前段时间外卖商战打得如火如荼，奶茶店火爆到外卖单挂满墙，许多打工人天天领券，抢大额红包。现在，本地生活又热闹了起来。

9月20日，淘宝闪购启动到店团购业务，首批覆盖上海、深圳、嘉兴三个城市的核心商业区域，涉及茶饮、甜品、正餐、自助餐及城市特色小吃等多个餐饮品类。你可以在淘宝闪购、支付宝和高德等多个APP买到到店团购券。

有的团购券低至4折，还有的美食直接9块9起，最懂生活的打工人已经开始搓手期待，“希望淘宝闪购努力点，让我再一次体验一天吃五顿的实惠快乐”。

看到淘宝闪购做到店团购服务，网友第一反应不是为啥要做，而是为啥你才做？

“淘师傅，现在才做到店团购？是终于想起嬛嬛我了吗？”

前段时间，淘宝闪购外卖到家业务热热闹闹下场。

众多明星的代言，仿佛签下了整个内娱，从吴艳妮到李现再到金晨，截止8月，淘宝闪购共与15位明星合作。在地铁、高铁、公交车站、不同App的开页广告，到处都可以看到不同明星为淘宝闪购站台，“第一次懂得了财大气粗的写法”。

淘宝闪购凭借直接撒券被网友深情吻上，有打工人指出“现在我一点外卖，就想到淘宝闪购，真的赢太多了。”

显然，阿里的到家盘摸清楚了，总该来盘一盘到店的生意。

毕竟阿里本就手握着支付宝和高德，一个做了22年的本地生活交易服务，一个做了16年出行业务（按2009年高德手机版上线来算），相当于本地生活的两架马车都摆好了，通过三方联动与协同，淘宝闪购的到店团购正式亮相。

用界面新闻的话说，“阿里的到店业务终于拓展至交易环节。”

所以阿里的到店做成啥样了？能再让打工人再度圆梦吗？

首先从价格上就迷死了打工人。

爱上团购的时机有无数次，但原因只有一个：优惠，实在是对钱包友好。

打开淘宝闪购就能看到“9.9元起到店吃”的口号，点进去就会发现9块9甚至比这个价格还低的奶茶食物好几样。还有原价170元的许府牛火锅人月团圆千禧记忆双人餐，团购价格到手价仅为68元，吃顿饭打4折，你抢起来比你奶抢鸡蛋还激动。

你奶从前的砍价是发挥嘴皮子能力舌战小摊主，如今你却只需要动动手指，点开淘宝，就发现它已经先和各位老板舌灿莲花，把价格打下来了。

淘宝闪购帮你对价格把关的同时，这次你是真的消费得起。

不是买一辆宝马便宜200元的优惠券，也不是奢侈品99折的折扣，淘宝闪购首先请出的是奶茶、相对平价但热门的餐饮品牌，也就是低单价高消费频次的产品，你终于不用对着原价200万降价200块的优惠券无奈。

虽然淘宝闪购这次惠及打工人，只选择了3座城市。但氢商业了解到，该业务三城运营成熟后，将逐步扩展推广至全国50多个一二线城市。

而首批上线的三个城市，也颇有学问。

上海，是饿了么的老家，也是消费市场的老兵。

众所周知，黄浦江的每一滴江水都流淌着消费的味道。而上海人早就对到店团购手拿把掐，《2025春节消费数据报告》数据显示，春节团购消费规模，上海第一。上海人爱买、能买，给了这新业务不得不先在沪上先试试的原因。

除此之外，还有知情人士透露，到店团购的供给主要由饿了么负责。上海又正是饿了么的大本营。

选完了上海，淘宝闪购又看上了打工人组成的城市，深圳。

如果说上海之于淘宝闪购算是消费市场的老兵，那么深圳就算得上是“第一副手”。深圳算得上是淘宝闪购在外卖大战中获得逆袭的重点新市场。据“晚点LatePost”报道，淘宝闪购单量在8月7至9日连续三天破亿，期间淘宝闪购日单量超过了美团。而据一位接近阿里平台的人士指出，多个华北、华东、华南城市，订单增长三四倍。而广东市场，则从传统的美团市场占比九一开，打到了五五开。

现在淘师傅再次拉着昔日创下光辉成绩的广东代表深圳出席，都是情理之中的买卖。而深圳本就是新消费的大本营，这座由打工人组成的城市，不仅餐饮结构丰富，吃饭需求还贼高。

第三个城市淘师傅选择了嘉兴，一个非一线、但又有极强的城市特点的城市。

嘉兴是沪杭之间的卫星城市，更像是近年来爆火的“县城经济”的杰出代表，或者说高级版县域。嘉兴还是一个旅游城市，把新业务放在这里，直接双管齐下测一测本地人和游客的反应。

