中经记者蒋政北京报道

一直鲜有披露境外营收的三全食品（002216.SZ），突然筹划在海外投资建厂事宜。

根据该公司日前发布的公告显示，计划以自有资金投资2.8亿澳元（约13亿元人民币）建设澳大利亚生产基地，以此开拓澳大利亚、新西兰及东南亚市场。

《中国经营报》记者注意到，截至2024年年底，三全食品拥有的货币资金不足6亿元。不过，该公司方面在回应投资者提问时表示，公司自有资金可以充分覆盖本次投资的资金需求以及短期偿债的资金需求，本次投资不会对公司现金流及资产状况造成任何不利影响。

事实上，受到本土消费市场营销影响，开拓海外市场已经成为国内冻品企业寻找增量的重要路径。财报显示，三全食品在2023年、2024年以及2025年第一季度连续出现营收和净利润下滑的局面。另外，不同于国内排名相对稳定，本土冻品企业在海外市场布局步调并不一致，境外收入同公司整体规模亦不一致。企业有望通过境外市场打造新的增长点。

缘何在澳大利亚设厂？

“本次拟在澳大利亚建厂并以此为中心拓展澳大利亚、新西兰及东南亚市场，是在通过长期的市场调研后，公司认为澳新市场具备高消费能力与低竞争密度的广大成长空间。”在谈到本次海外布局动作时，三全食品在公告中如此阐述相关理由。

具体路径为：先在香港设立全资子公司，然后由该子公司在开曼群岛投资设立一家全资子公司，再由开曼孙公司出资在澳大利亚设立孙公司，最终投资建设澳大利亚生产基地并进行澳大利亚、新西兰及东南亚市场开拓。

投资总额为2.8亿澳元，将用于设立及运营境外公司、固定资产购置等相关事项。记者注意到，该事项由三全食品总经理陈希全权负责。他是三全食品创始人陈泽民的二儿子，陈希的哥哥陈南为三全食品董事长。

根据三全食品的调研，澳大利亚速冻食品人均年消费额达到120美元，远超中国的35美元，新西兰虽然自身市场规模相对较小，但其在区域市场中具有重要的辐射作用。通过在新西兰建立业务据点，可以将产品辐射到斐济、萨摩亚等南太平洋市场。

一位在澳大利亚墨尔本的中国留学生告诉记者，速冻食品在澳大利亚比较受欢迎。但当地的速冻产品主要以披萨、千层面以及各种炸货为主，也有少量的饺子产品。

事实上，这并非首家本土冻品企业在澳大利亚布局。

一位接近思念食品的行业人士告诉记者，思念食品在澳大利亚的工厂于去年已经投产。而上述留学生在当地超市拍摄的照片中，思念食品的产品已经上架当地超市的货架。

澳大利亚墨尔本的超市货架。 受访者供图

对于三全食品来说，13亿元的投入并不是小数字。日前，就有投资者在互动平台提问，三全食品2024年年底的货币资金只有5.7亿元，自有资金是否可以覆盖对外投资金额？后者回应称，公司除货币资金所示外，自有资金中的银行理财产品在资产负债表中交易性金融资产科目中列示，定期可转让大额存单在其他非流动资产科目中列示。公司自有资金可以充分覆盖本次投资的资金需求以及短期偿债的资金需求。

记者连续在三个工作日致电三全食品董秘办，始终无人接听电话。同时，记者致电并发短信给三全食品相关负责人，未获对方接听和回应。

本土冻品企业集体出海

事实上，在三全食品此次布局之前，我国很多冻品企业已经掀起了一轮出海潮流。

根据记者不完全统计，包括安井食品、圣农食品、惠发食品、美焕食品、春雪食品、三全食品、思念食品、海欣食品等冻品企业，均在布局海外市场。

安井食品日前成功登陆港股，实现“A+H”布局。业内普遍认为，这将有利于实现该企业的全球化布局。2024年，该公司实现境外收入为1.68亿元，同比增长30.76%；新增经销商数量58个，净增经销商23个，同比增长10.18%。

不过，在2025年第一季度，安井食品海外营收为3980万元，同比下滑3.10%。该公司方面回应称，主要源于国际关税贸易摩擦，未来公司出海将重点拓展东南亚主要国家及地区，通过在当地寻求战略合作、股权投资或并购等方式设厂，逐步扩大海外业务布局。

根据该公司的规划，未来公司在海外市场主要通过战略合作及外延式并购来实现海外优质产能拓展和海外销售渠道扩充。

其实，海外收购是本土冻品企业布局国际市场的常规动作。早在2015年，思念食品在美国收购了一家“Nestlé Hot Pockets工厂”。安井食品在2021年收购英国速冻食品企业Oriental Food Express Limited（旗下拥有“功夫食品”品牌）拓展海外市场。

同时，多家企业在海外市场开发多个经销渠道。

2024年，海欣食品境外经销商增加18家，合计为23家，变动幅度为360%。该公司方面表示，经销商扩容是因为公司在巩固已有经销商渠道的基础上，进一步开展客户开发工作，扩大市场份额。

整体来看，本土冻品企业出海进度不一，海外营收和经销商布局也不尽相同。

品牌营销专家路胜贞此前就曾多次告诉记者，东南亚、大洋洲和欧美等地，对于冻品的需求特点差异性非常大。东南亚地区对冻品的需求接近国内市场需求，预制和预加工产品处于市场需求爆发期，国内常见的预制菜、低温肉制品、速冻米面制品、火锅产品在东南亚市场崭露头角，处于市场红利期。

安井在招股书中提到，2024年至2029年中国速冻食品行业预计将以9.4%的CAGR（复合年均增长率）快速增长。但东南亚的速冻食品行业于2024年市场规模达到约107亿美元，于2024年至2029年的CAGR预计达14%。

“本土速冻企业寻求出海，主要原因在于国内冻品行业价格战的竞争方式已经不可持续，一线市场呈现饱和趋势，二三线市场虽然存在增长空间，但是受总体供应企业数量影响，缺乏深度发展潜力。”路胜贞说。

不过，需要关注的是，冻品企业布局海外市场仍需关注多重风险。

上述行业人士提到，海外消费者对于速冻食品的品类与国内存在较大差异，本土企业需要充分调研当地市场。

事实上，安井食品之前筹划港股上市时，在相关议案的表决中，有超过28%的股东投了反对票。其中，持股5%以下的中小股东60.51%投了反对票。不难看出，大家对于布局海外市场仍有分歧。

盘古智库高级研究员江瀚表示，本土冻品企业出海需做充分的风险评估。要了解目标市场的法律法规和行业标准。同时，建立稳定的供应链体系，确保产品的及时供应和成本控制。最后还需注意与当地合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场，降低市场风险。

（编辑：刘旺 审核：孙吉正 校对：颜京宁）