中国的外贸卖家们一直以来都非常灵活，会经常根据市场变化来调整策略，但这次的风波让他们开始重新思考外贸行业的价值

文｜ 《财经》研究员 黄思韵 记者 刘以秦

编辑｜刘以秦

当地时间5月12日，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布, 双边关税水平将大幅降低。联合声明称，在5月14日前，美方实际对华税率将从145%降至30%，中方对美税率将从125%降至10%，为90天缓冲期内的进一步谈判奠定基础。

此前，美国3月对中国加征20%关税。4月，美国政府在此前单边加征关税的基础上，又对华加征“对等关税”，随后美方轮番升级关税措施，“对等关税”税率从第一轮的34%先后提升至84%、125%。

5月12日，跨境卖家王林（化名）看到中美双方都大幅下调关税的消息，松了一口气。他和同行们交流达成共识，打算抓紧接下来90天的窗口期，加速往美国发货，先把货备到本地。

拼多多跨境电商平台Temu也在准备恢复从中国向美国消费者的发货。一位Temu商家今天收到买手通知，非半托管（即没有设置美国海外仓，直接从中国发货的物流模式）美国站即将恢复销售，呼吁卖家往仓库补货，爆旺款建议在现有销量基础下增加30%-40%的备货量。

受T86政策（即允许价值800美元或以下的商品进入美国而无须缴纳关税或某些税款）取消影响，Temu曾在5月初停止从中国向美国消费者直接发货，不但将提高价格，还开始在订单中标明进口费用。这名商家此前因为产品价格的提升，美国销量骤减为零，之后平台取消发货后，一直没有销量。

但该商家还是保持谨慎态度，他打算从供应商那多备一些货，但尽量做到不压太多货，等销量好起来再发过去。

王林已经将今年的工作重点放在拓展欧洲市场上，但目前美国仍然是主要市场之一。“不能把身家性命都绑在特朗普的嘴上，这太危险了。”他说。由于之后的政策走向依然存在不确定性，他在一边发货的同时，一边往其他市场寻找新机会。

开有美国外贸工厂的浙江老板陈烨（化名）同样谨慎。收到关税下降的消息，她仍然在筹备转型的计划，打算将工厂搬迁到越南等海外国家，同时开拓日本、韩国等新市场。

至于原本国内工厂对美的业务，陈烨把它调整为辅助性业务，而非核心经营重点。她预留两个月的测试时间，假设取消T86政策后的新物流能跑通，做到盈亏平衡，她就能继续开工养活工人，不然就直接停产、裁员。

此次联合声明并没有提及T86政策，意味着T86政策照常取消。

今年4月，陈烨就已经缩减了50%的员工，厂里20多名员工放假，5月2日T86政策正式取消后，她通知几乎所有员工放假，只留下一两位员工留守处理尾货。这样可以预留更多的时间给选品、运营团队去寻找新的市场。

据船舶追踪系统Port Optimizer的数据，截至5月3日当周，从中国出发前往美国南加州港口（美国接收中国货物的主要港口）的货船数量环比下降29%。5月4日至10日当周，原定抵达的货船数量同比下降44%。

一家大型海运物流公司人士告诉《财经》，过去一段时间里，中国发往美国的货物数量下滑，同时发往欧洲、中东等市场的货物数量在上升，但增长不算明显。该人士提到，有不少出口美国的中国企业都在寻找其他市场的机会，但找到新客户还需要一段时间。

一位长期做跨境贸易的人士提到，中国的外贸卖家们一直以来都非常灵活，会经常根据市场变化来调整策略，但这次的风波让他开始重新思考外贸行业的价值。

他认为，目前大部分中国跨境卖家都是在做平台、政策和规则的生意，抓平台的流量红利，研究政策规则的空间，只有很少的卖家在长期投入做产品研发和品牌建设。这就导致大部分卖家都是在“政策夹缝中，看天吃饭”。

另一方面，中国的卖家们能够把产品卖到全世界，依靠的是中国强大的供应链，在正常情况下，中国的商品一定有很大的市场空间，这个空间可能会被政策等因素压缩，但不会消失。不过，风险最后会落到卖家和工厂头上，市场空间一旦被压缩，如果产品没有核心竞争力，结果就是被淘汰。

“关税战给大家都上了一课，分散风险，提升自身的产品竞争力才是长期价值所在，只靠灵活性和政策红利，会更容易受外部环境变化打击。”上述跨境贸易人士称。

责编 | 杨明慧

封图来源 | 视觉中国