“凝心聚力，决胜收官！”在微信公众号平台上，多家地方农商行喊出了相似的口号。

《国际金融报》记者注意到，近一周来，江苏、浙江、山西、陕西、湖南等地近30家农商行密集召开经营工作会议。而以地方中小银行为主的多家银行机构，选择在备战“收官”的同时，早早开启了2026年“开门红”预热，主动拉长营销周期，提前锁定业务资源。

受访专家指出，随着监管趋严、净息差收窄，中小银行上调存款利率的动力和空间都显著下降，往年“开门红”中的价格竞争空间已见底。中小银行要主动将“收官”与“开门红”衔接设计为一个整体战役，避免业务节奏大起大落。

双线并进同步发力

2025年进入第四季度，银行也开启了年末收官模式。

《国际金融报》记者注意到，国庆中秋假期结束后，扬中农商行、保德农商行、宁波东海银行等近30家地方性银行紧锣密鼓召开了经营工作会议，总结前三季度情况并为今年最后的冲刺蓄力。

从各家城商行、农商行的微信推文来看，时间紧、任务重成为中小银行普遍面临的问题。多家银行推文中出现“攻坚”等表述，并对四季度指标考核安排提出了更高的要求。例如，海南农商行提出要“目标倒逼、时限倒推、责任倒追”，湖南衡南农商行则要求“机关联员人员及部室负责人主动深入一线，与基层网点同算账夺分、同奋斗冲刺”。

值得一提的是，往年11月至12月期间，银行才陆续开启“开门红”的准备工作，而今年以中小银行为主的多家机构选择将“收官战”与“开门红”衔接，早早地为2026年开年预热。

10月11日，宁波东海银行召开2025年三季度经营工作会议暨“开门红”工作部署会，该行党委书记、董事长周佳瑜在会上称，要锚定“收官攻坚”与“开门布局”，做到双线并进、同步发力，以“起跑即冲刺”的姿态做好明年“开门红”工作。淮安农商行也提及，要统筹“收官”与“开局”，增强持续发展“源动力”。浙江义乌农商行、山西河曲农商行等则在会议中表示，要提前为明年“开门红”谋篇布局、赢得发展主动。

另据公开消息，近期也有少数国有大行和股份制银行的分支机构举行了2026年“开门红”启动仪式，或者是跨年度营销竞赛的动员会。不过，多位国有行人士向记者表示，收官季的工作任务在今年开年时便已定下，任务量比较正常。“我们的‘开门红’工作可能到12月才会开始。”某国有大行的一位工作人员向记者透露。

价格竞争空间见底

复旦发展研究院助理研究员、复旦平安宏观经济研究中心主任助理石烁认为，今年10月，中小银行提前抢跑“开门红”的现象，需要从政府规划周期、企业生产准备、银行竞争压力等三个角度来理解。

“第一，今年是‘十四五’规划收官之年，而10月份也正值各级政府制定‘十五五’规划的关键收尾期。虽然各地尚未正式发布规划内容，但许多重大产业与建设项目已经进入筹备阶段，由此出现了长期资金需求。”石烁分析道，“第二，今年的国际经贸局势一再出现重大冲击，给国内企业的生产造成了不小的波动。为降低风险，许多企业必须抢在10月份就锁定明年的外贸生产订单，也就提前产生了短期借贷缺口。”

“第三．今年银行面临‘资产荒’与息差收窄的双重挑战。尤其是中小银行，在大型银行和互联网金融的挤压下，存款与优质客户争夺已然白热化。因此，中小银行必须主动拉长营销周期，提前锁定业务资源，如企业年终结算资金、居民年终奖，从而避免在年底大银行集中冲刺竞争时陷入更加被动的境地。”石烁指出。

国家金融监督管理总局统计数据显示，截至今年二季度末，城商行和农商行净息差水平分别为1.37%和1.58%，分别较去年末收窄1个基点（BP）、15个基点，利润空间进一步下降。往年地方性银行筹备“开门红”期间，往往为了揽储而逆势上调存款利率，今年是否还有操作空间？

10月16日，记者以投资者身份致电一家正在筹备“开门红”工作的地方银行了解到，目前尚未有相关活动方案发布。“但我们‘开门红’存款利率跟普通存款利率区别不大，现在存款利率不会上浮。”该工作人员告诉记者。

“与往年相比，中小银行上调存款利率的动力和空间都显著下降。”石烁直言道，“首先，监管部门持续推动存款利率市场化自律机制，多次窗口指导压降利率，强调防止‘恶性竞争’和‘资金空转’，所以银行自主定价权已经受到很大约束。另外，银行净息差已普遍低于1.8%的监管合意水平，且呈现持续收窄趋势，所以银行的利润空间也已见底，很难支撑价格竞争。”