在热闹非凡的光伏展现场，电力贸易商们如潮水般涌入。他们目光炯炯，穿梭于各个展台之间，仿佛一群敏锐的猎人在寻找着最具价值的“猎物”。这些贸易商们深知光伏产业的巨大潜力，纷纷携带着满满的热情和期待而来。他们与光伏企业代表们热切交流，探讨着合作的机会与可能。展会上，各种关于电力贸易的新想法、新技术不断碰撞，仿佛点燃了一把熊熊烈火，将整个光伏领域的热情推向了新的高潮。电力贸易商们的齐聚，无疑为光伏展增添了一抹独特而充满活力的色彩。

本文来自微信公众号：经济观察报 （ID：eeo-com-cn），作者：潘俊田

“今年的SNEC展会，没人关注光伏组件和储能，都跑去看虚拟电厂了。”上海梦象科技有限公司总经理助理张弋告诉经济观察报。6月11日，第十八届（2025）国际太阳能光伏和智慧能源&储能及电池技术与装备（大会）暨展览会（SNEC）召开，这是光伏行业每年最大规模的展会。

在本届SNEC展会上，虚拟电厂和电力交易成为各家厂商推介的重点产品。张弋在展会前夕参加了远景能源的虚拟电厂和电力交易推介会，天合光能也发布了虚拟电厂和电力交易产品。国能日新、中曜达等电力相关企业以及正泰集团、阳光电源等光储相关企业，均在展会现场为虚拟电厂和电力交易业务专门设置了展台。

每家厂商的PPT前几页基本一样，均认为：“136号文”（《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》）中规定的“2025年5月31日”时间节点之后，光伏电站发电将“全面入市”，原有的固定电价收益模式会转变为市场化电价收益。在这一转变下，虚拟电厂和电力交易业务能够更有效地提升客户收益。

这些业务的核心客户是“531新政”后尚处于迷茫状态的电站持有者们。

张弋在参加产品推介会时观察到，很多光伏电站开发商非常焦虑，急切地询问“进入现货市场后，我们的电站怎么办？”“我们本来就是为了补贴建的电站，入市之后该怎么办？”“现在电价怎么样，以后会不会亏损”等问题。

从过去的电力市场经验来看，这种疑虑并非没有道理。今年初，新疆公布了2025年度双边交易结果，其中光伏申报电量101.51亿kWh，同比增长81.37%，均价为0.16477元/kWh，同比下降0.56%，部分省份甚至出现了午间光伏发电高峰时段电价为负的情况。

一些光伏电站投资商已经开始行动。则鸣新能源创始人单杨对经济观察报表示，今年很多光伏电站投资开发商联系公司，希望尝试电力交易，“此前很多电站并不具备参与电力交易的能力”。

在阳光电源的虚拟电厂展台，负责向客户介绍产品的技术人员告诉经济观察报：“光伏电站投资开发商都需要虚拟电厂和电力交易服务。大型电站开发商可能会自行开展相关业务，而小型开发商则会考虑购买服务。”据该人士介绍，目前阳光电源的虚拟电厂服务包括产品买断和持续服务两种商业模式。

业内人士的共识是，尽管目前只有少数省份出台了针对“136号文”的配套细则，但新能源全面进入市场化交易是确定方向，针对市场化交易的服务还处于“蓝海”市场。

政策打开想象空间

“虚拟电厂（含电力交易）应该是间歇性新能源发电在市场竞争中遇挫后的自发产物。在市场收益的推动下，企业会主动配置资源，提升收益。但目前仍需要思考几个问题：市场激励是否有效？市场准入是否放开？市场支撑条件是否足够？”东南大学高赐威教授在SNEC期间的一场发布会上表示。

最近半年，电力交易和虚拟电厂的顶层政策相继出台，让行业看到了电力交易成熟的可能性。

首先是“136号文”规定的新能源“全面入市”。此前，电网会按照固定价格全额收购或保障性收购新能源电量，虽然部分省份开展了电力中长期交易或现货交易，但新能源电站本身不需要直接进入市场交易。

