“内娱关门，闲鱼开门。”

通过环大陆电视剧走红的新晋流量小生田栩宁，8月20日宣布首个高端商务合作，即成为美妆品牌黛珂的LIPOSOME系列挚友，合作范围限定京东“超级星品IP”项目。

“田栩宁拯救黛珂中国”，有媒体写道。黛珂当晚在京东开卖后，30ml小紫瓶精华十几秒售罄，10分钟内全线断货。

正当粉丝高兴地统计战报时，网友发现了“猫腻”：闲鱼当晚就出现了大量黛珂转卖交易，“自留周边，不需要产品，降价20元出”。

或为了降低损失，或为了提高产品利用率，近些年转卖流量明星代言产品的粉丝比比皆是，但交易成功还没几分钟就转二手的案例确实不多见，以至于黛珂被网友戏称“上闲鱼最快的代言”。

“黛珂产品链接应该直接放闲鱼，大家都省事。”

粉丝早早就开始准备了。

这个你或许不知道的新晋流量小生田栩宁，在今年夏天环大陆播出的电视剧《逆爱》中扮演其中一位男主，热播期间也曾在热搜上热闹过几次。

这一仗很重要。因为电视剧播出后，网上就传出了许多田栩宁代言的小道消息，只有黛珂成为实打实的第一个金主。即使黛珂只给出了单平台、单产品挚友的title，“但这次我们一定要让品牌看看柠檬水（田栩宁粉丝名）的实力。”

“切记，锁定黛珂京东自营旗舰店，24小时内下单，只拍单链。”田栩宁的大粉奔走相告：开卖后一定要狠准稳快地买单和付款，“尽量做到单链都可以秒切（开售后，在短时间内清空商品库存）。”

展示实力的时间在8月20日晚上9点19分，或许为了鼓动“柠檬水”（粉丝群体名称）的士气，黛珂把开卖时间选在了田栩宁的生日（9月19日）。很难说清所有售卖链接是不是都做到了秒切，但“剁椒Spicy”指出，多款规格的LIPOSOME系列小紫瓶精华10分钟内全线售罄。

图源网络

许多粉丝上网“声讨”黛珂备货不足，“根本不够买”。在开链1小时后，一位促成本次合作的中间商在朋友圈高兴地分享：听说卖到500万没货了，黛珂要是备足货，粉丝说今晚能冲1500万。

“田栩宁拯救黛珂中国”，有媒体为这次盛况定下基调。因为合作之时，这个来自日本高丝集团的护肤品牌，正在从中国多个商场撤柜，并曾在财报中被“点名批评”客流和客单价均下滑。

新晋流量小生搅动内娱、带火昔日的网红，不知道在这个深夜几家欢喜几家愁。

但很快，网友就发现了猫腻。

粉丝原本想凭借这一次代言让内娱大地震，感受当红小生「拉动GDP」的真正实力，然而迫不及待就想转手卖掉黛珂的粉丝们，或许创下了“内娱代言产品最快流入二手市场”的纪录。

往常粉丝转卖代言产品多是在收到货之后，但这一次，闲鱼当晚就出现了大量田栩宁同款二手链接。以至于有网友跑去问客服：你们家旗舰店最近搬到闲鱼了吗？

图源：小红书@Chrysalis

乐子人走进闲鱼一探究竟，才发现这瓜还没吃完。

粉丝转卖代言的逻辑很容易理解，要么是为冲销量买了太多产品，往往流量明星代言多是日用品，个人短期内无法消耗；要么是看中了明星周边，对产品不感兴趣。比如这次黛珂会随单赠送田栩宁相关周边，如小卡和吧唧等。

粉丝转卖代言产品并不少见，目的是给明星做销量，自己留下周边，让路人帮忙消化产品，不至于浪费或者损失太多。为了路人更好接受，粉丝常常低价转卖，自己多掏点钱换来三方共赢的局面。

但部分粉丝或许是为了逗乐网友，在黛珂战报诞生的深夜，转身奔向闲鱼原价出货，还是自留周边的版本；也有部分粉丝花10-20元留下各种周边，再把高价黛珂转卖给路人。让路人接盘比免税店还贵的二手货，气得路人调侃粉丝“没有帮抢官方发货的义务。”

也有粉丝回应这不是转卖，而是黄牛在炒作，“太火了，根本抢不到好吗”。你也看不清到底是粉丝回血还是黄牛想多挣钱，只是吃完了瓜觉得生活又多了些许乐子。

又是前期准备买代言做销量，又是跑前跑后解释真不是为了回本，粉丝为了一个已经在中国大批撤柜的品牌如此努力，值得吗？

“明星这个圈子就是这样，有些是拼流量，有些是拼消费能力，品牌非常看重粉丝的消费能力，最简单的方式就是在合作中只开单链，田栩宁这次就是。”在某消费品牌从事市场公关的李伟向氢商业解释。

