作者 | 竹铭

编辑 | 计然

杭州，深夜，28岁的程序员张晨刚结束加班，便匆匆跑进24小时宠物店。他熟练地抓起三罐冻干鹌鹑放入购物车——这是为家里银渐层“元宝”囤的粮食。“去年双十一还给它囤了2000元的主粮，快接近我一个月的房租了。虽然贵，但是值得”，他脸上的疲惫此刻已一扫而光。

这个场景折射出中国宠物经济的火爆，《2025年中国宠物行业白皮书》（以下简称“白皮书”）显示，宠物主和宠物数量越来越多，催生出3000亿元的消费市场，几乎是2024年全国婴幼儿奶粉市场的两倍。

网上流传这样一个家庭消费排行榜：少女>儿童>少妇>老人>宠物>男人，可见宠物的消费能力相当强。

当宠物主自嘲“活得不如猫狗”，他们的消费选择正影响着商业世界的运行。自4月底以来，翻阅中宠股份、佩蒂股份、乖宝宠物等宠物企业最近发布的财报，几乎清一色的亮眼业绩。在这场商业热潮中，谁能读懂人与宠物的情感契约以及商业世界的运行规律，谁就能握住下一个消费时代的钥匙。

崛起的宠物消费

一人一狗、三餐四季，已经成为不少宠物主的生活常态。

汪星人和喵星人依然是宠物中的主力军。《白皮书》显示2024年宠物数量为1.2亿只，同比增长2.1%。其中，宠物犬数量为5258万只，同比增长1.6%，宠物猫数量为7153万只，同比增长2.5%。年轻人则是宠物主中的主力军，其中90后占比为41.2%，80后占比为26.5%，00后占比为25.6%且还在持续攀升，老年宠物主占比则在下降。

年轻的宠物主相当舍得花钱。单只宠物犬年均消费2961元，同比增长3.0%，单只宠物猫年均消费2020元，同比4.9%，1.2亿只宠物共同撑起了3000亿元的庞大消费市场。

在该消费市场中，宠物食品占比高达52.8%，是最大的细分市场，其中宠物主粮占比最高，其次为宠物零食。之所以宠物食品占比高，在于它是刚需，贯穿了宠物整个生命周期，具有复购性高、价格敏感性低、黏性强的特点。

在北京某宠物店，29岁的设计师林悦正在货架前纠结。最后，她看中了价值588元的“五红汤配方猫粮”，配料表中有红枣、红豆、枸杞。“粥粥最近掉毛严重，得补气血。”她口中的“粥粥”是只五岁布偶猫，这些年光是猫粮就花掉她上万元的工资。

其次是医疗市场，市场份额为28%，其中包括宠物疫苗、体检、药品、诊疗等等。在知乎上，曾有个高赞提问叫“你愿意花光积蓄，给宠物治病吗”。这在许多人看来不可思议，但却在现实中真实的发生。有人称自己有两只猫一只狗，为此专门准备了两万多的医疗费用作为备用，还有人声称自己的两只雪纳瑞，花了十几万的医药费。

在宠物食品和医疗之后，则是宠物用品、服务市场，份额相对较低，分别为12.4%、6.8%，但有较高上升空间，比如宠物殡葬已经成为热门服务。在深圳某宠物殡葬机构，25岁的HR木木轻轻擦拭着自家喵星人的毛发。她买了价值3880元的告别套餐，包含遗体清洁、告别仪式和定制骨灰盒，还额外支付了1680元升级“星空房”服务——这个布满银河灯带的房间，将记录她与爱宠最后的独处时光，“它陪我从校园走进社会，值得一场体面的告别。”

