凭一款“金色海螺包”冲上海外网站热销榜，箱包品牌CR的创始人常若然仅靠这一款单品就多卖了一万多单。截止目前，常若然开在SHEIN上的品牌店铺年销售额早已超过千万元。

从2023年至今，常若然做跨境电商已有两年时间。最初，对在一个比亚马逊、eBay等传统电商巨鳄“新”得多的电商平台上做品牌，到底能不能成功，能带来多少收益，作为一个刚刚拿到品牌商标的创业者，她一开始心里是没底的。

“最终我选择的标准是这个出海平台能不能允许我做自己的品牌。”她透露。从广州一家外贸公司的业务经理出身，现在的她却想打造一个专攻海外市场的箱包品牌，“让每一件产品上都写着我们的名字”。而本身就是从时尚自主品牌起家的SHEIN，坐拥亿级海外年轻时尚消费者，这与常若然最在意的目标客群恰好高度重合了。

从日常款的初启动遇冷，到靠一款造型闪亮的“海螺包”卖上热销榜单，常若然和她的CR品牌店终于在出海后的几个月内摸到了海外消费者痴迷晚宴包的“脉搏”。

不同于国内年轻人一只基础款包包走天下的“松弛感”，很多欧美年轻人过着一种白天上班、晚上party的生活。参加不同的party，就需要各种吸引眼球的亮眼配饰，这也让常若然在海螺包畅销10000多单后，凭借花样不断翻新的晚宴包系列，陆陆续续收获了回头客。

数据显示，国内绝大多数外贸企业仍停留在低附加值的简单生产，容易导致企业深陷价格竞争的“红海”。对比之下，如果能做出一个成功的出海品牌，其最终的溢价则可能高达商品实际价值的数倍。

而受贸易波动影响，想仅依靠外商大客就能“吃饱”变得越来越难。做生产还是做品牌，对于背靠产业带吃饭的企业来说，似乎不再是一个值得犹豫的选择题。

不仅是常若然，不少工厂老板也想进入SHEIN试水。99年的厂二代张广豪把自家位于河北高碑店的帽子工厂“搬”进了SHEIN，开出首家帽子品牌店，运营仅半年，营业额便超越其工厂过往全年业绩。张广豪成长于互联网时代，在他看来，与其花时间一个一个地拓展不熟悉的新客户，不如直接稳坐厂里，通过SHEIN轻松接获来自全球市场的订单。

出海新品牌和年轻创业者，开始在SHEIN上冲锋。

公开信息显示，SHEIN在2023年正式启动“自有品牌+平台”双引擎发展战略，欢迎大量三方品牌商进驻，也大力支持有设计能力的工厂在平台上赚“第二桶金”——新平台意味着新的商业机会，更何况较之同业，SHEIN在自主品牌孵化的领域积淀尤其深厚，其品牌成功范式早已是行业圭臬。

对于急于出海找增量的企业、品牌、工厂而言，SHEIN提供的出海起点看起来格外优越。

“我们希望自己的出口产品能始终保证在较高的品质水准上。如果没有这种坚持，产品未来只会越做价格越低，然后质量越差，失去复购，做的像普通白牌产品一样，对我而言就会觉得失望，无法发挥出自己的热情和拿出作品来。幸而第一次遇到SHEIN时我发现我找到了想要的平台。”常若然告诉字母榜。

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尽管CR品牌店很快开张了，但常若然觉得自己真正步入正轨是在几个月后。

起步期，常若然在广州的品牌工作室只有2个人，她把一些偏于基本款的产品上架在店铺中，但销量惨淡。在广州花都狮岭这个颇为成熟的箱包产业带，像常若然这样能接触到源头原料工厂的商家不少，竞争也激烈。

尽管首秀不大顺利，不久后常若然却意外迎来了SHEIN品类运营团队的登门拜访：“SHEIN还是看到了我们背后的潜力和坚持。”

与常若然的出海发生在同一年，据data.ai披露的数据， 2023年时的SHEIN蝉联全球购物类APP下载量冠军， 而Temu、Amazon、Aliexpress分别位于第二位、第三位和第九位。

一批没钱（不卷推广费）、没经验（缺乏海外市场零售经营），还想挣外汇的新卖家，在这一时期批量进场。

广州天河区的一家彩妆公司“媚思琳”也在这一年通过SHEIN出海，经营起Misslyn这个彩妆品牌。“国内电商流量贵，新人出头太难，”Misslyn高管何总表示，他们判断，持续拓新站、用户年轻化的SHEIN是他们心仪的平台。

Misslyn在SHEIN选择的是线上品牌店+线下专柜并行发展的路线。在美妆行业卷上天的这两年，Misslyn还在以年均翻番的增速实现了品牌单店年销额远超5000万元，并在纽约、柏林等地拿下多个设计奖项和自有外观专利。

图注：Misslyn 波普风设计

在去往中东和欧洲参加一些行业展会、向外商推荐自己的过程中，何总发现，他很少需要再专门介绍自己的品牌了。

“海外经销商一提起Misslyn会说，我听过这个品牌，或者我见到过这个品牌。”在SHEIN上积累起的知名度，降低了他的沟通成本，使Misslyn快步进入海外线下柜台的进展颇顺。