新政实施之后，虽然仍然有“差价合约”机制对部分新能源电量提供保障性收购，但进入市场交易已经成为未来的趋势。

比如，根据广东省电力交易中心印发的《广东新能源增量项目可持续发展价格结算机制竞价规则（征求意见稿）》以及《广东省新能源发电项目可持续发展价格结算机制差价结算规则（征求意见稿）》，新能源电站最高可获得90%的保障性收购，但海上风电项目执行期限为14年，其他新能源项目为12年，到期后不再执行。

广西规定强制20%电量进入市场交易；蒙东电力市场则规定，2025年6月1日后的增量项目“暂不安排纳入机制电量，完全参与市场竞争”。

新能源电站可以采用报量报价参与现货市场、聚合为发电类虚拟电厂报量报价参与现货市场以及作为价格接受者参与现货市场三种方式进行市场交易。

其次，电力现货市场正在全国各省陆续“转正”。今年6月6日，湖北电力现货市场正式投运，成为全国第六个电力现货市场。

市场化的推进使得电价波动更大，交易套利空间也更大。比如，蒙东电力现货市场规定，现货市场价格上限暂定为1.5元/kWh，下限为0.05元/kWh，而燃煤发电基准价为0.3035元/kWh。一度电交易的好坏，最大差值可达1.55元/kWh，对于1GW光伏电站而言，这可能意味着20亿元的收益差距。此前的蒙东电力中长期交易市场中，新能源交易价格不超过燃煤发电基准价格。

根据国家发展改革委、国家能源局在今年4月底发布的《关于全面加快电力现货市场建设工作的通知》，2025年底前将基本实现现货市场全覆盖。如果全国新能源装机全部进入市场交易，每年新增可交易电量约4000亿kWh，以蒙东的价差1.55元/kWh计算，市场空间约6000亿元。

大量的企业盯上了这块“新蛋糕”。前述阳光电源人士表示，技术上，从零开始搭建虚拟电厂大约需要半年时间。如果从今年年初“136号文”发布时开始虚拟电厂和电力交易相关能力建设，今年年中恰好可以推出产品。

张弋告诉记者，部分地区的企业对市场更敏感。广东是全国首个电力现货市场正式运行的省份，现在已经成立了很多虚拟电厂企业。

电站刚需

新政落地后，不同类型的电站面临不同的转型任务，也从不同角度催生了对虚拟电站的市场需求。

由于政策鼓励光伏电站自发自用、就近消纳，上网电量较多的光伏电站面临更大的转型挑战。此前，这类电站的商业模式是：开发商根据上网电价和电量估算长期收益，并与屋顶、厂房、土地持有人进行分利。但电力市场化后，收益波动增大，分润比例和数量的测算变得更加困难。

SNEC展会期间，以该类电站为主的企业相继推出了虚拟电厂和电力交易服务，为后续光伏电站开发和入市做准备。

天合富家总裁助理兼营销中心负责人杜东亚表示，天合富家将推出光储产品包，在光伏电站侧、用电负荷消纳侧或户用光伏变电台区开发配储项目。结合天合富家虚拟电厂的聚合“交易平台+AI”发电曲线预测，调优光伏出力曲线，适配电力交易价值曲线，从而将发电价值提高10%以上，抢抓光储融合新市场。

对于另一些以自发自用、就近消纳为主的光伏项目，“531新政”主要影响的是余电上网部分。但这类电站也有通过虚拟电厂和电力交易降低用电成本的需求。因为这类电站主要服务于企业本身或用电客户，光伏电站投资开发商在项目开发前需要承诺电费节省幅度，以获得光伏电站投建所需的场地和部分资金。一些开发商甚至不直接建设光伏电站，而是承包客户的代理购电业务，通过电力交易降低电费。