在众多宠物主的氪金动作中，庞大的宠物消费市场还在快速增长。这给众多宠物企业提供了肥沃的掘金地，其中以中宠股份、佩蒂股份、乖宝宠物等几家企业尤为突出。

让人羡慕的宠企业绩

今年4月，中宠股份、佩蒂股份、乖宝宠物密集发布了财报，这三家企业都是聚焦宠物食品赛道。翻阅它们的成绩单，可以透视1.2亿只“毛孩子”背后的商业密码。

佩蒂股份的主营业务是宠物食品，其中最主要的是畜皮咬胶、植物咬胶等宠物健康咀嚼类食品。根据其4月18日发布的年报，2024年实现营收16.59亿元，同比增长17.56%。畜皮咬胶和植物咬胶成为营收主力军，合计达到11.12亿元，占公司营收的比重高达67.03%。

财报中最为突出的，就是佩蒂股份的净利润，同比大涨1742.81%达到1.82亿元，这跟其多元化产品和全球布局有关。比如，佩蒂股份将鸭肉干做成宠物版“辣条”，配合“狗狗磨牙防口臭”的精准话术，直接打造了年度爆款产品，还带动营养肉质零食毛利率冲上33.2%。

佩蒂股份还将产能搬到东南亚，吃透当地廉价劳动力红利。财报显示，去年佩蒂股份越南德信工厂贡献净利润5339万元，柬埔寨爵味贡献净利润5130万元，两地合计净利占公司全年净利润的比例就高达57%。

佩蒂股份之后，同样聚焦宠物食品赛道的乖宝宠物于4月22日发布财报。

2024年，乖宝宠物实现营收52.45亿元，同比增长21.22%；净利润6.25亿元，同比增长45.68%，这使得其成为国内首家年营收突破50亿的宠物食品上市公司，净利润也迈入6亿级。这番成绩背后的动力之一，在于乖宝宠物非常会玩渠道。

细分来看，2024年乖宝宠物的直销渠道收入最多，达到19.69亿元，占总营收比例为37.55%。直销板块中，阿里系及抖音平台直销渠道收入14.14亿元，占主营业务收入比重为27.10%。

乖宝宠物相当厉害的招，藏在抖音直播间里。当同行还在给主播坑位费时，乖宝直接让自家布偶猫当带货主播——对着镜头挑食拒绝肉粉粮，顺势推出“主子钦点”的弗列加特鲜肉粮，让屏幕外的许多宠物主难以拒绝。2024年，乖宝宠物抖音渠道的增速高达55%，远高于天猫（9%）和京东（4%）。

跟乖宝宠物不一样，去年宠物零食成为中宠股份的第一大品类。

这家烟台起家的老牌企业，主营业务是宠物食品，覆盖犬用及猫用宠物食品零食、主粮、保健品等品类。4月23日，中宠股份交出2024成绩单，营收达到44.65亿元，同比增长 19.15%，归母净利润为3.94 亿元，同比大增68.89%，营收利润均创上市以来最高纪录。其中，宠物零食贡献营收31.32亿元，同比增长4.92%，占总营收的70.16%；主粮业务营收为11.07亿元，仅占总营收的 24.78%。

分地区来看，境外是中宠股份的“主战场”，营收达30.51亿元，占比高达68.33%，同比增长14.62%。境内市场也贡献了14.14亿元营收，占比31.67%，同比增长30.26%

出色的业绩，也让资本对几家宠物企业持看好态度。今年以来，乖宝宠物股价不断创新高，最高冲上121.3元，较39.99元的IPO发行价暴涨3倍。中宠股份股价今年达到60.2元，创历史新高。

往后看，宠物消费推动的商业变局仍在继续。宠物企业还需要跟上新的变化，才能抓住新的机遇。

宠物也要吃好的

中金公司研报显示，中国宠物食品行业不仅市场规模在快速扩张，而且还面临两大机遇：

一是消费升级趋势，伴随宠物数量增长、品质化消费升级及品类扩充，驱动行业快速增长；二是国货崛起推动竞争格局集中，行业集中度在不断提高，国货品牌增速超越外资品牌。

说白了，其实就是品牌高端化和品牌自主化。

这几年流行“从吃饱到吃好”，宠物也一样。很多宠物主逐渐摆脱了传统的“养宠物为情调”观念，开始更加注重宠物的健康和营养。尤其是成长于物质丰裕时代的年轻人，在自家宠物的食品投入上毫不手软。92%鲜肉添加、益生菌配方、氨基葡萄糖关节护理........这些概念在宠物粮界的火爆程度，堪比人类保健品市场的胶原蛋白口服液。

