在这个史上最长的春节假期落幕时，白酒行业观察者们发现了一件怪事：往年节后价格通常要“松松弦”的飞天茅台，今年竟然不跌了，甚至还涨了。

“原本春节后飞天茅台的价格一般会降下来，但今年目前是不降反升。”一位深耕行业多年的酒商在面对记者采访时，语气中带着一丝意外

当大多数人还在回味年夜饭的余温时，白酒板块已经在这个“加长版”春节里上演了一场极致分化的好戏。今天，我们就来聊聊这个不一样的春节动销季。

在以往的市场规律中，高端白酒往往遵循“节前涨、节后跌”的节奏。然而今年，这个规律被改写了。

记者在走访终端市场时发现，当前飞天茅台的终端零售价普遍维持在1750元上方，个别烟酒店甚至报价逼近1900元，完全没有往年的疲态

为什么会出现这种情况？答案藏在供求关系里。

“今年春节飞天用酒量确实非常大，有客户前两年拿酒可能就只有几箱，今年一下拿了几十箱。”一位茅台经销商透露。更关键的是渠道变革，随着i茅台等直销渠道的调整，市场投放逻辑变了。尽管贵州茅台已辟谣出厂价上调的传闻，但货源紧张是不争的事实，甚至有经销商1、2月的配额早在节前就已售罄

这边茅台稳坐钓鱼台，那边五粮液也是捷报频传。机构调研数据显示，五粮液在春节期间的动销表现堪称超预期，出货量同比大增20%

如果说“茅五”的亮眼表现是意料之中，那么今年春节呈现出的 “哑铃型”消费结构，则给整个行业提了个醒。

所谓“哑铃型”，即高端和大众两端火热，中间价格带承压。

在哑铃的一端，是代表面子与品质的高端酒。茅台成为年夜饭桌上的“C位”，甚至在i茅台上1499元的飞天依然一瓶难求

而在哑铃的另一端，是代表里子与性价比的大众酒。北京商报记者走访发现，泸州老窖六年窖龄酒、海之蓝等300元以下的产品成为返乡聚饮、家庭自饮的主力军

然而，夹在中间的次高端（300-800元）却感受到了阵阵寒意。这个价格带的产品，向上无法企及茅五的社交货币属性，向下又面临大众酒的性价比狙击，陷入了 “消费断层” 的尴尬境地

在这个春节，还有一个细节值得关注：白酒的营销逻辑变了。

以前，酒企的重心可能是压货、是渠道。但今年，大家不约而同地卷向了消费者——也就是业内所说的 “C端”。

从春晚的冠名大战就可见一斑。马年春晚上，多达8家酒企亮相，五粮液连续第四年搞互动送礼，古井贡酒连续11年特约合作，就连茅台也把自己的“小茅”形象植入了小品中

更直接的战场在扫码红包上。

五粮液送世界杯之旅门票，泸州老窖派发现金红包，甚至有消费者连开五瓶国窖1573后直呼“感觉是免费喝酒了”

尽管“茅五”风光无限，但我们也不得不正视整个行业的大背景。

多家机构的研报显示，今年春节白酒全渠道的动销量预计同比下滑约10?5%

但希望往往孕育在寒冬之中。

“行业已经有底部信号。” 证券分析师张伟敬观察指出，虽然整体下滑，但下滑幅度比去年下半年已经明显收窄

更积极的信号来自于经销商层面。招商证券调研发现，除了茅台、五粮液等强势品牌，多数品牌今年不再强行要求“开门红”，节后库存甚至低于去年同期。经销商与终端的信心正在逐步企稳

这个春节，白酒市场让我们看到了一个清晰的图景：强者恒强，分化加剧。

茅台、五粮液凭借极强的品牌韧性，不仅守住了阵地，更实现了量价齐升；大众酒凭借性价比，守住了百姓的餐桌；而缺乏品牌壁垒的中间地带，正在经历残酷的洗牌。

对于从业者而言，这个史上最长春节假期不仅仅是一场销售战，更是一面镜子，映照出未来的方向：当政商务需求承压，当大众消费成为主流，当每一瓶酒都需要靠扫码红包来争夺开瓶率时，白酒的故事，真的要换一种讲法了。

接下来的淡季，或许才是真正考验智慧的开始。白酒

爱理财的小熊

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