出品｜虎嗅科技组

作者｜SnowyM

编辑｜陈伊凡

头图｜Cluely官网

“AI原生100”是虎嗅科技组推出针对AI原生创新栏目，这是本系列的第「23」篇文章。

一家宣称“欺骗一切”的公司，在成立不到三个月的时间，获得了硅谷最负盛名的VC之一a16z的A轮融资。他们的年经常性收入在一周内从350万美元上升到700万美元。

2025年3月，一个年仅21岁的哥伦比亚大学学生Roy Lee在社交平台X上发布的一条帖子，如同一颗投入平静湖面的石子，激起了一场席卷硅谷的巨大波澜。

他在社交网络上直言不讳地宣布，自己因开发了一款帮助学生在技术面试中“作弊”的AI工具而被学校停学。这条帖子病毒式地传播开来，非但没有让他声名扫地，反而引来了风险投资家们的蜂拥而至。这本应是一个学业生涯的污点，却成了他职业生涯的起点。

在不到一个月的时间里，Lee为他那款被公然宣传为“帮你搞定一切作弊”的工具Cluely，成功筹集了530万美元的种子资金。

仅仅两个月后，硅谷最负盛名的风险投资机构之一Andreessen Horowitz (a16z) 领投了1500万美元的A轮融资，使这家初创公司的总融资额超过2000万美元，估值达到约1.2亿美元 。

在认真拆解了这家企业之后，我们发现Cluely其实是一个很有产品“品味”的AI会议软件。它用最纯正的AI原生思维，击碎（重做）了“旧时代”的流程或者机制，例如Lee用这款软件去约会，用这款软件面试。

一位长期跟踪AI原生的投资人告诉虎嗅，Cluely的产品理念很好，会给一些会议的参考和提示，这是这款产品区别于其他会议产品的特点之一，比如同样是AI会议产品的Granola，就没有提示。不过对于会议记录、会议纪要这些功能，几款产品很难有所区分。Cluely面临最大的挑战，还是是否能够持续迭代产品的更多功能。

我们试图通过对Cluely的拆解，梳理这个00后团队是如何做一款AI原生的会议产品；他们如何讲一个营销故事以及如何做增长。

重新定义AI时代的“作弊”与“生产力”

Cluely的定位极其清晰且具有颠覆性：它是一款AI驱动的桌面助手，能在各种虚拟互动场景中（如求职面试、销售电话、在线考试和会议）提供实时的、无法被检测到的支持。

其核心价值主张紧紧围绕“隐形” (invisible) 和“无法被检测” (undetectable) 这两个关键词展开，这既是其功能的核心，也是其争议的源头。

公司的宣传口号非常直白：“思考是你做得最慢的事。不如让AI来代劳” (Thinking is the slowest thing you do. Let AI do it for you instead)。

Cluely的商业化本质，是精准地抓住了传统评估体系与AI原生世界现实之间的巨大鸿沟。在当今社会，无论是企业的招聘面试，还是学校的在线考试，其形式大多还停留在前AI时代，旨在考察个人的知识储备和临场反应能力。然而，现实是生成式AI的普及已经让即时信息获取变得轻而易举。

Cluely正是利用了这一矛盾。

公司创始人Roy Lee认为，在AI时代，成功的标准不再是机械记忆，而是提出正确问题并高效利用AI获取信息的能力。因此，Cluely将自己定位为弥合这一差距的桥梁。

Cluely提供的产品是一款实时工作的AI桌面助手，定位于“看不见的第二大脑”。它不是传统的会议记录软件，而更像用户的贴身智囊：应用程序以悬浮窗形式静置于电脑屏幕上方，对用户当前的所有活动“了然于心”。

其内置功能非常丰富。首先，它会类似于其他AI会议平台一样，让用户自主选择模板，并对应地调整回答风格。其次，它内置了大量针对于“会议进行”中的AI功能。

大致可以将其分为三类：实时记录、事后总结，以及最重要的即时答案。

首先，Cluely可以同时获取电脑屏幕内容和麦克风音频，通过AI对正在进行的对话和显示的信息进行语义理解，实时判断用户需要什么帮助，然后以隐蔽方式将答案或建议显示给用户。

