总第4346期

作者 |餐饮老板内参蔡大柒

干蒸菜开始倒闭，

二手回收都卖不上价

干蒸菜的倒闭潮，早早地从夏天就开始了。从春到夏，或是从夏到秋，干蒸菜小店的生存周期超不过三个月。

小林在山东烟台开了家干蒸菜的小店，想趁着新鲜劲，好好赚上一笔，可没想到竞争突然激烈了起来，一周之内，街上连开了三家店，店面、产品都大差不差。

除了开业几天生意还行，后面基本都是亏的，勉强撑了一个月后，小林把门店关了，10多万的创业投入全打了水漂。

这样的现象不止在烟台，还在福建漳州、浙江嘉兴、湖南邵阳……或是很多你没听过的地方。铁皮红字的大招牌还在，但铁栅栏大门紧闭，店里早已空无一人，一张写着转让的 A4 纸贴在最显眼的位置。一家倒闭的干蒸菜旁边或对面，是另外一家干蒸菜。

更可悲的是，撑不住的创业者想要卖卖设备回回血时，却发现没人收，也卖不上价。

二手餐饮设备回收商狗哥采访时提到，“打电话来咨询的其实挺多的，但今年我们就收了十多家吧，不是数量少，是干蒸菜设备也没啥值钱的，一般都按照废品价格收的。

除非今天没什么活，有人手闲着，会收一下，或者顺道，跟别的店一个方向，要不真不怎么收。

连唯一回血的路也没了，不少创业者满腔热血地来，懊悔至极地走，只留下一地鸡毛和卖不出去的设备。

烟火气十足的干蒸菜，

处处是“坑”

干蒸菜品类最初的源头是广东顺德的一家叫容边排骨饭的小馆子，凌晨时分，大排长队，人声鼎沸。

14元一份的干蒸排骨，引来了网络上的巨大流量。“干蒸菜”这个品类也开始发酵，借着这股子热度，不少在2024年创业的品牌，突然爆发。

更复杂的是，干蒸菜还有另一个被提及的源头 —— 宁波，当地代表品牌卞太太老宁波干蒸菜，上半年近乎开出 100 家新店。不过，宁波是否有干蒸菜这一品类，此事尚存争议。

流量加持下，2025年上半年，干蒸品类进入了“极速爆发期”。不少品牌一个月开出了20家、30家门店，也有品牌放出翻台率高达500+%的惊人数字。

开锅时燃起的火焰，或许激发了消费者对烟火气的向往，使得干蒸菜热度持续攀升，也点燃了大众的加盟热情。加盟门槛虽低，坑却到处都有。

加盟坑：看似低门槛，实则无差异

干蒸菜品类的快速扩张，得益于一再降低的创业门槛。特别是当下，低成本创业项目颇受欢迎，如又重新火起来的草鸡蛋蛋糕，投资成本低，五六万左右；经验门槛低，几乎有手就会做；装修接底气，选址多在一二线城市的街头社区，装修土，成本低，还没有距离感。

干蒸菜也是这样低成本的好项目。

首先是门店装修上，走极简路线，成本大大降低。很多干蒸菜门店大多是一块素铁皮，简单写着品牌名称，歪歪斜斜，感觉自有风格。门店装修也走破败的市井风，怎么省钱怎么来。

其次是去厨师化的烹饪方式，大大降低了开店难度。干蒸菜的烹饪方式非常简单，将食材摆在盘中，放在锅中，高温干蒸。菜品质量由食材品质决定，对烹饪水平的依赖程度大大降低。

这俩方面都大大降低了开店门槛，因此不少品牌得以快速扩张。当然，你能开，别人也能开，各品牌之间几乎没有差异性，所以同一片区域，干蒸菜“大量出现”，稀缺性大大降低，死亡速度大大加快。

虽然装修简单，不需要厨师，但七七八八的费用加起来，开店费用已经10万+，再加上房租等，15万都打不住。

◎某干蒸菜加盟费用细则

看似低门槛的网红创业项目，实则毫无差异，别信自己就是“餐饮天选之子”，或许他人眼中，你只是一茬肥沃的韭菜。

运营坑：食材不新鲜，很难有复购

干蒸菜品类的餐厅，大致走两种路线，一种走快餐路线，十五元左右的干蒸排骨搭配米饭和汤。

另一种是人均四五十的正餐餐厅，产品也从干蒸排骨扩充到干蒸鱿鱼、干蒸丸子、干蒸黑鱼、干蒸大肠等，万物皆可干蒸。价格上也贵了不少，干蒸鲜排骨38元，本地鱿鱼38元，干蒸酸菜牛肉36元。从消费者追求性价比的大趋势来看，这一模式带有“先天缺陷”，一次尝试后，很难再有复购。

当然，这并非干蒸菜频频闭店的关键，食材的不新鲜往往是最致命的。干蒸这一烹饪手法，看似简单，实则最考验食材的新鲜程度，没有过度烹饪和调味，食材好坏一吃便知。而爆火的那家容边排骨饭，秘诀是老板每日凌晨两点便前往屠宰场采购新鲜食材。

内参君也翻阅了几家评分较差的干蒸菜品牌，出现最多的词汇就是“不新鲜”。有位消费者这样愤怒地写道，“点的干蒸牛仔骨和干蒸鸡，鸡肉口感发柴，像是放了很久的冷冻肉，完全没有干蒸菜应有的鲜嫩；调味只有两个字，齁咸，吃完饭喝了一天水，还是口渴。”

这之外，价格战也可能发生在那些走快餐路线的干蒸排骨店，价格降低，但为了保证利润，产品的品质更难有所保证。

在《餐饮朝前看》之孤岛美食家专题中，当被问及许多潮汕美食难以走出潮汕、拓展至全国的问题时，日日香卤鹅创始人余壮忠表示，大多数潮菜“第一我们食材质量要好，第二就是新鲜，第三才是烹饪，第四就价格，第五才是服务。

要是这个食材到了外面做不出这种感觉。宁可不出去，我就不卖了。”

干蒸这一品类，如同很多潮汕美食一样，核心在食材的新鲜，而非干蒸这一形式。丢失了品类核心的干蒸菜，注定走不长远。

这之外，口味的单一、并不高效的烹饪时长，都在影响着干蒸菜品类的未来发展。

今日的干蒸菜，昨日的冒烤鸭

提到干蒸菜，总让人想起当年的冒烤鸭。凭借创新产品和高性价比，冒烤鸭火遍大江南北，引发了创业热潮，头部品牌也将冒烤鸭加入了产品矩阵中。

但不到一年，冒烤鸭纷纷倒闭，不少创业者在闭店时才恍然大悟，钱全让加盟品牌赚走了。

仅靠营销造势，却缺乏足够的产品力支撑；盲目扩张导致门店“泛滥”，产品同质化问题严重，消费者尝鲜后，很难产生复购意愿。

这些似乎是这类“餐饮创业明星项目”的普遍特征，当前的干蒸菜也是如此，过往的天水麻辣烫、冒烤鸭也是如此。

此时，内参君想起了一餐饮老兵的建议，创业品类的选择尽量往后看，别“向前看”，多看看存在五年、十年的品类，有没有创新点、重做点。

别奔着未经市场考验的新潮品类猛猛发力，你看到视频中的“爆款”与“大排长队”，或许只是他们想让你看到的。