看起来，到家到到店这事儿淘师傅做得顺其自然，点兵点将选择了3座有代表的城市，那再看看淘宝闪购的上线时间，也有点脑筋在。

马上就是国庆了，上海深圳嘉兴都是热门旅游城市，你旅游的时候会吃饭，你就算不旅游，选择回老家看爸妈或者原地不动，也会出门吃一顿犒劳犒劳自己。吃饭前先找团购券已经成为打工人不约而同的默契，于是你点开了淘宝，买券、付款一气呵成。

因为无论是淘宝、支付宝、还是高德地图，只要你有其中一个，就能买券，获得门槛极低。

淘宝闪购一边拉着商家上线优惠券，一边可以根据黄金周的数据优化业务，怪不得“半佛仙人”之前写淘宝入局外卖商战的时候，就曾写道——

“阿里的狠辣和聪明超出了很多人的意料”，因为淘宝闪购出拳的时机“会影响比赛走向”。

本地生活是一块大蛋糕。

艾媒咨询数据显示，今年中国O2O市场规模将达3.89万亿，同比增长17.6%，并预计在3年后接近6万亿。

淘宝闪购这时候切进来，为的是和美团、抖音共同把蛋糕做大，激发更大的到店活力，为线下经济创造更大的增量。一位淘宝闪购到店团购项目组人士也表达了类似观点，如今做到店，不是为了打败谁、赢了谁，内部也没有份额相关的目标，“当下还是把关注的目标放在用户和商家身上，就响应需求、解决问题、提升体验，所以我们有足够的耐心。”

根据以往的经验来看，作为消费者，竞争更激烈一点，收益的大抵还真是你。在外卖商战里吃得肚皮溜圆的你已经深切懂得了一个数学理论：三角形具有稳定性。

而淘宝闪购从外卖延伸到到店团购，这事儿就和呼吸一样自然。一位接近美团的人士曾告诉界面新闻，大约在一个月前，美团就已经知道阿里要做到店的消息，这个行业里几乎没有秘密。

几个月前的闪购业务确实打出了漂亮的一战，以及收获了第一批种子客户。阿里巴巴中国电商事业群CEO蒋凡最近在财报会上透露，闪购活跃用户数已达1.5亿。仅仅是今年8月，淘宝闪购日订单峰值达到1.2亿单，周日均订单量达到8000万单，带动闪购整体月度交易买家数达到3亿，对比今年4月增长了200%。

图源：晚点LatePost

而这1.5亿用户，不仅基数庞大，复购率还高。有媒体指出，对比传统电商30%左右的复购率，闪购用户周均消费频次高达3.5次。

重点是，淘宝闪购到店团购背后还站着两位老师傅——支付宝和高德地图。

高德月活6亿、淘宝月活8亿、支付宝月活10亿，这是阿里流量最大的三款App，合计拥有数亿DAU（日活跃用户）。这三款App齐发力，早已成为绝大多数现代人的生活必备。

你在高德上搜美食，可以直接买团购券；打开支付宝也能看到团购券；在淘宝闪购既可以点外卖，也可以团个券和朋友线下聚餐。甚至无论你在哪个平台买了券，都可以使用高德导航到店，用支付宝结账，过程自然流畅。

所以淘师傅顺势而为，干到店团购才正常，不做才是傻。

“水到渠成的业务发展，从闪购上线以来，消费者和商家都一直希望闪购的优惠和服务能延展到堂食。”淘宝闪购相关负责人表示，“因此我们的产品和服务也已经相应升级。”

对于商家来说，不上白不上，背后还有滔天的流量。

因为截至目前来看，上线的入口就有3个。在互联网时代，流量就是钱，淘宝做到店团购，相较单一app至少把流量翻了三番。正如百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅指出，到店团购商品在淘宝闪购、支付宝、高德等多端同步联动和上线，将为商家带来更多样的到店流量曝光，有助于进一步提升种草转化效率。

多一个渠道相当于多一条腿，谁不想在业务早期多“蹭”点流量，反正对于商家来说，哪里卖不是卖。

图源：《小巷人家》

“流量在那、产品在那，不上白不上，只要有增量、对我们商家来说多少都是赚的嘛”，参与首批上线的一名深圳商家对界面新闻记者表示。据悉，星巴克、麦当劳、肯德基、海底捞等百余家品牌及服务商也将逐步接入。

而对打工人来说，一样的道理，哪里买不是买，主要还得是价格合适、使用方便。

没有人会对4折的优惠券say no，打工人恨不得每一块钱都花在刀尖上，“1块都不白花”是人生理念，甭管今天来的是淘宝闪购还是淘宝购闪，只要能省钱就是打工人最好的朋友。

“谁又会和钱过不去呢”。

参考资料：

1.半佛仙人,《外卖战火越猛，阿里笑的越疯》,2025.08

2.财联社,《阿里到店团购三城上线，淘宝、支付宝、高德联动“围剿”美团》,2025.09

3.界面新闻,《淘宝闪购在下沉市场撕开了一道口子》,2025.08

4.字母榜,《淘宝闪购，“长”出团购》,2025.09

编辑｜徐俊奕（嘴嘴）

作者｜vista氢商业

设计｜胖兔