通常来说，赚钱的人往往在某些领域具备较高的认知和能力，他们凭借这些优势在商业等领域取得成功。然而，被骗的有钱人群体，可能是因为在特定情境下放松了警惕。他们或许过于自信于自身的经验和判断力，却忽视了一些隐藏的风险和骗局的复杂性。也有可能是在面对新的、看似有利可图的机会时，被贪婪冲昏了头脑，失去了理性的思考。此外，一些骗局设计得非常巧妙，利用了人性的弱点，即使是认知较高的人也可能一时疏忽而陷入其中。所以，不能简单地认为赚钱的人就不会被骗，认知高只是相对的，在复杂的社会环境中，任何人都可能遭遇骗局。

这两天不是发生了个事嘛，就是有个诈骗APP跟我的公众号重名。很多朋友让我在公号发个消息解释一下，我搜了下新闻，点进去看看评论区，每条热评下都有人解释这个app和我没关系。我也就没着急，慢条斯理写了这篇：

主要想说清楚两个问题：

第一个问题是：为啥那些能拿出来几百万的家庭，会蠢到被诈骗？按理说他们不至于蠢成这样，如果这么蠢，钱是哪来的？

第二个问题是后台一个读者发我的，感觉跟第一个问题是相关的，他说：

老九，我毕业后大量读书，看各种课程，努力提升认知，为啥我觉得我自己的认知水平已经比绝大部分人高太多，但依旧赚不到钱？

咱们先回答第二个：

不知道从啥时候起，一提到赚钱，不少人第一反应就是“提升认知”，慢慢发现好像方向弄错了。那问题来了，钱这东西到底奖励的是啥？

其实明摆着的事，对于99%的普通人来说，除了出卖手艺、时间，几乎没啥别的赚钱可能性。

而且社会是分层的：

最底层卖的是纯时间。做的事没有任何技术含量，类似快递分拣等日结，没有任何稀缺性，流水线上每天跑一半，白天中介再去招一堆，晚上新来的直接就可以上手。

中间层卖的是手艺，很多白领干的是这事，哪怕高级点的类似算法程序员，量化工程师，外科大夫，都是卖手艺，当然了，时间也卖，他们的时间里加了手艺，变值钱了。

最上层玩的是风险，高风险高收益业务，很多大老板干的是这个。

这三层是个套圈关系，最下层只卖时间，中层卖时间也卖手艺，上层风险、手艺、时间一起卖。

这也是为啥基层工作做不好顶多赚不到钱，很难想象上班上到倾家荡产。越往上，赚钱快，但风险也大，工作上的失误会导致倾家荡产甚至把命都搭进去。

咱们生活中接触到的，几乎都是卖手艺和时间的。

这也决定了，你研究再多的世界底层运行规律课程，可能在很长时间里都帮不到你。你唯一赚钱的套路，其实是不断精进自己的手艺，提高技术能力，没啥别的特别好的办法。

当然了，如果认知能反哺手艺，那就是好认知，比如搞了一些方法论，提升了体力和学习能力，那就没浪费。

现实里很多人其实提升认知过程中，学到的更多的是一堆“消费类知识”，也就是知识本身没啥用，只是击中了你的情绪点，让你误以为自己在学习。比如男性普遍喜欢的时政，不少人花大量时间在上边，这些东西最大的价值是跟周围的人彻底，长期看对自己收入和能力提升很少。这类东西看着是学习，其实是娱乐，跟女孩们聊的八卦其实是一码事。当然了，如果你是个时政博主，或者一个八卦博主，那又是另一码事了。

除了手艺，还得有运气，比如绝大部分混得好的人，其实都是不经意间进了一个自己擅长并上升的领域，然后大展拳脚。

时间久了，社会就慢慢分成了几伙人。

绝大部分是认知差，又赚不到钱的。

还有很多认知水平很高、但是没啥钱的人。尽提升认知了，运气不好，手艺也不精。以前这种人比较少，这些年特别多，因为认知类产品极大丰富，大学毕业生也多，让一些醉心于此的人花了大量时间在上边，却没啥特别明显的产出。

也有太多啥也不懂但却有“一招鲜”的，比如小城市有那种卖菜和卖海鲜的，你说的那些大道理他们完全没兴趣，却赚得盆满钵满，说明啥？说明赚钱这事只是对“卖出去”的奖励，而不是对高深知识或者认知的奖励。

认知高又有钱的人也有，但并不多。

主要是，你只要把东西卖出去你就能赚，不管你啥认知水平。

比如我就见过高中毕业的房产销售，这几年这样的环境下依旧能卖出去三个多亿的二手房。还有大专毕业的柜姐，靠提成能提到一个月十几万。还有抖音上的一些土炮，录了个土的不能再土的视频卖小孩的玩具，上千万点击，一个视频能卖几万单。

