昨天下午,一个骑着电车的年轻男子过来,停在店前的摊位旁,他并没有下车,而是指着摆在摊上的菠萝啤,问多钱一件?
“9块钱。”我答。
听了价格,他什么也没说,而是骑着电车掉头,飞快地走了。
今天上午,一个骑着电车的中年妇女,停在店前的摊位旁,她也没有下车,也指着摆着的菠萝啤,问多钱一件?
“要瓶装的还是易拉罐的?”我反问道。
“都是多钱一件啊?”她又问。
“瓶装的是15元一件,易拉罐的是9元一件。”我答。
“那边才卖八块五。”她自言自语道。(她说的是易拉罐菠萝啤)
我没有理她,以为这单生意做不成,转身就要进店里。
“要一件吧。”她说。
我转身接过她的十块钱,进店里,从抽屉里拿出一块钱找给她。
今天下午,又有人来买菠萝啤,是一对中年夫妻,骑着电三轮,也没有下车,女的在前面开车,男的坐在后面。
我拿起一件易拉罐菠萝啤,放在他们的车上。后面的男人给了我一张20的票子。就在我转身去店里找钱时,坐在前面的女人说了一句:“还是你家的菠萝啤卖得便宜,别的店都卖十块钱一件。”
我笑了笑,什么也没有说,去店里找了11块钱给她。看来她以前来我店买过菠萝啤,也问过其他店里的菠萝啤价格,今天来,她都没有问价格。
其实做生意就是这样,就算是同样的商品,每个店卖的价格也不会一样,有的贵点,有的便宜点,一般不会差太多。
你不可能逛完所有的店,了解某个相同产品的所有价格,所以就会产生信息差,不管卖多钱,有的人认为你的商品卖得便宜,有的人认为你卖的东西贵。
还有在农村做生意,价格是硬伤,就拿这菠萝啤来讲,昨天我喝了一瓶,还是冰过的,不算难喝,有菠萝啤味,比较淡。
但是真正的菠萝啤,一罐就得五块钱吧,而这个一罐才一块钱。这在农村,五块钱一罐的菠萝啤恐怕不好卖。
今天上午,有个买卫生纸的顾客,问我卖得有没有大窑,我说太贵没卖。那个大窑,我跟同学去饭店吃饭,经常喝,5块钱一瓶,也有卖6块的。(进价是3块多钱)
经济基础决定上层建筑。我觉得对个人或者家庭而言,有多大的经济实力,那就消费哪个层次的商品。
看看下面这张图片,画的是一颗白菜。这也是一张组字画图,图中的白菜由四个汉字组成,又可以组成一个词语,也是一道美食。
你看懂了吗?说说看,你觉得这道美食是什么么呢?