而且，这款工具不断强调“完全不可被察觉”。它的窗口对用户自己是可见的，但在共享屏幕、会议录像或其他参与者视角下都是不可见的。Cluely不会以机器人身份加入Zoom或Teams会议列表，这保证了其他与会者不会发现有AI在场。

同时，Cluely窗口可以随时隐藏或设为半透明浮于其他应用上，不影响用户正常操作。这一特性使用户能够大胆地在正式场合使用Cluely获取帮助，而无需担心被“抓包”。甚至，针对在线考试等有严格监考的场景，Cluely声称其采用了底层的图形渲染技术，可以绕过大多数在线监考软件的检测 。这一功能直接瞄准了学术和职业认证市场，也是其最具争议性的特性之一 。

在我们实际体验过程中，其表现确实难以被检测到，例如，Cluely可以让用户自主选择“隐身”或者“不隐身”。如果选择隐身的话，即便在本地打开Cluely进行截屏，Cluely也展现出了其“隐形”特质。下面左图为非隐身状态，而右图则是隐身状态下，同样画面的截图，能看到，Cluely 已经“消失”了。

Cluely会在后台监听会议，将重要的信息和关键数据会被提炼成要点，让用户不错过重点。在我们亲自测试的结果中，当进入一场线上会议后，只需要挂起Cluely，它就能够几乎实时且隐身地总结会议中所有的信息。

这类似于Otter.ai等会议记录工具，但Cluely强调边进行边记录，而不是事后提供纪要。

不仅如此，Cluely开完一场会后，其提供的总结质量和结构化程度反而非常高，并且提供 AI 问答功能：

当在会议、面试中被问到问题时，或需要对某话题发表看法时，Cluely会立刻在屏幕上方的半透明窗口中显示AI生成的答案供用户参考。它借助AI和联网知识库，可以回答与当前情境相关的问题，甚至包括专业技术问题。

Cluely不仅能回答直接的问题，还能结合当前屏幕展示的资料、历史对话等进行上下文理解，提供相关信息。

它相当于帮用户即时检索资料库和互联网，将有用的信息推送出来。

Cluely并非与某一家会议软件深度集成，而是采用音频捕获等通用技术，因而几乎支持所有常见通讯软件。官方列出支持Zoom、Slack、Webex、Microsoft Teams等，涵盖视频会议、在线通话、即时通讯等多种平台。

在我们的实际使用过程中，即便不是上述会议平台，它也能展现出十足的能力，只要能够监控到能够“发声”的平台，它基本都能够支持。比如，我们就用Google meeting使用了一番，其工作流衔接的非常好。

我们试过的Cluely的中文会议场景，提炼的也很精准

Cluely的应用场景极为丰富，几乎覆盖任何需要即席应对知识型问题的情境，像是Roy自己就通过它成功拿到过亚马逊的实习offer。

其次，像是工作会议、销售和客服记录、学业和作业、日常交际，Cluely都展现出了实际的功能。有趣的是，Cluely甚至展示了在社交约会场景中的应用：Roy在产品宣传视频中饰演一名男士在高档餐厅相亲，全程用眼镜访问Cluely，在对方面前伪装自己的年龄和兴趣爱好。

当女生谈论艺术品时，Roy不会欣赏，Cluely立即给他提供了相关的知识点让他附和。但最终这段对话露馅，女生愤然离席，该视频在网上爆红，引发对“AI约会作弊”的热议。

可以看到，Cluely的用户画像相当多元，但集中于需要快速获取知识、提升表现的群体。目前来看，主要用户是年轻的知识工作者和求职者，比如应届毕业生、程序员、销售代表等，对这类人来说Cluely提供了捷径。

