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借力打力，做大家业。

作者 ：韩璐

来源： 21世纪商业评论（ID：weixin21cbr）

海澜之家少帅周立宸，立下军令状。

5月26日，他在业绩会公开表态，计划拓展服装零售业态，向“世界一流”的目标靠近。

自2020年接管家业以来，他一直在琢磨渠道和新门路。

过去一年，周立宸先联手京东，打造城市奥莱，成为奢侈品牌的渠道商；后控股斯搏兹，做起阿迪达斯的代理商。巧的是，两者均涉及折扣生意。

周少帅的两板斧下，单单1-3月，海澜之家就挣得9.36亿元，较其接棒时，大涨两倍多。

掌舵市值超350亿元的服装企业，周立宸试图撕掉“男人的衣柜”这一标签。

01

联手京东

周立宸是创始人周建平之子，担任海澜之家董事长、总经理。据2025年胡润富豪榜，周家拥有290亿元财富。

他是江苏江阴人，今年37岁，毕业于清华大学金融系，又在风投公司历练过两年，对于商业趋势的变化格外敏感，看到了奥特莱斯的机会。

奥莱因主打大品牌、小价格，在性价比为王的消费时代，生意火爆。

周立宸牵手京东，设计了一套轻资产运营模式。

“京东奥莱，是海澜之家与京东合作推出的城市奥莱业态，主打‘大牌低价’策略。”

周立宸在业绩会上告诉《21CBR》记者，线下开设京东奥莱折扣店，是为方便用户就近买到性价比高的大牌正品。

公司向记者介绍，双方优势互补，京东发挥流量及品牌优势，海澜之家结合渠道与零售运营经验，实现快速开店及标准化运营。

周立宸以海澜旗下公司，持有京东奥莱运营主体“上海京海奥特莱斯商业”65%的股权。

“轻资产的本质在于，海澜之家负责选址和品牌洽谈；京东参与洽淡，提供名头和线上渠道；商场负责装修，收取租金；品牌‘拎包入住’。”服装从业人员李宇向《21CBR》记者解释。

四方共担风险共享收益；京东和海澜之家，享受利润分成。

“对海澜之家来说，参与奥莱，不是重资产投入，能参与运动户外、奢侈品品牌的运营。”李宇认为是一举多得。

海澜之家对记者表示，目前所有品牌，均来自官方旗舰店及自营店，大部分采用代销模式合作，即货品由品牌或供应商提供，销售后按代销价结算，未售货品退还供应商。

选址上，周立宸团队偏好三至五线城市。

▲周立宸

去年9月，京东奥莱线下首店，在无锡海澜飞马水城开业，并在京东同步上线“京东奥莱自营专区”及“京东奥菜官方旗舰店”。

今年，京东奥莱新开12家店，分别位于江苏、山东、河南、安徽等地。

“未来，在拓展线下门店的同时，我们力争与全球优质品牌展开合作，丰富京东奥莱产品矩阵。”周立宸回复记者。

02

入局运动

业绩会上，存货周转情况，成为投资者关注焦点。

截至2024年，海澜之家的存货规模达到111.7亿元，较年初增加28%，高于往年水平。

这里面，有82.7亿元的商品，是可以退货的。“可退货的商品，公司可以按照成本原价退还给供应商，不承担存货跌价风险。”财报解释。

“存货项目中，包含了斯搏兹部分。”周立宸表示。

这缘于周立宸的一门新生意——运动品牌零售。

在这一赛道，耐克和Adidas的头部经销商滔博，运营多年，近年因品牌销售波动业绩承压，现向户外品牌代理及收购转型。

逆流而上，周立宸做起代理生意。

2022年，他通过子公司海澜投资，与海新体育发展，共同成立斯搏兹，拓展运动品牌零售业务。

去年4月，海澜投资更进一步，成为斯搏兹的控股股东。

与滔博不同，周立宸做的是品牌折扣零售业务，首个谈下来的品牌为Adidas。

斯搏兹同时销售尾货与正价产品，旗下“五哲体育”，则为Adidas在中国的独家清仓渠道，专门销售尾货。

其销售覆盖Adidas正标和Adidas Neo系列产品，还负责运营Adidas专门针对低线城市，推出的性价比产品线Future City Concept（FCC）。

