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刘强东拿下了小红书大单

刘强东的“朋友圈”越来越大了，继胖东来之后，这次京东又跟小红书交上了朋友，双方合作后小红书用户可直接跳转京东购物页面。

在存量竞争时代，单靠价格战已经很难打动消费者了，平台们也不得不放下身段，开始“交朋友”来撬动增量市场。于是，在618大促前夕，京东与小红书宣布战略合作升级，推出了“红京计划”。

从6月5日开始，除部分特殊类目外，所有入驻京东的品牌商家，均可在小红书使用“种草直达”功能，在小红书投放广告可添加京东购物链接，用户点击广告可直接跳转至京东APP。

图源：京东

简单来说，用户在刷小红书时看到某个商品的链接，可以直接，无需再经历从复制商品名、再打开京东搜索等繁琐的步骤，购物体验更加流畅。

一直以来，京东凭借强大的供应链、物流能力在行业占据一席之地，但在“种草”这个环节却稍显薄弱。相比抖音的短视频种草，京东的内容生态显得有点“硬核”，而小红书正好能填补这一空白。

在618大促活动，借助小红书的种草能力，京东可以抢占更多年轻用户的消费心智。

而小红书以生活方式和购物分享等内容为主，其用户群体偏年轻化、消费力强，尤其是在美妆、时尚、母婴等场景种草频次高。

图源：京准通公众号

与小红书合作后，京东可以更精准地触达这些用户群体的需求，将其引导到平台的交易场景中，提高站内商家的店铺转化率。

此外，以前种草后用户需要自己搜索购买，难免会流失掉一部分兴趣用户。而现在，用户一键跳转就能完成购买，转化路径大幅缩短，让商家、平台、用户三方都得利。

而对于小红书来说，这次合作则是其商业化的又一次尝试。与京东合作，小红书 可以慢慢培养消费者在站内下单的心智，同时补足电商基因不足的问题，还可以通过广告挂链的模式直接获利。

跟抖音之前商业化的路径相似，抖音将业务拓展到电商领域，迅速赢得了一批电商伙伴的支持。当它进一步涉足本地生活服务和即时零售时，也立刻吸引了新的合作伙伴加入，比如饿了么和苏宁。

从行业上来看，京东与小红书通过“红京计划”实现了“内容种草--转化”的闭环，为内容平台与电商平台提供了新的思路，从“种草”到“拔草”闭环化的实现，标志着内容电商迈向更成熟的阶段。

京东零售平台营销中心负责人表示：“2025年京东陆续与小红书、抖音、B站等互联网平台达成合作，通过1+X的全域运营，进一步挖掘京东平台营销价值，为商家生意增长加码。”

由此来看，相信未来京东还将继续加大与内容平台的合作，借助其内容和社交属性，在年轻消费群体中继续渗透。

一般来说，交易平台为了获取内容流量，主要有两种路径：一是自建内容体系，二是与外部内容平台合作。

不过，现实证明，大多数交易平台在尝试自建内容生态时，多以失败告终。这种模式对平台来说不仅投入高，而且成功的几率也不大。

相比之下，与外部流量平台合作则成为一种更为稳妥的选择。

当然，“求人不如求己”。京东在经历过与外部合作的探索后，早已认识到掌控自有内容生态的重要性，于也开始建立自己的直播体系。

2023年618大促期间，京东在直播领域动作频频，在5月31日邀请罗永浩完成了直播首秀。此外，京东还积极尝试多样化的直播形式，比如数字人直播带货，以及自家采购和销售团队参与的京东采销直播。

今年京东618期间，京东依托京东云的技术支持，推出了六大行业定制的数字人形象，此次对京东商家完全免费开放，商家只需根据自己的品类需求选择合适的数字人形象，即可轻松开展带货直播。

京东的朋友越来越多了

我们可以看到，今年的京东在行业的动作颇多，尤其是在即时零售这块人人都垂涎的领域厮杀，打响口号、广结盟友是京东不得不做的事情。

过去，京东与阿里在外界看来双方是竞争对手的关系，但近两年，双方逐渐从竞争走向合作。

2024年，淘宝天猫宣布接入京东物流，京东也引入菜鸟速递和菜鸟驿站作为包裹代收点，双方在物流领域实现了重要的互联互通。随即，京东也接入支付宝支付，进一步扩大支付场景覆盖，为用户提供多元化支付选择。

在业务上，双方合作的步子也迈开了。2025年3月，京东还在淘宝开设了一家旗舰店，主要提供家电维修、清洗等服务，双方关系十分融洽。通过物流与支付的互联互通，双方形成优势互补。

图源：淘宝

当然，这还不够。京东深刻认识到社交电商对年轻消费群体的影响力，近年来持续扩大与社交平台的合作。今年4月，京东物流与微博电商达成深度合作，双方将围绕京东物流服务展示、商家生态共建及用户体验升级等展开全面协同。

图源：京东物流黑板报

微博电商将在商家端应用中心开通“京东物流合作专区”，商家可通过顶端Banner一键跳转至京东物流服务页面，会有专人对接仓储、配送等一体化供应链解决方案。

5月，京东物流联合胖东来商贸集团打造了首个河南供应链产业基地——京东物流(许昌)供应链产业基地。公开资料显示，该项目占地135亩，计划总投资12.5亿元，总建筑面积18.5万㎡，将于今年6月全面投入运营，投产后可实现年产值约25亿元，利税5000万元。

图源：微博

事实上，早在2014年，京东已与腾讯合作，在微信、QQ接入京东入口。在前几年的618，京东也是为盟友敞开了大门，在2019年京东进一步与抖音、快手、微博打通合作。

在2019年618期间，京东方面宣布，京东就与抖音、快手及新浪微博达成合作，在上述平台接入京东商城入口。

届时京东平台商家可通过这些达人资源做商品推广，为消费者和商家带来更加多元化的消费场景。

彼时京东表示，上述3家平台与京东合作已全面进入技术打通阶段，其中抖音将是京东最先接入的平台。在实现技术打通以后，京东将以小程序方式接入抖音，通过抖音平台进行商品推广。用户在短视频看到分享的感兴趣的商品后，可进入到接入抖音的京东小程序进行购买。

图源：京东黑板报

在快手平台，用户可通过快手小店直接跳转京东商城进行购买。在新浪微博平台，借助橱窗功能，京东商城将首次向微博用户全量开放。

在2022年，京东物流害接入抖音电商“音需达”服务，为抖音的消费者提供送货上门等物流服务。

由此来看，互联互通已从趋势变为常态，跨平台合作渗透各领域，已经不再稀奇，包括电商、物流、支付、内容等领域。

这也让大厂之间的关系变得更加复杂，既是伙伴，又是竞争对手。既守住自己的核心护城河，又适当依赖外部成为一个重要的命题。

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