文 | 邹叔数字营销与AI实战

2009年，黄铮在波士顿刚读完MBA，回国后琢磨着做点事。

他观察到一个现象：中国制造厉害归厉害，但在淘宝上，一个卖19块9的耳机和一个卖199的耳机，其实用的元器件差不了多少。

唯一的区别，是谁能讲个更动听的故事。

十年后，他做了拼多多，重新定义了“低价的高级感”。

而与此同时，中国制造也开始尝试讲“新故事”——出海。

从“卖货”到“卖品牌”，从工厂到TikTok，从线下铺货到DTC自建站。

越来越多的人跑到海外，梦想着在更广阔的世界里，把中国制造变成“中国品牌”。

但现实总是给人一巴掌。

有人刚到印尼开奶茶，才装修好门头，旁边就立起一个“XX茶·仅售0.99美元”；有人辛苦搭建独立站，刚跑ROI到1.5，平台就来一刀割掉流量；有人出海三年，还在亏本卖货，而旁边的同行早已开上保时捷，做起了直播培训。

一瞬间，你会发现：海外不全是蓝海，是红海。甚至，是比国内还卷的红海。

但是，海外的“内卷”，恰恰说明了一件事：蛋糕真的很大，才会有那么多人抢。

一、“卷”从哪里来？

其实海外市场“内卷”，是从中国企业集体出海开始的。

过去十年，尤其是疫情那几年，大家都发现国内流量贵、内需疲软、平台封号动不动就是大清洗……于是，目光齐刷刷望向外面。

跨境电商、SaaS工具、独立站、自建品牌、短视频种草、TikTok、Shopee、Lazada……这些词，像一波浪潮，把所有人都卷到海里。

2020年，SHEIN、Anker、TEMU开始走红，出口B端玩家也爆发式增长。

到了2024年，整个中国出海企业数量达到新高，据海关总署数据，仅跨境电商进出口总额一年内增长了15%以上。

卷，自然就来了。

比如，你做的家居品类，今年可能已经有200家公司在做了；

你上架的产品，在亚马逊上可能同款已经有50家在打价格战；

你想投放TikTok，结果平台算法开始倾斜给欧美本地商家，你得自己养号、喂素材、拍内容、组达人。

这就像大家都看到了“淘金热”，可不是每个人都能挖到金矿。

但你有没有发现，最先暴富的人，往往不是挖矿的人，而是卖铲子的人。

二、“机会”藏在哪儿？

如果你问我，海外市场还有机会吗？

我会告诉你——不仅有，而且藏得刚刚好。

真正聪明的人，在看不见的地方赚钱。

（1）从流量走向品牌

以前卖货很简单，AliExpress开店，跟着爆款上架就有单。

现在？拼的是品牌力、内容力和渠道建设能力。

就像SHEIN，不只是便宜，它更懂女性用户怎么穿搭、更懂Z世代怎么被短视频“种草”。

它用内容带流量，用算法抓趋势。它不是卖衣服，而是卖“每日穿搭灵感”。

而这，恰恰是国内商家早就练出来的肌肉。

（2）从大平台走向“私域”

海外用户不喜欢被广告轰炸，但喜欢“真实”。

于是你会发现，最会卖货的人，转去做Youtube种草，做Facebook社群，做TikTok直播。

像Anker早期做的是亚马逊，现在也在搞DTC品牌站 + 自媒体矩阵。

你可以卷平台，也可以换个赛道，玩内容、玩品牌、玩体验。

（3）从产品出海到供应链出海

更高级的“卷”，其实在供应链。

比如字节做TikTok Shop，不是只靠达人直播，而是用国内工厂+海外仓+跨境支付+算法推荐，把一整套供应链带过去。

再比如国内搞五金的，原来靠外贸接订单，现在直接在墨西哥设仓，在巴西建厂。

卖货的红利在下降，但卖解决方案、卖“能力”，还在上升。

三、写在最后：卷的不是市场，是认知差

我们为什么觉得卷？

因为你以为出海就是换个平台继续卖货，却发现游戏规则完全不同。

你用国内那套打价格战、铺货打法去做欧美DTC，结果吃了亏。

你用亚马逊运营逻辑去做TikTok直播，结果流量死活不来。

说白了，不是市场卷，而是思维太窄。

你不升级打法，市场就会“反噬”你。

出海是大趋势，但不等于谁都能喝汤。

未来，拼的不只是速度，而是视野，是品牌的长期主义，是把握不同市场文化的细节，是用系统的能力去解决结构性机会。

海外的“内卷”，正是一道“筛子”——把投机的刷掉，把长期主义者留下。

而机会，就藏在卷到飞起的红海深处。

过去十年，中国企业靠制造能力走向世界。

未来十年，要靠品牌力、内容力、运营力，赢得世界。

当所有人都在喊“卷”，你要去找，那些“看起来很卷，实则很新”的空间——因为那才是下一个红利开始的地方。

【钛媒体作者介绍】邹叔，全网超过30万粉丝的头部出海IP，出海战略与海外营销专家，10年出海人，原上市公司CMO。千万级外贸与跨境电商合伙人，在新加坡、越南、马来、日本、巴西等国家均有合伙业务落地。著有《TOB营销增长》、《出海不出局》。

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