当宠物主越来越偏向给自己宠物吃更好的食品，也就推动了宠物食品高端化的趋势，从而让宠物企业找到新的商机。

拿中宠股份来说，其通过“鲜肉粮”“烘焙粮”等高端产品线抢占市场，财报显示2024年宠物主粮毛利率达34.59%，明显高于零食业务的24.93%。佩蒂股份主粮和湿粮的高端化趋势也在增强，2024年总营收达到1.18亿元，毛利率为24.81%，显露出高端化定位的溢价能力。

乖宝的高端化成果较为明显，其子品牌弗列加特主打高端市场，用鲜肉标准化技术成功解决原料批次差异问题，实现80%鲜肉添加量，成为高端化的核心卖点。2024年“双11”期间，弗列加特销售额同比激增190%，登顶天猫猫粮榜单TOP1。

不过，国内宠物企业的高端化跟国外大品牌相比，仍存在一定的差距。因为品牌高端化不是狂轰滥炸的宣传和一两个品类创新就能实现的，而是要投入大量时间和资源，在技术创新、品牌调性等方面进行长期沉淀，进而扭转消费者认知。消费者对品牌的认知和忠诚度，是影响品牌高端化的重要因素。

除了高端化，品牌自主化也是宠物企业必须要走的路。

十几年前，宠物食品货架上清一色“美国技术”“欧洲配方”的宠粮，中国企业大多为国际品牌代工。如今，越来越多的宠物主偏好国产品牌了。

《白皮书》数据显示，在犬主人中，43.5%的犬主人没有明确的品牌偏好，32.9%的犬主人只购买中国品牌，13.5%的犬主人只购买国外品牌。猫主人中，44.4%的猫主人没有明确的品牌偏好，34.8%的猫主人只购买中国品牌，12.8%的猫主人只购买国外品牌。综合来看，宠主对中国品牌的偏好度大幅上升，对国外品牌偏好度有所下降。

这场变化背后，藏着国内宠物企业相似的路径：先给国际大牌当血汗工厂，再摸着巨头过河，后期发力自有品牌。

乖宝宠物就实现了从纯代工到以自主品牌为主的转变，其创立的“麦富迪”成为国内头部品牌。2020-2023年，乖宝宠物代工业务收入占比从50%降至32%，自有品牌收入占比已经提升到接近70%。这一变化推高了乖宝宠物的毛利率，也更容易开启高端化之路。

相比之下，中宠股份代工收入占比仅从2020年的75%降至2024年上半年的68%，佩蒂股份从85%降至81%。在自主品牌愈发重要的形势下，中宠股份和佩蒂股份还需要在自主品牌建设上再加把劲，这需要全面提升自身的制造能力和渠道能力。

当然了，发展自主品牌的同时，宠物企业也要拓展全球化脚步。

国外宠物食品行业相对成熟，也成为诞生宠物食品品牌的沃土。市场调研机构Euromonitor预计2024年全球宠物食品市场规模达到1518亿美元，2012年—2024年全球宠物食品市场年均复合增长率约为5.4%。根据海关总署数据，2024年我国宠物食品出口额实现105.3亿元，2017年—2024年年均复合增长率为10.4%，整体保持稳健增长态势。

宠物企业出海，依然大有可为。

宠物经济的崛起，本质上是现代人情感需求的镜像投射。当孤独成为时代症候，宠物从看家护院的工具蜕变为家庭情感的核心载体，消费行为便超越了物质交易，升华为情感契约的具象表达。

这也催生出庞大的宠物消费市场，给众多宠物企业提供了肥沃的发展土壤。当然，并非所有企业都能在这片沃土中成功掘金。如何在情感红利与产业升级间找到平衡点，将决定谁能真正握住这把打开“它经济”时代的钥匙。