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实际上，对于那些曾习惯于做外商大单的产业带工厂而言，靠几个大客户“吃饱”在当下已然不可能。

常若然告诉字母榜，她也认识不少给国际大牌做单子的工厂，在2020年之后陆续失去了一些大客户，勉力维持的同时，一些厂长也意识到，如果再无所作为，极有可能因客户自己销售状况不好、或者市场对于某一类产品的需求突然退潮而关门大吉。

“以前大街上喇叭喊着江南皮革厂倒闭了，里面的皮夹其实卖的非常好。现在因为没人用钱包，专做皮夹生意的工厂有不少是真的倒闭了。”常若然说。

一味内卷，不是长久之计。“但如果你面对的是年轻和爱尝鲜的全球消费者，不管你是不是奢侈品，只要有名字，都能被记住，喜欢你这个风格的人就会持续购买。”常若然补充道，“所以我们一定想做一个自己的品牌”。

一旦想做品牌，出海企业要考虑的就是差异化、勤上新，各具特色的新产品也能为他们留足利润空间。

一头是出海品牌和卖家的勤勤恳恳，另一头则是SHEIN的不吝扶持。

字母榜了解到，在线上，借助站内的品牌视觉展示和多种资源位，SHEIN会给卖家和品牌直接输送流量——依托SHEIN遍布全球超150个国家和地区的广阔市场，他们不用自建独立站、也不用花费高昂的投放费用，即能接入过亿活跃用户的流量池。SHEIN合作的遍布全球红人营销资源和社媒阵地也在向卖家品牌和产品开放。比如一家创意文具店铺，在得到国际网红推荐后，销量剧增10倍不止。

在线下，SHEIN在海外多个国家和地区的热门城市市中心及旅游胜地有延续全年的快闪活动，更联动如音乐节、文化节等本地社区活动，帮助卖家的产品在更多场景中与用户见面。

当“海螺包”一举卖出10000多单后，常若然先是乘胜追击推出了多款晚宴包，还推出了适用于度假时节的花朵包和贝壳包，以满足粉丝在多种生活场景中的所需。店铺里纷至沓来的国际版“买家秀”道出了粉丝们的喜爱，好口碑悄然成荫。

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作为刚刚发展出平台化业务的新平台，对商家们来说，SHEIN店铺的运营逻辑与其他平台也有明显差异。

服饰品牌商周天告诉字母榜，入驻SHEIN最关键的考量，是在成为一个全球平台之前，SHEIN已经立足广州产业带成了爆火全球的时尚品牌，“这个平台确实不一样，它做过品牌，对商家能提供更多的经验参考和建议。”

而让周天记忆更深刻的，是他发现SHEIN官方拥有千万粉丝的INS账号展示过他店铺的商品，“商家不用去要求什么，它就会用自己的资源主动为好商家和产品做曝光。”这让他坚定了在SHEIN长期投入的决心。

何总对这一点也有体会。做全球化品牌，最容易踩坑的就是品牌在市场各地的合规性，特别是他所处的美妆产业，属于高合规品类，每一个SKU都需有相对应的一个“身份证书”，不同的海外市场，对产品的成分要求不同，相应的认证要求也不同。

“这一块SHEIN有很多指导，哪些市场资质需要符合才能上架，这点非常重要，决定你能走多远。SHEIN的严谨在于新品出来后第一个产品寄到它国内仓库之后，都要经历第一轮质检，如果质量有瑕疵就没有机会寄到海外消费者手中。”何总表示。

他还告诉字母榜，坐在广州CBD的写字楼里，他们无法准确地了解1万公里之外某个国家的20岁女生需要什么，SHEIN员工提供的每一季的趋势指导成了他们感知市场的重要依据。

同样通过跨境平台获取海外市场洞察的，还有前文提到的张广豪，在SHEIN“按需供应链”模式的影响下，一手带动了老厂焕新。

过去厂子习惯做大单，但利润低、客户并不固定。在SHEIN上开店后，张广豪对老厂进行了全面调整，用首批小单的方式降低库存风险，还拓展了新的生产线来配合海外需求。SHEIN 买手时常会分享流行元素和趋势，这让张广豪觉得“合作起来很安心”。

“现在我爸经常在厂里转悠，特别满意厂子有了新的突破口”。张广豪补充道。

写在后面

眼下，品牌出海是产业带升级转型的必由之路。恰如十几年前国内电商蓬勃催生淘品牌，跨境电商领域也在新人辈出。

在转型过程中，SHEIN成了很多零经验的出海人心中的至强后盾。

然而激荡的出海路上，他们仍有很多事需要自己完成。“SHEIN是提供了一个好的基础，但是能不能跑到最前面去吃肉，还得自己再努努力。”作为公司的掌舵人，何总几乎每个月都在出差，与其他“总裁”相比，一直保持了非常勤勉的工作习惯。

“我对自己的要求是不停地去跑，去到生产一线或者市场一线。如果我不跑的话，也会担心哪一天掉下来。”

他们仍然在为自己的企业争一个未来，为了这个未来，他们还不想停歇。