每经记者｜王琳 每经编辑｜张海妮

苏州极易科技股份有限公司（以下简称极易科技）正冲刺港交所IPO（首次公开募股）。《每日经济新闻》记者注意到，作为极易科技第一大业务板块的“品牌至消费者的解决方案（线上业务）”在报告期内（2022年至2024年，下同）收入持续下降，其通过大力发展“品牌至企业的解决方案（线下业务）”来弥补收入增长需求。

与此同时，2024年在收入同比略增的情况下，极易科技的年度利润同比增长1倍。在这背后是极易科技的销售费用逆势同比下降近两成，其中员工成本和仓储费用的降幅分别超过两成和三成。

极易科技来自第一大客户A的收入占比分别高达72.0%、48.1%和38.8%，对其存在一定的依赖性。从持股比例看，这个客户A很可能就是京东。

线上业务营收下滑，线下业务来填补增长需求

极易科技自称是中国领先的数字零售综合运营服务商及丝路电商服务商。

招股书（申报稿）显示，2022年至2024年，极易科技的收入分别为11.17亿元、13.56亿元和14.00亿元，对应的利润分别为3758.30万元、2487.00万元和4982.20万元，净利润率分别为3.4%、1.8%和3.6%。可见，极易科技的净利润率较低，利润波动性较大。

图片来源：招股书（申报稿）截图

具体来看，极易科技主要拥有三大业务板块——品牌至消费者的解决方案、品牌至企业的解决方案，以及品牌资产管理与IP（具有商业开发价值的创意资产）商业化运营。其中，品牌至消费者的解决方案是极易科技的第一大收入来源，但其收入在报告期内持续下滑，收入占比从2022年的88.5%逐年降至2024年的60.2%。

图片来源：招股书（申报稿）截图

极易科技的品牌至消费者的解决方案又分为线上渠道经销模式和运营服务模式。其中，线上渠道经销模式是指极易科技从品牌合作伙伴处购买产品，然后售予电商平台；运营服务模式与线上渠道经销模式的区别则在于公司不从品牌合作伙伴处购买产品，仅单纯提供服务。

极易科技来自品牌至消费者的解决方案收入下降，主要源于线上渠道经销模式收入下降，该细分业务的收入占公司整体收入的比例从2022年的81.1%逐年降至2024年的52.4%。

为此，极易科技在报告期内大力发展“品牌至企业的解决方案”业务板块，该板块的收入占比从2022年的5.7%逐年大幅提升至2024年的35.3%。在该业务模式下，极易科技从品牌合作伙伴处采购产品，并将产品销售给大型商超等线下渠道。例如，沃尔玛、大润发、麦德龙等线下渠道后续自行将产品出售给消费者。

2024年收入略增，仓储费用同比降超三成

在2024年收入同比仅略微增长的情况下，为何极易科技的利润在2024年却同比大增1倍呢？

事实上，从毛利情况来看，极易科技在2024年的毛利为2.02亿元，甚至较2023年的2.09亿元有所下滑。在这背后，极易科技的线上渠道经销模式业务的毛利率在2024年继续下滑，但其运营服务模式业务的毛利率从2023年的39.4%大幅提升至2024年的55.1%，其品牌至企业的解决方案业务的毛利率也从2023年的1.4%大幅提升至2024年的5.40%。

图片来源：招股书（申报稿）截图

对于品牌至企业的解决方案业务的毛利率在2024年同比大幅提升的原因，极易科技在招股书（申报稿）中表示，随着该业务的发展，公司拥有了更强的议价能力，能够与毛利率更高的更多优质品牌合作伙伴建立合作关系。

对于运营服务模式业务的毛利率在2024年同比大幅提升的原因，极易科技在招股书（申报稿）中则未予解释。

《每日经济新闻》记者于6月26日向极易科技邮箱发去采访函，截至发稿暂未收到回复；记者于6月27日多次致电极易科技，但电话的语音提示一直是“正在通话中”。

与此同时，随着2024年营收同比略微增长，极易科技的销售开支却从2023年的8355.6万元逆势降至2024年的6810.1万元，降幅近两成。具体来看，主要是极易科技的员工成本和仓储费用分别由2023年的3852.6万元和1842.5万元，分别降至2024年的3022.1万元和1226.4万元，降幅分别超过两成和三成。

图片来源：招股书（申报稿）截图

对此，极易科技在招股书（申报稿）中解释称，2024年公司采用AI（人工智能）技术提高运营效率并降低员工成本；2024年公司业务量增加，导致第三方仓储服务提供商收取的费率下降。

最大客户兼股东或为京东

招股书（申报稿）显示，2022年至2024年，极易科技来自前五大客户的收入占比分别为77.3%、58.7%和56.2%，其中来自最大客户A的收入占比分别高达72.0%、48.1%和38.8%。因此，极易科技的经营对其最大客户A存在一定的依赖性。

极易科技还存在客户与供应商重叠的情况。2022年至2024年，极易科技的前五大客户中均有2家客户同时是公司的供应商，极易科技对该两家客户的销售收入分别占公司总收入的73.1%、50.7%和43.9%，向该两家客户的采购额分别占公司总采购额的12.8%、12.7%和8.3%。

与此同时，2022年至2024年，极易科技前五大供应商中均有1家供应商同时是公司客户。极易科技向该供应商的采购额分别占公司总采购额的11.4%、11.1%和7.9%，向其销售产生的收入分别占公司总收入的72.0%、48.1%和38.8%。由此来看，该同时身兼客户和供应商身份的就是极易科技的最大客户A。

极易科技在招股书（申报稿）中解释称，存在客户与供应商身份重叠的情况，主要是因为公司在品牌至消费者的解决方案以及品牌至企业的解决方案下向上述客户销售品牌产品或提供数字零售综合运营服务，同时向它们采购品牌产品或营销推广工具和服务。

值得一提的是，上述最大客户A同时还是极易科技的股东，持有极易科技9.5%的股份。根据招股书（申报稿），截至最后实际可行日期，京东邦能持有极易科技9.49%的股份。京东邦能是京东及其美国存托股份于纳斯达克上市的综合可变利益实体，其在2018年向极易科技投资2500万元。因此，极易科技的最大客户A可能就是京东。

封面图片来源：每日经济新闻 文多 摄（资料图）