在一个万物过剩的年代，啥都是过剩的，只有情绪不是过剩的，照顾好情绪，呼应好情绪，那真是：生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。

作者：今纶

一个娃108万，一个娃82万，卖了！一共190万。

6月10日举办的永乐2025春季拍卖会上，一款“身高”131cm、全球仅此一个的初代薄荷色Labubu，以108万的天价拍卖成交。

▲全球唯一一只的薄荷色Labubu落槌价为108万元，含佣金成交价达124.2万元。

一款棕色Labubu，也出现在了拍卖会上，落槌价为82万元，是当日拍卖会落槌价第二名。

为什么卖娃成为好生意？而且Labubu被称为“塑料茅台”，那么真正的茅台呢？

6月11日，界面新闻在第三方检测平台今日酒价上看到，2025年53度飞天茅台（散瓶）批价达1990元/瓶，较昨日出现下跌；53度飞天茅台（原箱）批价为2080元/瓶。

我去扫了一眼股价，泡泡玛特股价创新高，一年半涨近13倍，而茅台股价一直在下跌。

虽然两家公司完全不搭边，但是因为Labubu被称为“塑料茅台”，而且有基金经理宣称卖了茅台，买了泡泡玛特，所以，你说完全不沾边，也不是。

01 几十年的逻辑貌似牢不可破

茅台为什么能起来？

有故事，有情怀，有产地优势，有国酒的荣耀，确实质量好。

但是，你觉得它在某个阶段一瓶卖三四千，还要托关系排队买，原因就是它质量好？当然不是。

喝茅台，在绝大多数场合是贵宾礼遇，主人、客人都有面子，也就是说，茅台让你很开心，其实是对方奉上茅台的情绪价值让你很开心。

而且茅台这么贵，自然就把喝茅台的人和喝二锅头以及我老家喝苞谷散装酒的人划分开来，茅台也是社交工具，它天然就具备划分阶层的功能。

几年前的某一个冬日，我与一位朋友去江边某公司谈点事，公司老总在三楼有个私人会所，会所一整面墙都是茅台。

不是茅台空瓶，里面真有茅台酒。

这位老总当然不是仅仅喜欢茅台，而是喜欢茅台给他带来的自信与力量。

茅台很贵，但是部分老男人有钱，他们吃到了时代红利，因此茅台的金贵在某种意义上也是时代的红利：

部分人挣到了钱，他们需要一种彰显身份的酒桌社交货币，选中茅台，买下，然后用茅台灌溉更多的财富种子。

这是过往几十年的逻辑，貌似牢不可破。

但是，历史不是这样的，历史其实一直在积累变量，它需要的不仅仅是一种润物细无声的变化，它也需要一个脆断时刻，更需要一把时代利器。

02 王宁侥幸踩中了风口

在我看来，这把利器已经浮出水面，就是以Labubu为代表的潮玩，以及以泡泡玛特为代表的潮公司。

为什么？

时光老去，老一辈喝不动茅台了，很多人进入戒酒养生的时段，还有很多中产能把供楼款按时交上就不错了，喝什么茅台，喝一杯普通绿茶吧。

少数有钱的买得起茅台的，润到异国他乡，虽然喝得起茅台，却没有喝茅台的伴，也就不喝了。

曾经的各种复杂、暧昧的酒局，因为有利益追求，所以，必须扛着茅台上酒桌。如今，挣钱不易，干脆不挣了，省钱省茅台，也节省了时间，拥有了健康，于是，茅台背上又扛了一根稻草。

老的老了，但是年轻的却起来了。

王宁为什么能挣到钱？因为他是年轻人，因为他侥幸踩中了风口，他的1500亿财富的开端其实就一个字：熬。

他在泡泡玛特在北京的那几家店里熬了好几年都没挣到钱，但是在2015年的时候，店里的一款日本的玩具娃娃突然火了，他才挣到钱了。

这个时候，他突然人间清醒：要挣情绪价值的钱。

Labubu不过是侥幸从香港艺术家手中签下的，恰如王宁不能预测那款日本玩具娃娃的爆火一样，他也没有预测到Labubu的爆火。

但是，通过日本玩具娃娃的爆火，他知道金山就在面前，于是选择了正确的赛道发力奔跑。

▲悉尼粉丝排队买Labubu

只要他一直在赛道上，一直跑，他中彩票的几率很大，事实就是如此。

王宁挣的当然也是时代的红利：

年轻人有几个钱了，但是不喜欢喝酒，不喜欢茅台，不喜欢酒桌文化。就喜欢逗自己开心，就喜欢和自己的娃娃玩，就喜欢自己塑造自己的社交圈层和游戏规则。

既然，茅台和酒桌的规则，以及职场的规则是你们这些中老年人定的，那行吧，我们不在这些圈层里玩，我们自成一派。

这就是Labubu走红的底层逻辑，这是年轻人划定的边界，也是年轻人的一种自嗨，但是，有什么问题，开心就好了。

当这样的年轻人越来越多，创造销售奇迹不过是小事，创造股市奇迹才是大事。

未来，恐怕还有更多的颠覆常识的商业事件发生。

03 照顾好情绪，呼应好情绪

当然，Labubu热销不仅仅是因为热爱，所以热卖。

商业促销一定是有的，策划、炒作一定是有的，各种靠谱不靠谱的营销一定是有的，但这些都是锦上添花。

只有这个势头本身起来了，这些策划营销才是有意义的，否则都是徒劳无功。

一个拍卖场上190万卖两个娃，这本身就是一个史诗级的标志性事件：

这是茅台与泡泡玛特的跨界博弈战，这是新旧不同认知的激烈交锋，绝对不是缓慢的、柔和的，那个阶段已经过了，可能在2015年之前的若干年确实是缓慢柔和的。

现在已经进入直接掀桌子的阶段，旧势力垂垂老矣，胃也不行了，腿也不行了，人口也负增长了，总之一个字：颓。

但是新势力依然精壮，而且逐渐强大，他们掌握了消费的话语权。

你看不上的娃娃，哥就是要豪掷190万买回家。

你看不上的稀奇古怪的服装，姐就是要穿上在街上走一圈。

年轻人的朝气、活力挡不住，他们最终会在各个场合展现自己的力量。

你可以不买Labubu，我也确实不买，但是你不能忽略这个商业模式：

制作玩具赚不了什么钱，制造业比较惨。

就算是做个艺术家，设计IP也赚不了什么大钱，而且要靠运气才能出爆款。艺术家的命就这样。

▲龙家升和他创造的Labubu

但是，站在风口上，做个平台，让艺术家在这个平台绽放光彩，只要逮到若干个有销量的普通玩具，再来一个爆款玩具，就发达了。

这个方法不仅仅适合于玩具市场，其实适合所有市场，关键是你懂不懂年轻人，懂不懂他们的情绪，这才是关键的关键。

在一个万物过剩的年代，啥都是过剩的，只有情绪不是过剩的，照顾好情绪，呼应好情绪，那真是：生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。

祝大家发财。

来源：抱檏財經