在收费模式上，Cluely采用免费增值（Freemium）策略：基础免费版本每天可获得15次AI回答，而专业版Pro订阅每月收费约20美元，可不限次数使用。

哥伦比亚学生的“出埃及记”，从被开除到创业英雄

Cluely由两位哥伦比亚大学的学生共同创立：21岁的Roy Lee担任联合创始人兼CEO，另一位联合创始人是Neel Shanmugam。公司的公众形象和战略方向主要由Roy Lee主导。

Roy Lee的背景极具Z世代特征。他是一名主修计算机科学的学生，具备扎实的编程能力。然而，与传统的“技术宅”创始人不同，Roy对市场营销有着异乎寻常的理解和天赋。他自称是第一批“在TikTok上长大”的创始人，这种成长环境让他对社交媒体的传播逻辑有着深刻的直觉 。

他甚至自信地宣称，如果说他在世界上有什么能做到顶尖水平，那很可能就是市场营销。他认为，在科技圈，既懂技术又懂Instagram和TikTok传播逻辑的人几乎为零，而他恰好是这个交集中的一员。这种技术与营销能力的罕见结合，成为塑造Cluely独特发展路径的关键因素。

Cluely的诞生故事充满戏剧性，堪称一部现代版的“出埃及记”。2024年初，仍在哥伦比亚大学就读的Roy和Shanmugam开发了一款名为“Interview Coder”的AI工具，旨在帮助学生应对科技公司高压的技术面试。

Roy甚至亲自使用这款工具，成功通过了亚马逊、Meta和TikTok等顶级公司的面试 。

转折点发生在他公开演示这款工具之后。这一举动引起了相关公司的警觉，导致他的工作offer被撤销，哥伦比亚大学也随即展开调查。2024年4月，学校以违反学术诚信政策为由，对Roy处以停学一年的处分（哥大因学生隐私拒绝置评）。有趣的是，Roy称自己早就深入研究学生手册了，但没想到最后的结果并没有变化。

面对这一重大挫折，Roy没有选择沉沦，而是将其转化为一次彻底的自我重塑。他将这次停学经历描述为一个“关键时刻”，认为它“烧掉了通往其他道路的所有桥梁，只留下了创业这一条路”。通过这种叙事，他成功地将一次因“不诚信”行为而受到的惩罚，重塑为一个破釜沉舟、投身创新的英雄主义创业起点。

他离开纽约，搬到旧金山，租下三层楼的民宅作为办公室兼员工宿舍，过起了“创业即生活”的日子。

他与Shanmugam一起将Interview Coder升级并更名为Cluely，正式从一个学生项目转型为一家全职运营的初创公司。

Cluely 3 位创始人，图片来自：sfstandard

Roy的创业之路真正起飞，始于他选择将自己的“丑闻”公之于众。2025年3月，他在X平台上发布了一系列帖子，详细讲述了自己因开发面试作弊工具而被哥伦比亚大学停学的经历 1。 这一举动堪称一次教科书级别的危机公关和病毒式营销。帖子迅速在社交媒体上引爆，吸引了大量关注和讨论。更重要的是，它引起了风险投资家们的注意。

在传统观念里，这样的故事是投资的“雷区”，但在这个追求颠覆和增长的时代，它反而成了一个极具吸引力的标签。VC们看到了一个敢于挑战规则、深谙Z世代心理、并且能引发巨大流量的创始人。结果是，在帖子发布后的短短一个月内，Lee就为Cluely锁定了530万美元的种子轮融资。

超级冒险的创始人世界观

要理解Cluely这家公司的内核，就必须理解其创始人Roy Lee独特的世界观。

Roy认为，普通人与像马克·扎克伯格这样的超级成功者之间的差距，并非智力，而是敢于承担更大、经过精心计算的风险的信心。他以自己为例，在短短5个月内从一个“无名学生”变成一个手握500万美元融资的CEO，这本身就是一次成功冒险的证明 。

