来源：我的钢铁网

上半年，陕煤运销集团累计销售煤炭1.42亿吨，同比增长2%，销售运行总体平稳、稳中有进，有力保障了矿区产销平衡和下游用户需求。

面对煤炭市场供强需弱的严峻形势，运销集团深入践行“四种经营理念”，聚焦“向销售要效益”，多措并举，协同营销，创新机制，进一步增强市场应对能力，确保陕煤集团煤炭产业整体效益最大化。

主动营销稳定长协“基本盘”

该公司班子成员主动上门营销，多频次走访电煤、化工、建材等重点客户，开展多层级、多维度调研，迅速把“乙方”思维从理念转化为行动。公司上下应势而动，及时研判煤炭市场变化趋势，对电煤用户做好电煤产销运耗储衔接，并建立客户动态评级制度，按照兑现情况对长协用户实行动态考核评级，最大程度激励用户兑现发运，以预期政策稳定现期履约，提高长协兑现，稳定长协“基本盘”。

运销集团以“驻厂问需”“五星级店小二”服务等“破冰突围”，加强对各办事处销售人员考核力度，实行合作发运电厂包干到户、责任到人的网格化管理，压紧压实销售一线责任。对化工用户，深化原料煤供应合作、共建绿色低碳产业链，持续优化煤炭品质，定制开发低硫、低灰、高热值产品，并构建“准班列-准班轮”保供体系，通过港口分类堆存、配煤加工、质量检测等，精准匹配用户差异化需求，筑牢产销平衡“压舱石”。

同时，该公司持续做好公路销售，实施阳光营销和挂牌竞拍，累计竞拍占比95%，实现增收超6亿元。

多维协同推动效益“最大化”

运销集团坚持以市场为导向，打通煤炭供需信息渠道，提高产品与市场的适配度，放大以销定产、以产促销、产销联动效应。聚焦客户需求，与矿井及时对接，优化产品结构，扩大原料煤供应，引领煤炭产品由燃料向原料、材料、终端产品转变。协调统销矿井持续加强煤质管控，最大限度保障产品质量，增强用户粘性，上半年混煤平均热值5387大卡、同比提高96大卡，实现以质促销、以质补价、以质增效。同时，各矿区销售公司与区域办事处协同联动，通过集中招采、定制化服务等方式增销，并启动煤炭掺配销售，推动煤炭促销增效，稳定了销售价格。上半年，陕煤集团煤炭价格降幅优于指数变动幅度。

该公司持续提升铁路运输竞争力，强化合作有效降低物流成本。加快推动铁路物流降费，多次与西安铁路局、浩吉铁路公司等磋商，签订物流总包合同，推动相关区域物流成本有效压降的同时，促进铁路发运，累计煤炭铁路运量6560.2万吨，稳定重点市场区域和重点用户。

运销集团依托陕煤完整产业链供应链，发挥内部协作优势。精细算好煤电钢化“综合账”，以高效协同的稳定性对冲市场不确定性。统筹优化内部企业供应矿点和运输路径，为内部电企节约成本7235万元。持续做大内部煤炭供销规模，推动关联产业发展，累计供应陕煤内部企业煤炭2257万吨，实现了优势互补和抱团取暖。（杨龙）