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撰文丨学研

“不是黄金买不起，而是水晶更具性价比。3、2、1，上链接！”

听着主播的甜言蜜语，小编没来得及反应，就剁手下单一条水晶手链加入玄学大军。

谁知道，这是悲伤的开始。

本着价高物美的基本原则，小编入手了白水晶、蓝虎眼这些基础款，还有天河石、黑发晶、黑金骨干这些高价产品。谁知一检测，不是货不对板，就是科技与狠活。

12元一颗的天河石(10mm，标7A冰种)，看着颜色挺清新，很透，复检反馈注胶严重；

25元一颗的黑发晶(9mm，标7A精选)，复检反馈注胶严重；

35元一颗的黑金骨干（9mm，标天然）和12元一颗的绿兔毛(19mm，标天然)，复检反馈轻至中度充填。

复检结果让人血压飙升！

在大数据的推荐下，无数网友跟我一样，入了“水晶坑”，在直播间“买买买”。

同事阿黄近一个月先后在直播间入手了20多条水晶手串，仅在伊能静直播间便购入了10条，“听她讲解水晶真的会上头”。

有数据显示，徐艺洋在某场直播带货中，销售额就达到100万-250万，其中销量最好的粉水晶手链累计卖出1000-2500条。同样带货水晶的还有伊能静，她在一场直播中出售的水晶相关商品，预估销售额达539万元。

但你可能没想过，与玄学紧紧绑定的水晶，里面的水比翡翠还深。商家赚了大钱，消费者可能只收获了心理安慰。

不止是水晶，同样的情况还广泛发生在风水玄学赛道。

精神消费竟然是千亿市场

据business research insights统计，2024年全球精神产品和服务市场规模为1802亿美元，预计2032年将达到2490亿美元，期间复合年增长率为4.4%。其中心灵疗愈领域占据最大份额，越来越多消费者开始关注风水和玄学在身心健康中的作用。

像前面提到的水晶，在极短时间内成为了各大平台的热门话题。在某红书上，与水晶相关的笔记超千万条，“水晶+玄学单月销售额10万”、“3000启动资金，1个月赚了1万”成为社交软件中的流量密码。

相关营销越来越多，主要特点就是与生肖、八字、脉轮等玄学绑定。后续衍生出一系列水晶疗愈培训机构，有学员介绍，机构课程以线下形式为主，包括清除负能量、识别不同质地的水晶、颂钵疗愈等内容，培训每10-15人成班，每周线下授课一小时，总费用在万元左右。

不少学员学成后做起了定制手串的生意，根据客人的具体情况再做定制搭配，价格一般从200元到几千元不等。也有人选择复制机构的路子，赚下一波入局创业者的钱。

在国外，同样的事情正在发生。

俗话说得好，外来的和尚好念经。就像中国的年轻人热衷于星座、塔罗牌和能量水晶那样，外国年轻人对于与西方神秘学有异曲同工之妙的东方玄学，有着天然兴趣。

近两年，中式玄学凭借其独特的神秘魅力，顺利出海。在海外社交平台上“风水”、“玄学”成为财富密码。不少华人博主转行进入风水玄学赛道，赚得盆满钵满。

Cliff Tan起初只是在TikTok上分享家居设计，账号一直不温不火。直至转战风水赛道，分享如何利用中国风水给外国人改造房屋后。他一下子就火了，并在极短时间内涨粉300多万，甚至有粉丝愿意花费上千美元请他上门调整房子的风水布局，视频和订单收入相加，分分钟年入千万人民币。

除了风水布局，聚财植物也广受老外欢迎。某位自称“第三代传统风水传人”的华人博主Clara在网上卖各种聚财植物，一盆植物的平均单价在40美元以上。

图：海外热销的水晶生命树

更夸张的是结合了西方神秘学和东方玄学的水晶。水晶品牌Energy Muse的最大卖点是将水晶和中国的铜钱、玉石、风水等元素结合起来，主打一个量大管饱，靠着玄学的力量，年营收超200万美元；中国西藏的水晶品牌Kailash Energy，热销产品是一串108颗的念珠，寓意“斩断108种烦恼”，售价高达上千美元。