此外财富也是对冒险的补偿。这段时间很多人都在说，“难走的从来不拥挤”，其实中国这种人口的大国，难走阻挡不了大家，大家真正不愿意走的是那些需要冒险的。绝大部分人并不怕苦，但怕风险。或者说不怕被动吃苦，但怕主动找苦。

哪怕现在提起出海，绝大部分人第一反应依旧是“嘎腰子”。说明这条路还不是特别挤，还能做几年。啥时候所有人提起出海跟现在提起计算机和考编似的，那出海也是红海了。

现实里很多人就是沉迷于使劲“提升认知”，这个倒也没啥问题。但想通过认知发财，可是却从不尝试提升手艺，或者去卖点啥，这几乎就是缘木求鱼了。

其实大家去关注下周围的有钱人，包括那些有钱了很多年的，绝大部分都是些会营销、敢冒险的low货，他们可能没啥深刻的见识，但却懂自己那一亩三分地，知道怎么反复使用仅有的那点知识或经验。

那认知没啥用了？

也不是，大量阅读最起码可以让人有“常识感”，意识到“周期”，“物极必反”等基本常识性的东西。就好像每次股市大顶都会套住无数人，这个是很魔幻的，因为有点常识的人一看那个K线就能意识到这种上涨不可持续，但越是最后阶段冲进去的人越多。

高认知不会让你成为各个领域的专家，最起码让你对自己不熟悉的领域多少有点常识感。毕竟太多人其实就栽到了以为在别的不了解的领域能轻松赚到钱，这种想法本身就很离谱。

更深层次地讲，提升认知能通过提升思辨能力，让人克服恐惧，短视，悲观，说不定还能选择一个比较好的赛道，但都解决不了技能不足问题。

这又让我想起来一些人。我毕业那时候，也就是2010年左右，当时iPhone4还没普及，上边的app还特别少。移动互联网还没开始，拼多多、美团、抖音等头条系都不存在，微信也不存在，新能源车也不存在，自媒体也几乎没有，按理说是个机遇无限的时代。

其实当时已经有很多家长意识到了计算机时代即将到来，也把孩子送去大学读计算机，那时候毕业的计算机系毕业生真是运气好的不得了。但这种情况下，我依旧目睹太多人实在不是干这一行的料，挣扎了几年退出了，其实就是手艺死活提不上去。

说到这里，也就很清楚了，这辈子最重要的东西，来个排序，应该是这样的：

1、运气。绝大部分最后成事的，如果诚实一些，几乎都是运气在作怪。而且我见过那种投资赔了大钱的人，他们的说法就是他们的钱本来就是不断冒险赚来的，这次只是冒险赔了。

2、手艺。大部分有钱人是抓住一个机会暴富的，然后他的手艺比周围的人强一些。这些人可能对其他的东西认知并不高，但可能对自己的领域了若指掌。有句话不是这么说的嘛，所谓专家，就是极小的领域犯过所有错的人。

很多时候，混得好的人，并不是那种啥都懂的狐狸，而是只懂一件事的刺猬。

3、然后才是认知水平，这个跟有没有钱其实没啥关系，毕竟如果有点生活经历，见过的绝大部分有钱人都是low货。那有没有纯粹靠认知赚钱的？也有，就是自媒体博主们，他们为了卖课，经常打着“出售认知”的旗号。本质来讲还是靠手艺和营销技巧。

说到这里，也就解释了为啥有些人挺有钱，按理说脑子也够用，怎么就被诈骗了？

其实有钱往往说明他们在之前的人生路上运气较好，而且对自己的本领域极度擅长，或者单纯就是之前的上升时代运气超级好，其他的事说明不了啥。

这类人很容易形成路径依赖，喜欢冒险，喜欢高风险业务，总觉得自己永远都是幸存者，直到吃个大亏或者彻底亏光。

文章写到这里差不多了。

其实对于咱们普通人来说，最有用的一个心法，我一直觉得是“兴趣”和“重复”，这背后又是两件事：

1、你真正想要的东西，大概率会走到你面前。前提是你极度的渴望那东西，渴望到你愿意无偿付出行动，那你大概率会实现。如果只有渴望却没行动，那你就是连自己也骗。渴望是人生真正的灯塔。

2、重复是普通人获得结果的最佳路径，只有不断重复才能拉高手艺。而且哪怕一件事概率只有3%，重复一百遍，成功概率就是95%。重复既可以拉高手艺，又能拉高爆率。

然后通过提升认知，来选择更好的道路，顺便防止自己掉坑里。或者说，用认知避开大坑，用手艺穿越周期，用胆识捕捉机遇——普通人破局的三重门。