本文来自微信公众号：商业评论 （ID：shangyepinglun），作者：商评君

“在喧嚣与假象中，守住自己的‘真’。”

好文7230字|10分钟阅读

某个周二下午，我们在位于上海虹桥的梦百合0压酒店见到了梦百合创始人倪张根。他刚结束投资人会议，从浦东赶来虹桥，身上穿着梦百合的文化衫、一双普通运动鞋，和以往见到的西装革履的创始人们很不一样。在他看来，像穿着这类外在的“附加物”并不重要，真正关键的是一个人、一个企业的“内核”——那些本质不变的东西。

在将近60分钟的对话中，倪张根从一个创业者和企业家视角，和我们分享了，创业20年，他带领梦百合从出海到内销“坚守不变”的战略定力。对他来说，20年是奋斗的过程，更是一场“借假修真”。

对话中，倪张根评价梦百合——一个完全“阳谋”的公司。早在十年前，他的战略就非常清晰，所有的布局都是为了梦百合，开梦百合0压酒店、创立子品牌眯狸、做定制等等一系列动作，每一项布局都围绕提升梦百合的品牌价值展开，边界清晰，目标明确——一不能投资过大，二不能喧宾夺主。过程中，很多人提出质疑、挑战，“为什么不做椰棕、乳胶”“为什么不迎合消费者爱硬床的喜好”“为什么不做5万元以上的床垫”，有太多人提出为什么，他干脆定了个三个“不”——不做硬床、不用椰棕、不碰乳胶，但凡违背价值观和底线的，一律不做。

这种坚守，源自倪张根性格中的“大侠气概”。正如他自己所说：“我从小就非常喜欢金庸小说里像乔峰这样性格的人，很宽厚又很有血性，我不太喜欢被别人拿捏感觉。”

创始人的性格底色也直接影响了梦百合这家企业“走向何方”。

创立于2003年的梦百合家居，是国内记忆绵家居领域的龙头企业，2024年营收达84.49亿元，其中海外收入占比79.89%，全球市场覆盖110个国家和地区。其2025年半年报显示，营收同比增长9.35%，净利润同比增长117.82%，智能床全国销量跃居全国第一，境外线上收入同比增长近70%。

在一连串亮眼数据背后，并非是顺风顺水的“爽文”。倪张根坦言，在去年最难的时候，他甚至动了“卖公司”的念头：“如果卖了，我大概要15亿现金，然后要一个工厂，我依然要全部投入到梦百合在国内的推广上，这是我‘未尽的事业’。”

在他看来，把梦百合打造成大众消费认可的国民品牌是自己“未尽的事业”，这也是他穿透表象，在创业路上坚守不变的长期存在、真正有价值的核心。

本期茶局，我们和倪总关于“战略布局、创业本质”的对话，希望能给在迷雾中前行的创业者一些启发和思考。

视频访谈内容点击▼

文字访谈内容▼

商业评论：您是从2002、2003年左右开始创业，一开始您是如何找到创业方向的呢？

倪张根：我之前是学机械，在一家国营单位工作，跟床垫行业完全不相关。后来和同学创业做数控软件，失败了，在那个节点上我发现了一个新东西，也就是我们现在做的记忆绵的前身——慢回弹海绵。

当时我买了几块海绵切成枕头卖，一个挣五块钱。2003年5月份，我们做出了第一台设备，挣了16万，这是我的第一桶金。当时我们是一边卖机器，一边拿卖机器挣的钱去养记忆绵的研发，这个过程就必须一个一个去摸索。

但我一直认为，创业美妙的地方在哪里呢？过程中，你的眼界，就像一个井底之蛙慢慢往井口爬的时候，你看到的天是越来越大的，其实就这么简单的逻辑。

所以最开始做的时候，切割了海绵包枕头套卖出去。但是慢慢你的认知打开以后，从原来的做一个带刀片的没有粉尘的机器，再然后就开始做薄床垫，再就开始做厚床垫、沙发、智能床，再然后就开了连锁店，到国外去开连锁店，在国外开工厂，再到海外去收购连锁店。一步一步走来，其实都是摸着石头过河。