这种对风险的崇拜，也体现在Cluely的产品上，它鼓励用户在求职、考试等高风险场景中进行一次“冒险”。

他宣称，“作弊”的概念正在演变。对于在AI环境中长大的Z世代来说，使用AI工具辅助思考和表达是与生俱来的本能，就像上一代人使用计算器一样普遍和正常。他将自己视为一个加速者，正在“加速一个注定要灭亡的行业（传统教育）的崩溃”。

Roy非常崇尚硅谷极客文化和“Work Hard, Play Hard”的极致结合，他把团队营造成一个科技兄弟会：16名全职员工大多是大学辍学生，平均每天工作12小时，但工作之余大家同吃同住、健身、开派对，办公室经常灯红酒绿宛如内容创作工作室。

Roy的世界观还带有一种虚无主义式的雄心。他曾说：“我们最终都会死去，一千年后没有人会记得我们。既然如此，我不如在我活着的时候，尽可能地让人们深刻地记住我”

所以，他最近的目标就是让“所有平台里，Cluely的浏览量到10亿次”。为此，Cluely 还宣布计划招聘50 名“增长实习生”，要求他们每天至少发布四条 TikTok 视频。

Cluely的未来挑战

在初创公司层面，Cluely的竞争对手主要分为两大阵营：“道德派”与“复刻者”。

首先是“道德派”会议助手。

市场上存在大量与Cluely定位相反的竞争者，它们强调的是透明、合规和团队协作。例如Otter.ai, Fireflies.ai, Fathom, 和Granola等，它们的核心功能是公开地记录、转录和分析会议内容，旨在提高团队的协同效率和信息透明度，而非为个人提供隐秘的实时辅助。

它们卖点是“生产力”和“透明度”，与Cluely的“作弊”定位形成鲜明对比。

不过，事实上，Cluely的竞品并不少。

曾有创业团队推出了“Leetcode Wizard”，号称是“一款隐形桌面AI工具，能立刻提供所有LeetCode题目的答案，如同在耳边安装了ChatGPT”。

此外还有Interview Solver、UltraCode AI等工具，专注于在技术面试中提供代码答案和解题提示

同时，由于Cluely打开了这个“AI面试助手”的话题，市场上也出现了“反作弊”的对立面。有创业公司推出了检测Cluely的工具，如Validia公司开发了名为“Truely”的免费软件，声称只要在面试或考试电脑上运行Truely，就能检测是否有Cluely在后台运行并发出警报。

Cluely最核心的差异化优势并非技术，而是其品牌定位和市场策略。它是市场上唯一一个，也是第一个敢于公然以“作弊”为卖点并获得巨大成功的公司。

这种极具争议性的定位，为Cluely构建了一道独特的品牌护城河。它像一块磁铁，精准地吸引了那些对现有规则不满、渴望走捷径的特定用户群体。

同时，这种“离经叛道”的姿态本身就是一种强大的营销武器，为它带来了传统营销手段无法比拟的、海量的免费媒体曝光和社交媒体讨论。这是其他竞争对手难以模仿的，因为模仿就意味着要承担同样的道德风险和品牌争议。

在一场播客中，a16z的合伙人Bryan Kim也明确指出，Cluely的病毒式分发能力是其核心护城河。

尽管Cluely的故事引人入胜，但其光环之下潜藏着巨大的、甚至可能是致命的风险。

这些风险贯穿于产品、商业、竞争和道德等多个层面。 比如，“作弊”这个标签是Cluely获取消费者市场关注的利器，但它很可能成为其进入利润丰厚的企业市场的绊脚石。大型企业通常有严格的合规、法务和道德准则，它们很难公开采购并部署一个以“不诚信”为卖点的工具。

归根结底，Cluely已经超越了一家普通科技公司的范畴，它更像是一场大型的、正在进行中的社会实验。这场实验的核心，是在测试AI时代人类社会的道德边界、价值取向和注意力模式。

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4787131.html?f=wyxwapp