一家德国企业就靠卖螺丝钉，一年能在咱们中国不声不响地捞上千亿？

在高端螺丝制造上这块儿，咱们一贯牛逼的中国制造还真遇到对手了。

点击上方视频立即观看

快刀财经的朋友们，好消息来了，为了满足大家多元化的需求，「快刀财经」的视频内容我们会同步在公众号上发布，还是熟悉的配方及味道，还是犀利但有温度的内容，还是足够多的增量信息，还有你在公众号上可能看不到的独家重磅。快去视频号、抖音、B站、小红书搜索「快刀财经」，关注我们，每天为你解剖一个新商业真相。

以下是本期视频脚本：

你敢信，一家德国企业就靠卖螺丝钉，一年能在咱们中国不声不响地捞上千亿？

这家企业就是伍尔特集团。

从汽车制造的关键螺丝到建筑工程的精密连接件，再到工业所需的维修设备，全球80%以上的高端制造领域都在使用伍尔特的核心产品。

在高端螺丝制造上这块儿，咱们一贯牛逼的中国制造还真遇到对手了。

1994年，伍尔特正式进军中国市场，第一家分公司就开在天津。

彼时，正逢国内制造业蓬勃发展，市场遍地黄金，不过竞争也是异常激烈。

初入中国，与其他外企不同，伍尔特没有选择砸重金做广告宣传或打造华丽的门店，而是另辟蹊径，采用了最朴素的销售方式。

让销售员背着装满螺丝样品的大包，深入到长三角的汽配城、珠三角的电子厂、华北的建筑工地等一线市场，直接手把手教客户怎么用伍尔特的产品。且销售人员每周都要上门拜访客户一次，以便第一时间捕捉客户的需求。

当时的国产螺丝价格，一颗只需要5毛钱，而伍尔特的德国螺丝却要5块钱一颗，价格相差整整10倍。

为了卖出这十倍的价钱，伍尔特的销售员选择驻扎在汽车维修店。

维修店的现场就总能见到伍尔特员工的对比销售表演，让路过的人都能看到，当普通螺丝使用扭力扳手时，指针数值上下波动，只有换上伍尔特的螺丝，指针才会稳定指向标准值。

凭借这种脚踏实地的营销方式和过硬的产品质量，伍尔特螺丝在短短20年内，成功渗透进中国90%的豪华车4S店，甚至在高铁轨道的紧固件招标中，也频繁出现伍尔特的身影。

能有独具一格的产品质量，离不开伍尔特在研发上是真舍得砸钱。

其研发投入占营收比例高达15%，远高于行业平均水平。

为确保产品质量，伍尔特还特地在德国总部设立“螺丝监狱”，任何批次产品若在抽检中不合格，整条生产线会立刻关停。曾有一家合作长达20年的供应商，为降低成本偷偷替换廉价钢材，第二天就被伍尔特永久踢出供应商名单。

在高端螺丝产业，国内要追赶上伍尔特，实在还任重道远。

咱们虽作为制造业大国，每年大量生产并出口中低端螺栓，但高端螺栓基本依赖进口，且进口价格是出口的10倍左右。以英国为例，咱们从英国进口螺栓单价为20718美元/吨，而出口至英国的中低端螺栓仅1840美元/吨，差价超10倍。

如此严重的倒挂现象，还是源自咱们尚未完全掌握高端螺栓技术。

以目前情况来说，咱们在高端螺栓四道核心工序中仅掌握前两道（钢材拉拔、基础冷镦成型），后两道关键工序（搓螺纹、热处理）的技术及核心设备仍得依赖进口。

同时，因为在进口螺丝无需国产代工、国产螺丝无需高要求的情况下，国产螺丝的研发投入也开始显得鸡肋，企业们大都选择得过且过。

一颗小小的螺丝，道尽中国高端螺栓之困。尽管扎心，但却也是无奈的事实。

- End -

快刀财经已同步入驻：36氪、虎嗅网、钛媒体、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花王、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面新闻、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自媒体、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自媒体平台。

快刀财经

社群 | 内容 | 连接 | 商学院

商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣、有料、有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。

投稿、转载、内容合作，请添加微信ikuaidao