商业评论：您是从什么时候开始确定要走非温感记忆绵这条技术路线的？

倪张根：2008年我们开始做国内品牌，我发现（床垫）这个东西一到冬天就变硬，这和材料的“玻璃化温度”有关，就像运动鞋或胶鞋，如果用的塑料或者PU不够好，一到冬天就会变硬。于是我们改进了配方，从模具里的小枕头做起，逐步改进成大块海绵，并在2010年推出了“非温感记忆绵”，这是梦百合最重要的技术突破，后来现在随着技术升级，我们叫“非温感0压绵”。

商业评论：梦百合在产品上一直有自己的坚持，面对AI等新技术的出现，您如何平衡对新技术的关注与自身的坚持？

倪张根：我们很骄傲的是我们作为这个记忆绵行业里面最晚进来的人，却用自主研发的技术成为了行业的通用标准。

从我内心的感觉，我认为可能在未来的20年，0压绵仍然是这个行业最好的东西。关于AI等新技术，我们其实从14、15年就开始做布局，但在这些技术没有成熟之前，我认为从工厂角度不应该过于狂热，还没有到拐点。

但我跟团队一直在做技术上的布局，我们一定要保持状态，随时可以冲刺，而不是等机会来了才临时起跑。

商业评论：梦百合在海外有不少布局，无论是渠道拓展还是自建工厂，一开始很多人不理解，现在回头看又觉得您有远见，您是怎么思考的？

倪张根：同样一件事，三年前好多人说他很愚蠢，今天说他有远见。

你说这个社会就这个样子。三年前为什么他们说我很愚蠢？因为那个时候他们没有出去，他们没有经历过运费涨八倍、德州大雪带来的原材料涨价以及疫情带来的美国消费疲软的阶段。而他们即使遇到反倾销，仍然通过中国“下水道”出口床垫到美国。换个名字，叫水杯，关税从床垫的150个点，变成了水杯的3个点。这个过程其实我们很痛苦。

我们过去四五年在美国、西班牙、泰国和塞尔维亚总共投了大概3亿美金，这对一个没有赚钱的公司来讲，其实是很辛苦的。

我认为创业者有些东西是该坚持就要坚持，因为有的时候我们要用时间来换空间，有的时候可能就差最后一口气，那我们就要坚持一下，这是我给创业者的一个鼓励。

商业评论：从今天这个节点来回顾梦百合的发展，很多事情从一开始就是非常清晰的，您认为这个战略是打出来的，还是一开始就定好的？

倪张根：这个是在打仗的过程中慢慢感悟出来的。

比如我们今天想要改变中国人睡硬床这件事，市场上很多椰棕、乳胶产品，我就觉得不应该变成皇帝新装里面的那些大臣，去附和皇帝穿得衣服很漂亮，我不应该随波逐流去做这种东西。

我应该要拿出我的真心，既然我要从消费者身上挣钱，我就应该给到他一个好的产品。

商业评论：所以那个时候您就已经有了一个价值判断？

倪张根：对，这个东西在2008年慢慢有感觉，大概是2012、13年的时候逐步形成的。

我们最开始招的人，他经常会跟我拉扯，比如说我不碰椰棕，不碰乳胶，但是他们在设计的过程当中，有意无意地往那个方向走。

我记得我们第四任上海总经理，曾经有一次很骄傲地讲，我要做一个8万块的床垫，那一刻我感觉不对。过了一天我就告诉他，这个事儿以后不能提了，因为我不做5万块钱以上的床垫。