这些 “玄学商品” 的流行，本质是现代人在现实卷无可卷后，为数不多的期待，只是这场狂欢的代价，最终还得由消费者的钱包来买单。

为情绪买单可以

但不要错付

还是用水晶举例，有从业者介绍，近两年水晶的原料价格差不多翻了10倍。

水晶是地壳深处的岩浆在冷却过程中形成，其主要成分是二氧化硅，需要数百年甚至数千万年、数亿年才能形成。

东海是中国江苏的一个县城，人称“世界水晶之都”，市面上大多数的水晶产品都出自于此。但在生态保护的约束下，当地早就不再开采水晶，从业者都是从巴西、乌拉圭、印度、巴基斯坦、坦桑尼亚等国家采购原料并运回东海进行加工。

天然水晶的价格每克从几十元到几千元不等，取决于种类、颜色、透明度、产地等因素。如果去除原料、人工、损耗等硬性成本，水晶与玄学的绑定，令部分水晶的价格上涨了50%左右。

“水晶都能比得上黄金的价格，太夸张了”，有厂家介绍，过去兔毛水晶只能拿来做雕刻件，品质一般，不太值钱。但如今，只要把雕刻件磨成珠子再卖，身价立刻翻5倍，能卖到上千元。

原本克价只要几毛的白水晶，涨到了七八块，中间的价差，绝大多数是付给玄学的“学费”。

据东海县政府数据，2024年水晶交易额达到460亿元，其中跨境电商交易额高达50亿元。水晶的涨价效应在国外尤为明显，一颗球状蛋黄石的进价为160元人民币，在美国市场能卖到80美元(约合580元人民币)。

即使是在国内卖100元左右的大众水晶，在国外的定价可以翻几倍，一条水晶手串的利润能达到400-500元。

为情绪买单，这或许就是风水玄学产品的加价逻辑。无论中外，玄学已经变成了全球年轻人的“心理安慰剂”，水晶、风水或者其他的与玄学相关的产品，大家还是在为自己的情绪消费。

当然，有的人被情绪支配选择买单抚慰心灵，也有人利用情绪给自己赚第N桶金。一盆盆摆在桌面的聚财植物，它们能不能聚财我不清楚，但能肯定的是，卖它们的人已经聚到财富了。

风水玄学这门爆火的生意藏着不少“灰色地带”。作为非标品，它们没有统一的定价标准，卖多少钱基本由卖家说了算，价格并不透明。另一方面，不少产品还存在以假乱真、鉴定套牌等乱象。

回归产品本身，都是常见材质，并不稀缺。诸如水晶等高热产品，只是玄学营销所致，是阶段性的“情感代偿”，其价值远不如黄金、银饰、彩宝、翡翠玉石。

当代年轻人嘴上喊着“我命由我不由天”，身体却虔诚地用“科学玄学”重构消费法则，这何尝不是在快节奏的现代生活寻求慰藉的好办法？

不少人吐槽这股热潮乱是“失了智”，但背后真正需要拷问的，是那些在幕后推波助澜的力量：部分急功近利的商家、夸大“能量说”和伪科学的博主。

他们肆意收割着消费者的认知与钱包。在这个流量至上的时代，放大神秘学噱头、制造焦虑和攀比，是投机炒作的惯用手段。

与其指责年轻人“交智商税”，不如戳破这个由逐利者鼓吹的泡沫。水晶只是一个载体，错在人心之贪与监管之失。当行业沉溺于短期暴利，任由伪科学和炒作泛滥，最终崩坏的不仅是市场秩序，更是整个行业的信誉与未来。

（文章来源：花朵财经观察）

*本文基于公开资料撰写，仅作信息交流之用，不构成任何投资建议