单链为粉丝专属打造，往往只开12或24小时，粉丝口袋里到底有多少钱一试就知道。因此内娱突然出现了许多你不知道的“待爆咖们”：各个身后铺满了卖货战报，实际影视作品没几个。

不断增加的品牌战报，频繁更新的杂志销售榜单，在准备升咖的“待爆”们背后，随随便便就是几千万的战绩，数字变得虚无和让人陌生，“不是说好了大家都穷，怎么粉丝这么有钱？”

这一次黛珂正式官宣田栩宁商务合作赚钱，就有粉丝喊出了“冲总目标10亿”的口号。

和他在同一部剧爆火的另一个男主梓渝也在前段时间有了商务合作——伟龙小饼干，数据显示，官方抖音直播间同款香葱饼干24小时销售量破1.5万盒。“合作非常非常短，都不能算代言，就是一个带货合作”，李伟透露说，“品牌方非常高兴，他们找梓渝只花了几十万，对合作结果的评价是「很合适」。”

这些年同样凭借粉圈消费能力证明明星商业价值的还有邓为，他曾在《长相思》里饰演男二号。8月25日，邓为现身南京德基的迪奥活动，给该专柜带来345万销量，刷新Dior美妆门店全球单日历史纪录的销售额。“再次给迪奥亿点小小的震撼，一天做完一个月的指标。”粉丝激动地分享。

“他们家打的人设就是购买能力极强，即使邓为作品不多，但粉丝购买能力强。”李伟分享道。

如今的粉圈分工已经非常明确，没钱的「学生粉」做数据，有钱的「富婆粉」冲销量。“姐姐第一次追星，没时间也不懂做数据，只能花钱支持了。”拿钱给明星改命的富婆姐姐是品牌最喜欢的粉丝群体，很多粉丝在向品牌推荐自家明星时都会说一句，“我们家很多粉丝都上班了。”这意味着粉丝经济独立、有消费能力。

拥有“富婆”画像的粉丝为爱做销量，但有时明星代言的产品并不符合该人群的购物习惯。比如在这次田栩宁代言中，就有不少粉丝指出：“平时用的都是lamer，这次因为田栩宁要消费降级了。”

品牌需要真金白银拿回合作费用，粉丝需要用数据和销量证明偶像的商业价值，可惜，现实很骨感，不是所有粉丝都是富婆姐姐，口袋扁扁的粉丝想让路人买单。

黛珂就这样被路人调侃成“最快上闲鱼的品牌”。

粉丝用口袋证明偶像的实力，这也不是第一次了。

最出圈的是2021年的选秀《青春有你3》出现的“倒奶事件”。因为买牛奶能获得“打投票”，即瓶盖内侧的二维码，很多粉丝觉得奶太多没地方放，以及取奶票太麻烦，直接雇人把奶倒入水沟，留下奶盖。

当时有人爆料，此后还有27万瓶牛奶饮料送达，市场价124.2万元，如果喝不掉，也将被倒掉。看到粉丝“追星倒奶”气得各位老祖宗半夜都得把棺材板掀开问一句：为什么？

对比下来，如今柠檬水们转身卖闲鱼都已经算颇具环保意识。

后来选秀被禁，粉丝们也开始收敛起来，但偶像需要销量，粉丝就得需要努力。

奶是不能再倒了，就出现了「代吃」产业链：粉丝花大价钱留下周边，专业代吃能以比市场更低的价格买到套餐，这种现象在餐饮品牌代言中非常常见。肯德基8月29日联名鹿晗推出套餐，sku还没上线，想要鹿晗撕拉片的粉丝就已经早早在闲鱼上挂出了代吃链接。

无论是护肤品还是食物，粉丝好歹可以转手找路人买单。但有一种被叫做“流量标的物”，粉丝只能纯砸钱，那就是封面杂志。体积大、运费高、纯粉丝向，就算你免费送路人，路人都觉得占地方。

于是，伴随着卖杂志出现了更新的玩法“不运回”，粉丝只花钱给偶像做销量，不要杂志。这“不运回”的杂志要么再付一笔钱留在杂志社，要么粉丝合力花钱租用一个仓库放置，亦或是无偿投放到咖啡馆。

从转卖产品到花钱什么都不留下的商务杂志，粉丝如此努力，就是为了让品牌看到偶像的价值。

黛珂怎么想不知道，但李伟坦言：“对我家这种量级的品牌，黑红也是红，就怕没流量。其实对品牌来说，粉丝转卖代言算不上负面舆论。比起这个，更重要的是，要让品牌看到流量明显的商业价值。”

只要能成功，明星的商业价值翻倍也指日可待。

比如此前被骂上热搜的泰国明星邝玲玲，今年年初被饮品品牌好望水看到，“就签了一个非常短的单链合作，做好望水美好星推官，主推薏米水产品，业内估计只花了10万左右，但卖得非常好。没多久好望水就给了一个也很短的薏米水美好大使，又卖得很好。商业价值直接翻倍，拿到了珀莱雅的品牌灵感大使。”李伟透露。

