日本马桶行业霸主落魄，关闭两家中国工厂。

前几天，日本卫生陶器巨头TOTO宣布，决定关闭位于北京和上海的两家工厂，目前这两家工厂已经停产，涉及到的员工人数约为2000人，正在协商补偿协议。

不过，虽然关闭这两处工厂，TOTO在中国的产能会减少约4成，但TOTO并不打算退出中国市场，而是要在其余工厂进行自动化升级，提高生产效率。

只是无论如何，TOTO中国市场销量下滑被迫关闭工厂，已经是不争的事实。

曾经的日本马桶霸主，怎么现在卖不动了？在中国市场，TOTO正面临怎样的困局？

今天我们就来谈谈这些问题，码字不易，欢迎点赞，转发，收藏。

靠智能马桶发家的马桶巨头

对于TOTO这个马桶品牌，很多人都不陌生。

TOTO成立于1917年，最开始叫“东洋陶器”，主要生产一些陶瓷餐具。

没错，虽然也是做陶瓷，但TOTO最初做的是餐具，跟马桶差距有点远。

而TOTO之所以开始生产卫生陶瓷，还得从一场大地震说起。

1923年9月1日，日本的横滨和东京一带发生7.9级强烈地震，也就是著名的“关东大地震”。

当时日本灾情严重，伤亡人数高达10万人，同时也有40万栋房屋遭到不同程度的损毁。

尽管这是一场不折不扣的灾难，但TOTO却看到了机遇：

房屋重建，卫浴消费需求必然会大大提高，于是TOTO开始转型生产卫生陶瓷，也就是马桶。

但这还仅仅是个开始，TOTO真正崛起的大杀器，实际上是现在非常热的智能马桶。

1964年，TOTO推出了全球第一款温水洗净马桶，也即智能马桶的雏形，最开始目标群体主要是行动不便的病人和老人。

只不过TOTO也没想到，这款产品会如此大获成功，于是在1980年将智能马桶推向民用市场，就此一战成名。

时至今日，TOTO在全球智能马桶市场的占有率常年维持在30%以上，可以说是当之无愧的行业霸主。

然而，就是这样一家马桶巨头，如今却在中国市场遭遇困局，甚至被迫关闭工厂。

中国困局

过去40年，TOTO在中国市场一路高歌猛进，在精装修的市占率曾长期稳居第二。

也正是因此，中国市场一度成为TOTO海外业务的“顶梁柱”，为其带来丰厚的利润。

而如今，与其说中国市场是TOTO的顶梁柱，倒不如说是其一块“心病”。

上个月，TOTO发布了2024年度（2024年4月1日-2025年3月31日）的决算报告，销售额7245亿日元，同比增长3.2%，营业利润485亿日元，增长13.4%，整体业绩表现依旧优秀。

但放眼中国市场，销售额却暴跌20.4%，营业利润更是亏了36亿日元。

为此，TOTO选择关闭北京和上海的两家工厂，及时止损。

具体来看，TOTO这次关停的北京工厂有1030名员工，去年销售额是2.92亿元，上海工厂去年卖了5.19亿。

按照TOTO的说法，尽管关闭工厂产能减少，但其余基地自动化升级，反而可以提高开工率和生产效率。

并且TOTO还表示，会在市场扩大的中高端市场投放新产品，“力争在中国市场卷土重来”。

至于涉及到的2000名员工，TOTO也表示“将在力所能及的范围内给予最大关怀”。

有消息称，补偿方案最高能给到N+9，如果是工龄20年的老员工，补贴能超过20万。

但即便能拿到补偿，对于这些在TOTO工作20年的老员工而言，工厂关闭显然也是一个令人悲伤的消息。

缘何至此？

TOTO在中国市场的困境，与当前的房地产市场环境有很大关系。

这些卫生陶器的最大买家，无疑就是房地产，现在房地产市场低迷，直接导致TOTO的马桶卖不动。

尤其TOTO主打的还是高端产品线，人们对于高端卫浴产品这种非刚需的需求正直线下降，TOTO自己也在财报里表示，“中国房地产市场的长期低迷，给公司业绩带来了极大冲击”。

其次，国产卫浴品牌的冲击，也是TOTO销量下滑的重要原因。

作为智能马桶的发明者，TOTO在过去几十年时间里，吃到了相当一波智能马桶带来的红利。

很多人在购买智能马桶时，首选就是TOTO这样的高端进口品牌，前些年还掀起了去日本抢购智能马桶盖的热潮。

但如今，国产卫浴品牌也推出了智能马桶产品，并且靠着更高的性价比，以及快速迭代的设计，迅速抢占了一波市场。

尽管TOTO依旧具备品牌优势，但单论产品力，大家已经不再愿意为其高昂的溢价买单了。

最后，这家来自于日本的马桶巨头，对于数字化转型似乎也有日本品牌天生的迟钝。

现在网购已经成为很多消费者购买马桶的主流方式，国产品牌也是各种直播带货、短视频营销，而TOTO却反应缓慢，慢了竞争对手不止一步。

最终的结果就是竞争不力，TOTO的品牌声量下滑严重，难以维持其现有的品牌溢价。

虽然关闭了两家工厂，但TOTO此举更像是“壮士断腕”，准备瞄准中高端市场卷土重来。

现在的关键在于，国产品牌已经做到了物美价廉，留给TOTO的市场空间还剩下多少呢？

TOTO要打赢翻身仗，可能需要再放一些革命性的大招。

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