一

问：冯叔，我是一个年轻的创业者。时常听一些前辈说，“做生意，谦虚的态度非常重要，别觉得自己在一个行业摸爬滚打了几年，就在这个领域全知全能了。公司创始人一旦开始膨胀，那些他不能掌控的事情、他意想不到的风险，就会在某个时候突然将公司击溃。”您觉得这个说法对吗？您怎么看？

冯叔：谦虚的态度当然是需要的。只不过，我觉得这个事儿可能也是有条件限制的。

为什么这么说呢？

举个例子。一个二十多岁的年轻人，刚开始创业时，肯定会有不服气的那一面。对许多事情，会表现出强烈的好奇心与征服欲，想要改变，想要颠覆。这个时候，难免就会显得不怎么谦虚。

有句俗话叫“背着手撒尿——就是不扶（服）”，说的就是这种状态。

上世纪九十年代，我们刚从海南到北京做房地产的时候，曾经看上过北三环附近的一块地。那儿的地理位置非常好，归一家事业单位所有。我们开车路过的时候，就停下来看，想征服它。之后我们还和这家单位签了一份协议，派了一个工作组过去。

在这个过程中，我们都很激动，总想把这个事搞定。当时遇到的阻力很大。但是阻力越大，我们就越想把这块地拿下来，把这个事做成。但是到最后我们也没能成功，还是放弃了。

在那个年龄段，我们也曾经不那么谦虚，不服输过。

往往是人到中年以后，认识到自己能掌控、可以预期的东西很有限，开始认为谦虚谨慎是美德，任何时候自己都不应该膨胀。

到了我现在这个年纪，别说谦虚，说话的欲望都会降低。和以前相比，我现在说话要少很多了。

前一阵子我和一个朋友一块儿吃饭。他突然对我说，“感觉你最近话好像有点多，说那么多话有什么用呢？”

我回答说，“说话有什么用？就和呼吸、放屁一样，证明我还活着。一个人，如果不呼吸、不说话、不放屁，那他就没有活着。既然活着，就会呼吸、放屁，就会说话。当然从另一个角度来讲，你感受到了我在呼吸，感受到了我放屁的气息，听到了我说的话，说明你也活着。也就是说，我的这些行为，一方面证明我活着，同时也证明别人活着。”

朋友就接着开玩笑说，“那咱们还是少证明一点，别证明那么多。”

讲这个故事，我想说的是，人在不同的年龄，有不同的背景时，对自己的认知是不一样的。

二十多岁的时候，往往会有股子不服输的劲。但是，到了今天，我周围很多同龄的朋友都常说一句话，“不做勉强之事”。

有一次，我和几个老朋友在一块儿聊天，也谈到了创业这几十年的一些经历和感悟。

一个朋友说，“我二十多岁开始创业，折腾几十年，六十多岁，到了退休的年纪，也一定要收好场。开场容易收场难，所以还得继续谦虚谨慎，戒骄戒躁。”

谦虚谨慎，不勉强自己，不为难别人。这是我们现在的一个状态。但这未必会是一个二十多岁刚开始创业的年轻人的状态。

二

问：有时候，我也会怀疑自己到底适不适合创业。也想请教您，您觉得应该有什么样的素质，才可以去创业，或者说什么样的人创业比较容易取得成功？

冯叔：一般来说，创业者中，这三类人往往做得不错。

第一种是极端喜欢一件事，而外部条件有所欠缺，于是自己去做。

比如琉璃工房的杨惠姗，她本来是一名演员，她先生是导演。可是她就是喜欢琉璃，甚至别人做的都没她做的好，于是她就干脆自己做。

类似的创业者很多，有人喜欢写软件，有人喜欢炒菜，等等，因为极端的爱好，然后走上了创业的道路。

第二种是因为有一个使命和愿景，为了实现这个使命与愿景，然后去创业的。

比如马斯克，非要把人弄到火星上去，让我们人类去火星变得不困难，这是他的使命。马云说，“要让天下没有难做的生意”，这是他创业之初就有的使命感。

当然，相比马斯克与马云的这种宏大使命感，也会有一些小使命，比如我认识一个医药公司的老板，他就是想攻克一种疾病，想让治疗这种疾病变得容易且便宜。

那么，什么叫使命？使命就是做这件事的发心和理由，为什么要做这件事？有了发心之后，它就会推送着自己去为之行动。

要想“天下没有难做的生意”，那就得去专门做一个商业模式，来改变商业的基础设施。要攻克一种疾病，就得不停地研究药物。

第三类创业者，是把创业当成技术活。

这类人就是所谓的创业“老司机”，他们很可能长期在大公司里做管理或者做投资，收入很好，也看过了很多的创业，生活没什么太大压力，然后拿点钱出来做一个事情。

我认识一个牛排店的老板，他曾经在国外待了很多年，很喜欢吃牛排，回到北京以后，就开了家牛排店。当然，他自己有别的工作，收入也很高。他很懂得怎么去架构团队，怎么找到好的大厨，怎么去找到合适的店面，怎么去装修，等等，他是熟手。对他来说，创业是个手艺活。

一般来说，创业难的是找钱，找合伙人，找到好的商业模式。这些都齐备了，创业才能比较好地走上轨道。对“老司机”而言，这些都相对容易一些。因为把创业当作手艺活，他们就不害怕创业，而且多数时候都能做得好。

我有一个朋友，早年间也是做房地产。然后有一阵他就不做生意了。后来因为一些原因，他又出来创业，拿上亿的资金收购了一家企业，一两年以后，又卖掉，赚一个多亿，然后又歇着了。最近这两年，他又开始创业。

我认识不少这样的连续创业者，有一些每一个生意都做得很不错，就是因为他们已经掌握了这中间的很多规律。

当然，不管是这三类里的哪一类，其实都是少数人。也就是说，可能大部分人都不适合创业。

创业首先是在做一个人生的冒险，要承担很多责任和风险。而多数人其实更适合安稳的工作，按照自己的能力、兴趣、居住地，去做一份自己胜任的工作，等挣到一定的钱了，再做点投资，这样也挺好。但这和完全意义上的创业，是很不一样的。