所以粉丝没有说假话：自家偶像和顶流之间，真的只差这一个商务了。粉丝和经纪公司喜闻乐见的是，明星咖位和商务等级相辅相成。

可惜品牌也学聪明了，细分代言产品、缩短代言时间，一个鸡蛋只放在一个篮子里。代言称号五花八门，品牌挚友、品牌大使、体验官等等无数种title，可以代的东西也从以往的品牌变成了某个条线、某个单品，乃至某个平台，比如田栩宁这次代言的就是黛珂LIPOSOME系列单个系列里的京东单个活动。

边边角角的产品都可以找不同明星做背书，“代言变成了一道数学题”，胖鲸头条写道。

同时品牌和明星的合作时长也越来越短，以往一年起步的代言，如今逐渐被缩短至半年、三个月，甚至就短短24小时。

留给粉丝证明自己实力的时间越来越少，粉丝一刻也不能松懈，因为“只要一次掉队，品牌就会考虑其他人”，李伟坦言。

图源：小红书@Alex

于是你看到商务合作满天飞，今天官宣这个，明天官宣那个，《2025年1-5月份代言人营销市场观察》报告显示，今年前五个月中国代言人营销市场显著回暖，新增官宣代言人数量同比增长5.4%，合作品牌数量增长1.4%。

比如前段时间外卖商战打得激烈时，淘宝闪购仿佛签下了整个内娱。先是在5月签约汪苏泷为代言人、吴艳妮为大使。进入7月后彻底疯狂，月初官宣杨幂、李现成为代言人，月中又快速宣布苏醒担任“唤醒大使”、刘敏涛出任“夜生活大使”……截至目前，已经和15位明星合作。

你在地铁、高铁、公交车站、不同app的开页广告，到处都可以不同的明星为淘宝闪购站台，第一次知道财大气粗的写法。

但显然，不是所有品牌都像淘宝有如此厚的家底，更多相对小的品牌在商务合作时喜欢找那些你“压根不认识的明星”。

“便宜、好沟通、有销量”，李伟坦言，“现在很多品牌根本没预算请顶流，就找小圈子的流量明星”。据相关人士透露，田栩宁当前的代言报价为3个月400万元。

“品牌也没办法，该拓的传统渠道，该做的线上电商都做完了，还想增长只能破圈层。而这些小众圈子里明星的粉丝，往往黏性很高，确实能在短期带来销量。”

没钱又需要销量，所以只能靠粉丝一次又一次的努力。

面对不断出现更新的代言和title，也让粉丝出现了一种美好的想象：这单卖好了，我的偶像明天就升咖，品牌可以助力其登上杂志，甚至出演影视剧。“没这么悬乎，只能说会提高商业价值。”李伟指出。

这样不同于传统影视剧的、聚焦卖货能力的商业价值，让“明星”这个商品的销售属性更加明显，也因此出现了许多凭借“能卖货”出圈的待爆咖。

于是内娱出现一种奇景：巨星代言时粉丝只需要跟着买买，买不过也可以安心地做一个数据女工。但到了待爆咖身上，粉丝需要化身六边形战士，脚踩多只船，又要做数据、又得买货，还得懂得如何向品牌直荐自家偶像。

在这个过程中，给偶像冲代言销量变成了一种默认，一切只为了偶像的升咖美梦。

粉丝在给偶像造梦时，也把闲鱼打造成了明星代言产品最好的二级分销商。

“地球人报告”曾写道：年度省钱大法就是薅追星族的羊毛。如果你想买洗发水、洗脸巾和湿纸巾等日消品，先别着急下单，而是搜搜最近有没有流量明星新增了相关代言，再到闲鱼搜明星大名和相关产品，就能看到各种待出的便宜货。

甚至有经验的生活家会在日消品快用完时，上网问：最近有明星准备官宣新代言吗？

而在这条捡漏路上，最具性价比的方式是遇到明星塌房，断情绝爱后的粉丝多看一眼代言产品都觉得是黑历史，连夜清空家当，跟在后面低价收货的路人笑得比谁都开心。

“那最近能捡漏的可太多了。”

（李伟为化名）

编辑｜橘总

作者｜嘴嘴

设计｜胖兔

参考资料：

1.界面新闻,《日妆黛珂为什么不再被中国贵妇爱？》,2025.03

2.胖鲸头条,《明星代言，一把手的数学题》，2025.07

3.剁椒Spicy,《代言一天销售额超千万，田栩宁救得了黛珂中国市场吗？》,2025.08

4.地球人报告,《「薅追星族的羊毛」的省钱妙招火了，聪明鬼们开始捡漏低价二手周边》,2025.01

5.科技每日推送，《外卖大战代言人PK！淘宝闪购请了15个，美团京东数量相同》,2025.08

6.央视网,《只要瓶盖不要奶 倒奶式“打投”粉丝为何如此疯狂》,2021.05