为什么？因为我可能最多只花3000-4000块钱（成本）就能做一张很好的床品，这个加价已经突破了我的底线，会让我眼红心跳。这不是我想要的。

第二个点就是在过程当中很多人会跟你拉扯睡硬床、椰棕和乳胶。所以我就跟团队讲，从今以后不再讨论椰棕、硬床、乳胶，事情反而变得非常简单。

我认为，其实说白了就一句话，真的对消费者好的东西，就值得去投资。如果对消费者来讲不够好，你只是为了赚钱，靠着噱头获取回报，那这个事儿我不会去做。

商业评论：这些年下来，您虽然定下了“三不”的规矩，让团队不再提及，但在业绩增长乏力或遇到瓶颈时，内部还会不会出现纠结和动摇？

倪张根：今天我们跟投资人交流，我讲得很明白，我一定会按照我自己的思路走，我一定是带着养儿子的心去做企业的。

当你选择了做一个正确的事的时候，你可能会面临很多的挑战或者痛苦，但这些东西你都会坦然受之。这跟我未来想要达到的目标、我的野心、成就感相比，我觉得不值一提。

今年我们上半年的电商大盘增长还不错。说明我们其实是带着企业家精神在往前走的，并没有因为市场波动去做非常剧烈的变化。我认为我们是守住了初心。

商业评论：从梦百合的发展历程来看，里面有很多有意思的现象。“三不”体现了技术上的坚持和您个人的追求。而在品类布局上，有些似乎乍一看和梦百合并没有太大关联。您是怎么考量的？

倪张根：我所有的布局都是为了梦百合。我随便举几个例子：为什么要去国外收购连锁店？因为这些连锁店里面现在有梦百合。为什么要买这个楼？因为我要把梦百合从徐家汇搬到这里来。开酒店，也是为了梦百合。做沙发，是为了梦百合配套；做定制家居产品，也是为了配套梦百合。换句话说，我做的这些布局，都是围绕着梦百合展开的。

商业评论：这里的边界在哪里？

倪张根：边界在于投资不能过大。第二个不能喧宾夺主。比如我们的定制可能不挣钱，但它必须为了多卖沙发

商业评论：那为什么有些事情做了，有些事情没做呢？

倪张根：这个其实是术业有专攻。我们在南通，南通家纺非常有名。我在自己的梦百合门店里，家纺产品很有限，只有几款，但性价比很高。原因有两个：第一，我能找到合适的合作伙伴；第二，我不想分心去做自己不擅长的事。我从来都是，该让别人赚钱的事情就让别人去做。

总结来说，我不是为了钱去布局，而是为了品牌影响力。如果这些布局能互相加持，那就更好。

商业评论：今天我们还看到了您的一些子品牌，比如眯狸，它和主品牌之间的关联是什么？

倪张根：眯狸这个子品牌的诞生，是出于保护线下渠道的考虑。因为线上价格总归比线下便宜，我们不想冲击线下业务。做的过程当中，为了避免对梦百合主品牌有伤害，我们慢慢就把眯狸的产品定位转向学生群体了，形成了比较明确的切分。

商业评论：面向学生床垫市场，价格下探的现象很普遍，您怎么看待这个现象？

倪张根：我们是做任何事情都有底线，我们不会去做特别烂的东西。有些人可能不加记忆绵，但依然叫记忆绵，我们不会这样做。我们始终坚持底线，同时在产品上也会适度迎合市场的需求。

我背后有一个说服自己的理由，我们希望让学生群体比他们的父辈更早一点接触到这样的产品，他未来无论是读大学、工作、结婚生子，他就会喜欢梦百合。我希望那个时候他会从眯狸迁移到梦百合来。这也是一个市场上的自然过渡，我觉得，这个过程承载着一种教育意义——把年轻用户逐步引导到成年阶段，让他们理解和认可我们的品牌。

