市场一线，积极开拓客户、推动销售，用市场拓展的实际成果为‘两金’压降工作打开新局面。”

为确保营销战略有效落地，金川铜贵电线电缆公司精心组建专业市场拓展团队，以系统化、精细化的工作模式深入市场，积极走访客户，通过面对面沟通、技术交流等多种方式，深入了解客户需求，为客户现场“送技术、送服务、送保障”，既充分展现金川铜贵电线电缆公司的诚意与实力，又增强客户信任度，助力营销战略的顺利推进。

1至4月，铜杆营销团队开启了一场“攻坚之旅”。面对安徽、江苏、浙江、山东、广东等区域，他们争分夺秒、精心规划行程、驱车数万公里，足迹遍布7个省份，走访主要客户25家。

凭借丰富的行业经验、专业细致的服务及过硬的产品质量赢得客户信任，用实际行动叩开市场大门，为拓展新市场版图勾勒出关键线条。

“我们与一家大型企业洽谈合作时，团队成员多次前去讲解我们的产品优势和技术特点，并根据对方需求提供定制化解决方案。”铜杆线事业部负责人吕建明回忆：“经过不懈努力，我们赢得对方的信任，签订了销售合同。”

功夫不负有心人。1至4月，金川铜贵电线电缆公司成功与49家新客户签订销售合同，市场影响力大幅提升，不仅为重点市场开发奠定坚实基础，更为全年销售任务完成注入强大动力。

同时，金川铜贵电线电缆公司以市场需求为导向，依据不同区域市场特点，推出精准匹配客户需求的产品与服务方案，不仅满足客户多样化需求，更以贴心服务与适配产品提升客户使用体验，显著增强客户黏性。

现在，越来越多客户选择长期合作，金川铜贵电线电缆公司借此在各区域稳步扎根，实现市场份额提升。

赵忠说：“通过创新营销战略，我们的市场开拓和品牌知名度提升取得了显著成效，为‘两金’压降工作奠定了良好基础。”

精准把控销售前端 筑牢账款回收根基

在账款回收环节，金川铜贵电线电缆公司同样下足了功夫。

“客户信用审查是保障企业账款顺利回收的重要防线，尤其在合作前期，全面‘体检’至关重要。”金川铜贵电线电缆公司财务部负责人王楠介绍道。

为确保审查的全面性和准确性，金川铜贵电线电缆公司充分利用各类权威平台，通过国家企业信用信息公示系统、企查查、中国裁判文书网等平台，对客户注册资本、股权架构、涉诉信息等进行初步核查，必要时还会开展专项信用调查，精准预估账款回收时间与可能性。

凭借严谨规范的信用审查机制，在市场开拓中成功规避诸多潜在风险。

金川铜贵电线电缆公司电线电缆事业部营销负责人马进分享了一段令他印象深刻的经历：“在市场拓展过程中，我们曾接触到一位新客户，对方提出的订单金额十分诱人，对业绩增长有着不小的助力。面对这样的机会，团队起初很振奋，但我们深知客户信用审查这道关卡不能松懈。随即，迅速启动信用审查，通过多方权威渠道，发现其信用存在风险，我们果断拒绝赊销请求，避免了潜在的坏账损失。”

在业务拓展过程中，金川铜贵电线电缆公司坚持差异化管理策略。对于高信用等级客户，在保障资金安全的前提下适度放宽账期；对于信用存疑的新客户或风险上升的老客户，则严格限制赊销额度。合同签订前，销售部门进行初审，财务部门核查资金条款，法务部门把关法律风险。“这种策略有效降低了我们的坏账风险。”王楠说。

合同管理方面，金川铜贵电线电缆公司建立起多层级审核机制。“我们通过严格把控合同签订环节，明确收款时间、方式及逾期违约责任，确保合同无懈可击，为账款回收提供了坚实的法律依据。”马进表示。

强化应收账款跟踪 加速资金回笼

应收账款的跟踪与催收是资金回笼的重要保障。

“我们初步构建了从发票开具到账期计算、逾期预警的全流程监控台账，确保应收账款的跟踪管理无死角。”马进轻点鼠标，展示正在建立的应收账款监控系统。

“我们的台账系统搭载智能监测模块，就像一名不知疲倦的‘账款管家’。”马进指着系统界面介绍，当账款临近到期时，系统会自动识别，将对应台账条目标为红色，以醒目的视觉效果向销售人员发送提醒，确保每一笔账款都处于有效监控之下。一旦出现逾期，系统内置的预警公式便会立即启动，逾期账款的相关信息会被自动整合并突出显示，不仅清晰标注逾期天数、拖欠金额，还会详细罗列客户信息，形成完整且直观的“催收指南”，为催收工作提供精准指引。

马进表示，目前，监控台账系统尚处于试运行阶段，我们将结合业务实际需求、系统运行数据及员工反馈意见，持续开展功能调试与流程优化。待后续调试完善并通过验收后，按计划在相关业务部室普及应用，进一步提升管理效率与风险管控能力。

同时，为了提升催收效率，金川铜贵电线电缆公司组建专业催收团队，针对不同逾期客户制定不同催收方案。

“对于短期逾期且信用良好的客户，我们会通过电话、邮件等方式进行友好沟通，深入了解其资金困难并积极提供解决方案。”马进说：“而对于恶意拖欠或长期逾期的客户，我们则会果断联合律师事务所，运用法律手段维护公司合法权益，加速资金回笼。”

优化生产与库存管理 降低存货积压

在生产与库存管理方面，将精细化管理贯穿始终。

吕建明带记者参观现场时介绍：“在生产经营过程中，我们大力推进精细化管理，坚决杜绝任何形式的浪费行为。”

在原材料库存管理上，持续强化精细化管控，通过科学预测市场需求、动态调整采购计划，有效避免因库存积压造成的资金浪费与资源闲置。同时，在生产过程中不断加大技术创新与工艺优化力度，显著提高原材料利用率。精准的库存数据，正是支撑这一系列精细化管理和生产优化决策的关键基础。

仓储、财务、生产等部门定期开展联合全面盘点，运用交叉核对、实地查验等方式，确保库存数据真实准确，为后续更高效的库存管理与生产安排提供坚实的数据保障。

“通过定期盘点，我们能够及时发现并处理积压存货。”吕建明说，针对有使用价值的存货，我们会通过调整设计、促销等方式加快消化；对于残次品则严格按照流程进行报废处理，避免其占用仓储空间和资金。

完成数据准确性的把控后，还深入分析存货积压原因，为后续生产经营决策提供重要参考依据。“通过对存货积压原因的分析，我们能够更好地调整生产计划和销售策略，进一步降低存货积压风险。”吕建明补充。

通过一系列有力举措，应收账款周转率大幅提升，存货周转天数明显缩短，资金流动性显著增强。

“这只是一个新起点。”赵忠表示，我们将持续深化“两金”压降工作，不断优化运营质效，向着更高目标稳步迈进，在困境中走出一条高质量发展的稳健之路。

在这场与困境的较量中，金川铜贵电线电缆公司用实际行动诠释了破局的智慧与决心，为集团发展提供了可借鉴的范本。（金川集团新闻中心全媒体记者 郭雯玉 樊瑞婷）