吴燕波：从门店创业者到供应链整合者，搭建企叮咚全品类资源矩阵
当多数实体创业者还在聚焦单店运营时，山东企叮咚电子技术集团有限公司落地孵化导师吴燕波老师已将目光投向“资源整合”——她带领团队搭建涵盖上千个一线品牌、三千余款产品的全品类礼品供应链，为全国90多万家实体企业解决 “选品难、成本高” 的痛点，完成从 “门店经营者”到“资源整合者”的进阶。
这一转型的起点，源于吴燕波老师自身的创业经历。在运营 5 家实体店时，她曾因供应链问题多次碰壁：有一次，门店计划推出 “消费满额赠礼品” 活动，却找不到性价比高的品牌礼品，要么是小众品牌客户不认可，要么是知名品牌拿货价太高，活动差点因此搁置；还有一次，因供应商突然断货，门店的热门产品缺货近一周，流失了不少客户。这些经历让她深刻意识到，优质的供应链对实体门店有多重要：“一家门店的供应链问题，可能只是影响一家店的生意；但如果能搭建一个靠谱的供应链平台，就能帮到成千上万的实体老板。”
带着这个想法，吴燕波老师走访全国厂商，并于美的、海尔等一线家电品牌达成合作，她带着自己门店的运营数据，向品牌方证明：实体门店的礼品需求潜力巨大，而且通过批量采购能实现 “品牌方、供应链平台、实体门店” 三方共赢；为了确保产品质量，她要求团队对每一款合作产品进行实地考察，从生产车间到质检流程都严格把关，甚至亲自试用产品，确认没问题后才纳入供应链体系；为了降低实体门店的采购成本，她通过整合全国门店的采购需求，与品牌方谈判争取更低的拿货价，还推出“小批量起订”“一件代发”服务，解决中小门店拿货量少、仓储压力大的问题。
在整合供应链的过程中，吴燕波老师还特别注重 “匹配实体需求”。她发现，不同行业的实体门店对礼品的需求差异很大：餐饮店更需要实用的厨具、餐具，美容店偏好美妆、护肤类产品，汽车销售店则适合高端家电、家居礼品。因此，她将供应链产品按行业分类，还为不同规模的门店提供定制化选品建议，帮助门店找到最适合自己客户的礼品。比如，针对社区周边的中小餐饮店，她推荐性价比高的苏泊尔厨具；针对高端汽车 4S 店，她则对接茅台、五粮液等高端酒水品牌，满足客户的高端需求。
如今，企叮咚的供应链已覆盖多个品类，服务的实体企业涵盖餐饮、美容、家居、汽车等多个领域。吴燕波老师说：“从开门店到做供应链，我的初心始终没变 —— 都是想帮实体老板解决实际问题。未来，我们还会继续拓展供应链资源，让更多实体企业能轻松拿到好产品、好价格。”
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