截至2025年3月末，海澜之家授权代理的阿迪达斯门店数量，达到433家。

周立宸对新业务信心足，去年将京东奥莱与斯搏兹两块业务，并表到了上市公司。

据中信建投测算，京东奥莱与斯搏兹业务，远期空间收入可达到百亿元以上，净利润在10亿元左右。

牵手Adidas之外，周立宸还陆续赞助多项运动赛事。

海澜之家冠名赞助了无锡、江阴、环蠡湖马拉松盛事，还参与联办江苏省马术队。2025年初，海澜体育公园和飞马休闲乐园也相继开园。

03

修剪枝叶

男装生意，并不好做。

过去5年，受线上渠道变革、运动户外风格冲击，男装行业低迷。

临危受命，周立宸提出“新千店计划”，优化商业步行街门店选址，进军地标性商业综合体，提升直营比例。

2024年，海澜之家关掉超400家加盟店，新开超300家直营店。截至年末，其系列直营店与加盟店数量，分别为1468家和4365家。

直营店，去年毛利率达到63%，高于加盟店及其他的41%。

2025年1-3月，管理层继续修剪枝叶，直营店数量净增加42家，加盟店净减少63家。

周立宸上任后，还重视线上渠道覆盖，除巩固天猫、京东等传统电商基本盘外，还深入布局抖音、快手等新兴社交电商平台，与头部主播合作并开展品牌自播。

2024年，其线下收入下滑，线上销售额增长。今年1-3月，线上收入为10亿元，同比增长约20％。

周少帅也试水新玩法。

4 月，海澜之家入驻京东秒送，成为其首个全方位合作品牌，同时推进5000余家门店升级为云仓，接入秒送服务，以“线上下单-门店直发-快速送达”模式提升服务效率。

据透露，周立宸已定下新计划，2025年的工作重点是：聚焦服装主业，创新品牌管理与零售；拓宽品牌版图；普惠品质生活。

服装主业与零售新业态，这位80后少帅两手都要抓。

写在最后：安利一个宝藏读书博主

每个家庭都有这样一个远房亲戚，她很有气质，不结婚，财富相对自由，很少回家，没有人知道她在外地干什么，非常神秘……

嗨，我是不绿。不知道多少人还记得今年过年时大火的“时髦小姨”。“我家那个不婚主义的小姨过年回来发红包了”，视频中的“小姨”妆容精致、举止优雅，手中拿着大把的红色钞票，给排着队的小辈们派发新年红包，“不结婚的小姨”文化迅速引起了年轻人共鸣，并开始模仿。随之而来的#时髦小姨回家啦# #时髦小姨穿搭#等话题在网上浏览量已过亿，讨论过百万。

为什么“时髦小姨”这个形象能引起大家如此的共鸣，我想她满足了许多年轻女性心目中的理想形象：独立、自由、多金。强调自我价值和个人主义。

这其实在很多文学作品里也出现过：

比如亦舒的《流金岁月》中，小姨是一位独立自主、走在时代前沿的女性。她不受传统束缚，在伦敦经营小生意，与一只狗相伴，过着自由自在的生活，但是会给予外甥女精神物质上的支持，也会在姐姐一家需要帮助时出现。

新版《小妇人》里，小姨马奇姨妈，终生未婚，通过守住财产来掌握自己的人生，并帮助侄女们成为独立人格的女性。

《安娜·卡列尼娜》里安娜·卡列尼娜的表姐，生活自由，不受传统婚姻观念的束缚，是上流社会中一位独立自主的女性。她用自己的方式掌握人生，并对安娜的生活选择产生了间接影响。

所以，时髦小姨背后其实的其实是年轻女性对于理想自我的一种塑造。但同时，也不得不感慨：怎么，现在单身的门槛这么高了吗？

那如果这个小姨没钱没房，回来发不了大红包，甚至还会成为全家拖累的话，会怎样呢？这不就是性转版的莫泊桑的小说《我的叔叔于勒》吗！

夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。

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