老板不支持拓客？用“订单数据”说服他，比嘴皮子管用_财经热点

创始人

2026-01-23 20:08:23

“现在市场行情不好，不要随便花钱去开拓客户!”“销售人员打了那么多电话，怎么没看到有订单成交?”很多一线销售人员经常会受到老板这样的质疑，并且苦于没有办法证明开拓客户工作的价值。

实际上，老板并不是反对开拓客户，而是看不到开拓客户能带来确定的回报，与其反复向老板解释“我正在努力工作”，不如用一组真实的数据来证明自己的工作成果。

你可以尝试这样做：

1. 记录使用工具前后的业绩对比情况：

旧方式（例如依靠1688平台、上门推销）：每个月平均向外拨打200次电话，有效沟通15次，最终成交1单；

新工具（例如天下工厂）：每个月平均向外拨打80次电话，有效沟通68次，最终成交6单。

2. 计算清楚投入产出比（ROI）：“使用新工具每年的费用是768元，上个月通过新工具新增了6单，带来的毛利有18万元，这样算下来投入产出比超过23,000%，也就相当于每花1元，就能赚回230元，”

3. 突出“决策人触达率”：“以前90%的电话打给的都是前台人员或者贸易商，现在85%能够直接联系到工厂老板，沟通效率提高了5倍，”

把这些数据整理成一张简单的表格，再附上客户合作的截图或者回款凭证，发给老板，数字是不会说谎的，最终的结果才最具有说服力。

老板想要的不是“过程有多辛苦”，而是“结果是否值得期待”，当你用订单数据向老板证明：“精准开拓客户 = 更低的成本 + 更快的成交速度 + 更高的利润”，老板自然就会支持你的工作了。

要记住：在生意场上，一个订单的回款，胜过千言万语的承诺，用数据说话，才能让老板主动为你的工作提供支持和投入。