原创全网控价什么意思？控价的具体作用！_财经热点

创始人

2025-05-13 13:16:45

笔者认为做品牌，最核心的一个功能就是全网控价；

大家好，这里是老苏控价；

全网乱价是品牌渠道管理失控的典型表现！就好像一辆车没了刹车，那不得乱套嘛！本质就是品牌对价格体系管不住了，市场秩序直接崩塌。

咱结合食品、酒水饮料、电子服装这些行业的现状来看，品牌要溃败和控价失效那可是直接挂钩的。

首先说说全网乱价对品牌的致命危害。

第一个就是渠道利益链断裂。低价倾销让线上线下经销商利润都倒挂了，就像某家电品牌，线上搞低价促销，线下门店的客流量一下子就少了30%，经销商亏损率都达到40%了。

价格一乱，渠道冲突就来了，正规经销商利润受损，直接就不想合作了，这可不就恶性循环了嘛！

第二个是品牌价值稀释。

消费者从低价渠道买了产品，就开始怀疑品牌的高端定位了。比如某美妆品牌，一级经销商线上乱价，“轻奢”形象直接受损，客群都往低价市场跑了。

长期低价下去，消费者直接就把它当成“廉价品”了，想涨价那比登天还难。

第三个是假货泛滥和信任危机。低价竞争把正品的利润空间挤没了，假货就趁机钻空子。五粮液鉴定发现线上12%的产品都是假货，其中77%还来自百亿补贴渠道。

再来说说行业渠道混乱的核心成因。

第一个是电商认知不足和传统模式惯性。传统品牌太依赖线下经销商体系了，对电商和直播渠道根本就不会精细化运营。

就像某白酒品牌，没授权电商平台销售，代理商就通过非正规渠道低价铺货，价格直接就低得离谱。

第二个是价格虚高和渠道层级过多。食品、服装这些行业好多都是多级代理制度，终端售价高得离谱。二级、三级经销商为了快点回款，就线上低价抛货，品牌方又没手段管，只能干着急。

第三个是利益分配机制失衡。有些品牌线上渠道利润分配模型都不合理，代理商为了短期利益就低价倾销。

那品牌控价有啥系统性的具体的策略呢？

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