摘要：白牌凭借“贴牌代工+流量操盘”的轻资产模式，在电商生态中屡屡实现快速起量，但“低价内卷+短期套利”的传统打法难以支撑长期发展。知名营销咨询公司奇正沐古，结合美妆、食品、家居等领域的真实案例，从精准选品、价值重塑、全域运营、长期布局四个核心维度，拆解白牌爆品的打造路径，融入知名品牌营销战略咨询公司奇正沐古的实战观点，为白牌突破“短命网红”宿命、实现从爆款到品牌的跨越提供可落地。

在抖音、拼多多等平台的流量红利加持下，白牌爆品层出不穷。

从美妆领域“3天跟进热点、7天完成贴牌”的厦门帮操盘案例，到家居赛道“9.9元低价跑量”的单品奇迹，白牌靠“快、准、狠”的流量打法快速收割市场。但多数白牌难逃“爆款沉寂即退场”的命运，如曾爆红的“温博士”因夸大宣传流量腰斩后，便被“冷博士”等同类白牌替代。

知名品牌营销战略咨询公司奇正沐古指出，白牌爆品打造的核心矛盾，在于“短期流量收割”与“长期价值沉淀”的失衡，唯有跳出“拼低价、狂投流”的惯性思维，构建全链路的爆品运营体系，才能实现可持续增长。

一、 捕捉真实需求，避免盲目蹭热点

传统白牌选品多采用“抄作业式拼接”，如厦门帮将韩国冰淇淋泥膜质地、水晶面膜颜值与水杨酸成分拼接成新品，虽短期起量却缺乏核心竞争力。

奇正沐古基于服务众多新锐品牌的经验认为，优质选品需兼顾“市场热度”与“需求痛点”，通过数据洞察锁定细分赛道。

以零食白牌“杨小怪零食”为例，在奇正沐古的指导下，通过调研团队精准捕捉年轻群体“健康化、便捷化”需求，推出低脂即食坚果棒，建立25天快速迭代机制，首年便实现营收破亿；

家居白牌则通过分析抖音“宿舍神器”搜索量激增的数据，快速推出便携式小电锅，在拼多多和京东同步上架，单月销量突破10万件，印证了需求导向选品的有效性。

二、价值重塑是破局低价内卷的关键，需从“价格竞争”转向“价值竞争”

白牌传统打法多以极致压价为核心，如将眉笔成本从行业常规的4元压至2.5元，靠“19.9元2支”的低价抢占市场，却陷入利润微薄、品质堪忧的恶性循环。

面的这种困境，奇正沐古强调，价值重塑需从定位、场景、信任三个维度发力。

在定位上，以传统烘焙原料品牌西克莱特为例，它在奇正沐古的品牌战略助力下，摒弃“泛化原料供应商”定位，确立“巧克力应用·爆品创意家”的差异化标签，渠道覆盖效率提升60%；

在场景上，奇正沐古曾指导某美妆白牌，将颈膜从单纯护肤场景，延伸至院线SPA场景，靠“专业护理”定位提升溢价空间；

在信任上， 奇正沐古曾指导某白牌洗护品牌，通过抖音“工厂溯源直播”展示生产流程和检测设备，让用户复购率从15%提升至35%，打破“白牌=劣质”的刻板印象。

三、全域运营替代单一投流，实现流量效率最大化

白牌曾将“狂轰滥炸投流”视为核心竞争力，不是白牌品牌发送数万条引流素材，却因缺乏精准性，导致转化成本高企。

奇正沐古则提出“全域渠道协同”策略，主张打通内容电商与货架电商，形成“种草-转化-复购”的闭环。

面粉白牌“柒贝勒”曾因品类繁杂、流量低迷陷入困境，在遵循“人货场精准运营+优质流量承接”的思路后，锁定“蛋糕预拌粉”为主推品，通过抖音垂类达人种草塑造“新手易操作”标签，同时优化直播间场景与话术，搭配千川精准投放，成功打造百万级单爆品；

某白牌洗衣凝珠则通过抖音“1毛钱1颗”的爆款内容引流，带动拼多多店铺搜索量增长300%，月销突破50万单，展现了全域协同的强大势能。

四、长期布局是延长爆品生命周期的核心，推动白牌向品牌化转型。

多数白牌采用“换马甲”循环模式，一个品牌做烂后换个名字重新收割，最终消耗用户信任。奇正沐古指出，白牌转型品牌需建立长期主义思维，补全品牌心智与全域能力两大缺口。

在品牌心智构建上，以本土快餐品牌“东东包”为例，在奇正沐古战略指导下，确立“年轻化特色快餐”核心定位，打造“黄金煎包”爆品并升级品牌形象，2017年新增店面近百家；

在全域能力建设上，西克莱特通过奇正沐古规划的“线上垂类达人种草+私域沉淀，线下精品展会+供应链对接”策略，新渠道贡献占比达28%；

在用户运营上，某白牌零食品牌通过抖音粉丝群沉淀私域，定期发放专属优惠券和新品试用，复购率提升40%，完成从流量到用户的沉淀。

结语：白牌爆品打造已告别野蛮生长时代，进入“精准选品、价值重塑、全域运营、长期布局”的精细化阶段。

从厦门帮的流量套利失败，到杨小怪零食、西克莱特的成功转型，印证了奇正沐古的核心观点：爆品的本质是价值的精准传递，而非单纯的流量收割。

白牌唯有放下“赌徒心态”，以长期主义为导向，将产品优势与用户需求深度匹配，通过价值塑造建立信任，才能摆脱“短命网红”的宿命，实现从“白牌”到“品牌”的蜕变，在激烈的市场竞争中穿越周期、持续增长。

参考文献

孔繁任，《故事化营销》，2019 年 9 月

2025 年规模以上抖音企业白皮书（新浪财经，2025 年 12 月）

奇正沐古服务案例（企业公开资料，2025 年）