商业评论：近几年，很多线上起家的电商品牌开始进攻线下，作为最早一批新零售标杆，梦百合似乎很早布局了线上线下一体化，您是怎么考量的？

倪张根：我从来对线上是有敬畏，对他的未来我是看好的。但是不得不否认，即使在今天美国电商这么发达，但大件家具之类的在线上不会超过35%，也就是仍有65%在线下。

特别是我们这种反传统的床垫，它更需要线下体验。所以我认为，线下仍然是必争之地。

所以我们从大概十年前，就决定线上线下一盘货一个价格。当然了线上有那么两款线下没有，线下也有那么两款线上没有，做10%的差异化就可以了。

商业评论：每次看梦百合的发展历程，我都有一种感觉，无论是产品方案还是企业的价值取向，您始终站在了传统认知的另一面，这是有意为之吗？

倪张根：我一直说，我们是皇帝新装里的那个小孩。

我最近用的比较多的PPT里放了三个人的照片：马云、程维、季琦。这三位毫无疑问都是非常伟大的创业者，uber之于滴滴，Ebay或者是亚马逊之于阿里巴巴，或者是国外连锁酒店之于华住或汉庭。他们都有一个共同特点，他们的所有商业模式都是从国外拿回来的。

其实床垫一样的道理，其实国外的床垫不硬。为什么国外的床垫拿到中国做不起来？但为什么那三个人成功了，但床垫这个事没成功？说明大家花的力量还不够，传统的力量太强了。

阿里巴巴、滴滴都没有传统力量抵触。但床垫不一样，你看看多少人说要睡硬床，很多人去新马泰旅游回来，还会特地带椰棕床垫回来。

当有传统的力量抵触时，类似于成为类似于季琦、马云的这种创业，会遇到非常大的阻力。

这个时候，如果你是一个真正意义上创业者，就会像马斯克之于火星探测一样的，你会对着阿姆斯特朗的讥讽，带着眼泪，然后继续负重前行。

我在08、09、10那几年，其实是有非常多的思考：我到底应该做一个商人？还是做一个追寻内心的，一个真正意义上对消费者有善意的人？这是个非常重要的问题。

商业评论：创业过程中，您是如何选择核心团队成员的？有哪些原则和心得可以分享？

倪张根：首先价值观要正。价值观很正，不是因为我很正，价值观很正是因为我在家乡创业，我必须有敬畏。换成是你在老家创业是不太可能干坏事。因为你的老师、同学、亲戚、邻居都在看着你。所以基于这种敬畏，你必须选择一个正确的价值观。

2017年，我去湖畔读书，马校长一次、两次、三次强调价值观，第一次觉得好奇，第二次觉得不过如此，第三次觉得很震撼。你只要坚持这个东西，其实无所谓别人喜不喜欢你。但我相信一定会有越来越多的人喜欢我，这就叫吸引力法则。就是我希望我周边围绕的人，是跟我一样的人，那我就把我的个性以最快的方式展示出来。

商业评论：除了价值观正，其他呢？

倪张根：价值观正之外，能力可以培养，能力不够可以找顾问来帮我们加强，就这么简单。但是有价值观问题必须清楚，没有任何商量的余地。所以我从来不用那些从别人公司离开的所谓的高管。高管必须自己培养出来，知根知底。

我现在的美国电商的一号位，是我招聘的第一个大学生。被我骂了十几年，突然间发光了。首先说明他人没问题，心胸是OK的。

我们是因为美国大客户出了问题，21年底他提出要做电商，然后派了两个女孩子去深圳学了两个月回来干的。最近有人说我们电商团队厉害。我说，她就是原来我们业务部跟单的一个女孩子，没有任何厉害。我经常表扬她的就是“性格好”。

性格好很重要，性格好你的团队会集大成，你对所有人都会公平，这个东西是一号位最重要的素质。性格背后有包容、正向思维、阳光的一面，这很关键。

商业评论：在内部管理时，您更多是采取鼓励和激励的方式，还是会直面问题，严厉批评？

倪张根：一定是后者，这才是真实的我们。但也要分情况。举个例子，我们曾因为黑客攻击损失了大概40万美元。这个时候，我反而没有骂任何人，为什么？换位思考，当你看到这样的情况时，你可能也会犯错，这种事，公司可以买单。

但在我们公司，只要说谎一次，就必须严肃处理。比如公司说了任何事都可以请假，结果有人谎称母亲生病请假，我直接让他离开公司，一个是在咒你的母亲，一个是我无法判断明天你说的话哪句是真的。

