2025年已过半，房地产市场景气度仍在承压。

看一组数据：

2025年上半年，全国300城经营性土地成交规模2.5亿平方米，较2024年同期下降8%，再度刷新历史新低；土地市场整体缩量的同时，百强房企累计实现操盘销售额同比下降了10.8%，为16526.8亿元。①

也有一些明显转变。

同期，全国300城土拍平均溢价率增至9.2%，同比增加了4.8个百分点，尤其是核心一二线城市“地王”频出，如成都某地块溢价率达75%，杭州溢价率超50%的地块则是频出。

如此转变的背后是，“好房子”政策改变了房企“止跌回稳”的防守思路，部分核心城市释放的优质地块顺理成章地成为“补仓”的稀缺资源。

比如，2025年上半年，龙湖先后在上海、苏州、重庆等城市获取4幅地块，成为极少数仍在拿地的全国型民营房企之一。其中，上海奉贤区的地块位于奉贤新城板块核心位置，紧邻地铁5号线奉贤新城站，容积率达到2.2；位于苏州吴中区的地块容积率达1.3，亦是紧邻交通干道太湖西路，且距地铁宝带路站仅5分钟路程。

当然，拿到优质地块只是第一步，建设“好房子”仍有多道工序，以下我们以龙湖为观察样本，洞察“有居”向“优居”升级的当下，房企该如何回归“好房子”本质。

需求逻辑生变

年初，“好房子”首次写入政府工作报告，被纳入2025年经济社会发展总体要求。

5月，国家标准《住宅项目规范》正式施行，要求住宅层高不低于3米、4层及以上住宅设置电梯、提高墙体和楼板隔声性能、提高户门、卫生间门的通行净宽、提高阳台等临空处栏杆高度等，为“好房子”落地划定了清晰方向。

6月13日，国常会再度对构建房地产发展新模式、推进“好房子”建设提出政策要求，按下了“好房子”建设的加速键。

由上可见，住有优居，已成为政之所向。

之所以如此，概因这是民之所盼。

简单来说就是，消费者购房心态不再“着急上车”，而是转向“重质不重量”，乃至追求定（安心踏实）、愈（放松解压）、宜（合适适度）的居住情感和情绪空间意义。②

重庆两江御湖境实景图

市场用实际行动，证明了“好房子”项目的影响力。

根据克尔瑞监测的全国重点城市开盘区划和成交数据，产品力过硬的改善类产品和新规四代宅产品卖得更好，“好房子”正在领涨全国。以龙湖为例，2025年上半年，其地产开发业务实现全口径销售金额349.1亿元，其中5月单月全口径销售额环比提升26%，6月单月在5月的高基数下环比基本持平。

如此成绩正是得益于重庆两江御湖境、北京中关村观萃等“好房子”项目。

重庆两江御湖境位于礼嘉核心区，项目周边有“双天街+三公园+四轨交会”的顶级配套资源，良好的楼盘地段、完善的周边配套，再加上140%的得房率、大面积独立露台以及多元需求小区会所，使得重庆两江御湖境项目首开即红，首批货值超6亿的房源全面售謦，刷新重庆2025年年度首开纪录，并在端午期间延续了热度，3天小长假累计接待客户近500组。截至6月底，该项目已两开两罄，累计销售达11亿元。

重庆两江御湖境实景图

北京中关村观萃项目作为龙湖观萃产品线首批落地的项目之一，若以中国勘察设计协会“好房子”设计大赛一等奖方案为蓝本，该项目是全国首个“好房子”样本，在北京首次试点了首层架空、风雨连廊，以及阳台设计等方面的创新实践，目前已荣获“2024年度全国十大品质作品”，

2025年上半年，北京中关村观萃项目共计销售281套，成交套数位列北京第五名、昌平区第一。

客户至上的产品转译

消费者需求逻辑转变之下，开发商应该怎样去理解好房子、建设好房子？

先用一句话概括：跳出“空间供应商”的角色，转而成为“生活场景赋能者”，通过捕捉情绪需求、整合技术资源、构建弹性空间等，替消费者打磨好“生活剧本”，实现品质生活的进阶和人文温度的回归。

分解龙湖打造的御湖境、云河颂、观萃、峯萃等高端产品线，无不是上述概括内容的重要注脚。

先看观萃产品线，该产品提出“城央核心、极萃自然、精致奢宅、无界社群”四大核心价值，呼应“好房子”“好小区”“好社区”“好城区”的四好建设，这不是停留在宣传口径的噱头，而是产品设计层面一以贯之的风格延续。

以近期亮相的长沙开福观萃为例，该项目位于长沙福元中轴之上，以POD③概念打造，城市公园的绿洲与社区之内的多重院落式景观内外渗透，制造出了亲近、融合的开放式都市绿心。

与此同时，该项目围绕“时尚潮流”、“松弛感”、“微度假”等关键词，打造了24H全时段的精致烟火、多元跨界的极生活场，向外链接城市，向内链接自我，使房子不再只是物理意义的建筑，而是所有生活元素集合的节点，是人与社区、城市的生活写照。

再把目光移动龙湖全新的产品线峯萃，来了解龙湖如何通过好的设计满足客户定、愈、宜的居住情感和情绪需求。还是从该产品线落地的首个项目昆明龙湖峯萃切入观察，在该项目中龙湖创新提出五大颠覆性设计——负公摊、空中X院馆、270°全景舱、双洄游动线、主卧小家化。

负公摊。相较于传统户型70%-85%的得房率，昆明龙湖峯萃至高实现约128%得房率，创下区域之最。

空中X院馆。延续了套内空间，将室内空间与自然空间相融合，把窗外的景色接进家中，让这座生活居所可以承载观景、互动等更多元的功能。

270°全景舱。通过不惜成本打造的无梁无柱270°LDKB全景舱端厅，加之天空X院馆与南向四开间约16.7米的超级采光面，让采光和观景视野得以肆意挥霍，时刻被阳光和风景温柔包裹。

双洄游动线。其一是通过“独立光厅+空中X院馆”形成的自然洄游式入户尊享；其二是内部洄游动线，以“主卧X空间、270°全景舱端厅”串联的私密尊享动线，该动线将主卧的核心功能空间巧妙串联，最终汇聚于拥有270°无界视野的全景舱式端厅，保障起居空间的绝对私密性与高效便捷的同时，将极致景观融入日常起居。

主卧小家化。主卧套房集男女独立双衣帽间、五星级卫浴、观景浴缸、X空间定制书房等功能于一体，形成一个独立的私密生活空间，能实现看书、学习、临时会议乃至个人时光享受等个性多元需求。

上述五点设计正是“好房子”核心理念在空间尺度、功能交互、生态连接、智慧动线及私密舒适等维度精密考量，将安全无虞、舒适尊崇、自然共生与智能便捷等融为一体。

昆明滇池观萃实景图

当“好房子”从政策愿景转化为市场选择，催化的是房企对于市场发展的前瞻性思考，“房”不再只是单一的居住属性，转而用好设计激活品质生活，而龙湖正在用终如一的客户至上理念与对产品品质的长期坚守书写着生动注脚。

①《2025上半年中国房地产行业总结与展望》，克尔瑞地产研究

②《2025小红书家生活场景洞察白皮书》，小红书

③POD（Park Oriented Development），即以城市公园为导向的开发模式

来源：经理人网