据前述阳光电源人士向记者介绍，很多企业多年前持有大量光伏电站，有的会自己开发虚拟电厂和电力交易服务，但也有企业觉得这些服务“不赚钱”，投资意愿较低。

通威股份的源网荷储一体化展台的工作人员向经济观察报表示，通威目前持有超过4.5GW的光伏电站，有专门的公司开展虚拟电厂和电力交易服务。该公司累计交易电量达1000亿kWh，目前暂不考虑对外售出产品或服务。

对电站而言，虚拟服务和电力交易服务的本质在于提高电站项目的资产收益率。

国能日新是一家能源大数据管理公司，其产品介绍手册中提到：通过虚拟电厂和电力交易服务，甘肃某100MW风电场项目进入电力中长期交易后，单月滚动收益大于30万元；甘肃某50MW风电场单月收益22万元，提高售价50.9元/MWh，整体收益提升15%。

单杨向经济观察报介绍，山西某充电场站运营商原来采用电网代理购电，电价结合周边用户充电习惯，平均每度约为0.516元。为了提高场站竞争力，该运营商改为批发用户参与电力交易，通过这种方式，该电站和其他场站走出了不同的电价走势，平均电价降低了约18.7%。采用这种差异化运营思路，该运营商充电桩平均利用率达到了14.5小时/天，收益率提升了约33%。

张弋说：“有些储能设备必须每天两充两放、满充满放才能保证收益，这种项目极易受电价政策变动的影响。”

前述阳光电源人士进一步表示，企业对虚拟电厂和电力交易服务的热情主要源于希望这些服务能够提高持有的光伏电站的收益率。天合富家方面也表示，将从过去的以“开发速度、抢装规模”为核心，转变为以“资产质量、生命周期价值”为核心。

国家发展改革委可再生能源研究所副主任陶冶在正泰安能第三届综合能源服务创新发展大会上表示：“‘136号文’对电力的资产管理提出了高要求。相关的增值服务（虚拟电厂和电力交易等）既可以是对资产的锦上添花，也可以是补短板。另一方面，当资产在电力市场中的位置不行时，管理能力等辅助手段所起到的作用可能会比较有限。”

门槛在哪？

经济观察报在走访中发现，从外部来看，各家企业的虚拟电厂和电力交易产品差异不大，甚至用户交互界面都较为相似。比如，企业普遍会宣称自己拥有AI（人工智能）能力，通过AI进行电价预测、实时决策以及数据分析，以提高电价预测精度和收益。部分产品还会宣称接入了气象软件，通过感知区域天气来预测电价。

单杨向记者表示，其中最关键的是算法，谁的算法更优，谁就能在交易中胜出。因此，能够推动算法优化的交易数据成为重要因素。张弋说，谁的底层数据更多、更好，谁的电力市场交易能力就越强。

张弋称：“在目前的交易规模下，仅通过虚拟电厂和电力交易业务，盈利空间有限。很多企业（虚拟电厂和电力交易）抢光伏电站项目，本质是为了抢数据，为更多省份即将开放的现货市场做准备。”

张弋向记者表示，具备运营和开发虚拟电厂及电力交易能力的光伏电站投资商通常会选择自己做，因为“用别人的服务等于把数据资产让给别人”。

国能日新展台的相关人士向记者介绍，他们曾经为大约数千个新能源场站提供电力预测服务，“这是我们的核心优势”。

他还表示，光伏电站在进入电力交易之前，在硬件层面需要进行“四可”（可观、可测、可调、可控）改造。例如，国能日新会提供包括无线发射终端、纵向加密设备、交换机、综合终端和电能量采集终端在内的改造方案，实现对于光伏电站的调控。

前述阳光电源人士表示，尽管业内虚拟电厂和电力交易产品非常多，但产品仍有两大进入门槛：一是聚合能力，即能否接入分散的、不同品牌的光伏电站；二是调控能力，即能否对光伏电站进行有效控制，进而实现发电量调节。因此，他认为优秀的虚拟电厂和电力交易服务产品，一定要在具体场景中经过测试。