商业评论：在资本市场上，大家可能更关心增长、估值、现金流等，而那些真正坚持长期价值的创业者，反而得不到认同与支持，你怎么看待这个现象？

倪张根：我现在开了很多从0到1的项目，好多项目现在都不挣钱，但我们仍然在坚持。

我的理解是，你既然养儿子，就要看到那个终局，就像你为了孩子健康，是否需要每天都大鱼大肉吃一顿？没有必要。

商业评论：这里是否会有临界点呢？

倪张根：今天上午我就用到了这个词，就是这个拐点在哪里？比如国内市场只要到9.5个亿我就能打平了。这个分分钟的事儿，百分之百能实现。

你看，巴菲特搞一次股东大会，那么多人不远万里赶去。但我就很想问他们一句，当有这种企业家精神的创业者在你身边做难而正确的事，你为什么不投他呢？

我想表达的意思是，当你真的去见巴菲特之前，是不是应该琢磨一下，要用巴菲特的理念去做一些什么事，而不是去赶这个热闹。你赶完热闹回来以后，你还是个鼠辈，赚赚快钱，依然对做难而正确的事的那个创业者表示不屑。那你根本就是一个伪巴菲特信徒。

在商业社会，我们应该有更多的人去挖掘那些璞玉，而不是只看到橱窗里面已经被打磨好的宝石。

商业评论：您创业多年，最大的感悟是什么？有什么可以和创业者分享的？

倪张根：我想给创业者传递一个鼓励：但行好事，莫问前程。不要整天想着明天一夜暴富，去做正确的事，把事做正确，然后用时间来做。

其实我也很着急，因为我已经50岁了，这一路走来，很有危机感。

你如果60岁退休，那你应该要把这个品牌带到一定的高度。无论是二代接班还是职业经理人，我认为，他的内心不会像我这样养儿子的心态，可以做到all in。

商业评论：未尽的事业和您刚说一定高度，具体是指什么？

倪张根：我认为，如果梦百合变成一个家喻户晓的消费者品牌，大家认为，床垫就应该像梦百合的床垫一样，那我就可以退休了。

因为今天还是有很多人认为硬床是对的，认为乳胶、椰棕是对的。所以离我理解的梦百合国内阶段性成功还差得很远。

我去年有一个潘嗲的视频很爆，我就问他，“一个人49岁离开这个世界和89岁离开这个世界有什么区别？对于这个地球来有什么影响？对你家3公里以外的地方有什么影响？”没有影响。我们不过是一个随时可以被捏死的宇宙中的一个尘埃而已。

很多时候人生的意义其实是自己定义的。所以我常说，去他妈的，享受生活。但这里的享受生活，不是天天花天酒地，而是按照自己内心的想法，去做一番真正有价值的事。Follow your heart。

我想发出一个呼吁，商业美妙的地方一定是向善，一定是让我们的生活越来越美好，同时顺带创造财富。如果我们把前面两点做好了，财富作为副产品，一定会随之到来。

最后用一句英文结尾：We will get there，我们会到达那儿的。

60分钟的交流，意犹未尽。最大感受，就是“真”。

他说话直来直去，没有修饰，也不怕得罪人。这背后是一种少见的清醒：他始终在问自己，要什么，不要什么。

从家乡如皋起步，他在意的不只是公司账面上的数字，还在意创业之于亲人、家乡的意义；在产品方向上，他一次次逼问自己：这东西，真能给消费者带来价值吗？现在到了五十岁，他又在追问：这段未尽的事业，最终要留下什么？

2025年，倪张根五十岁。从27岁创业至今，他已经走过22个年头。回望这一程，他的坚持不仅让梦百合成为全球化程度最高的中国床垫品牌，更让“长期坚持”这件事有了血肉：创业的真正的考验，从来不是谁跑得最快，而是谁能在喧嚣与假象中，守住自己的“真”。