作 者：星辰

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

一、要么进化，要么僵化

过去40多年，中国企业在做大做强方面，堪称“狂飙突进”，涌现出一大批领军企业。

比亚迪以186万辆新能源汽车销量问鼎全球冠军；宁德时代动力电池市占率37%；大疆的消费级无人机占全球70%……从“跟跑”到“领跑”，中国企业正逆势崛起。

当中国企业跃迁时，面临着多重复杂形势：

首先是国际环境风高浪急，地缘政治紧张局势无疑加剧了全球经济风险。

其次是改革开放40余年，中国高速增长阶段转向高质量发展，改革发展稳定任务艰巨。

三是市场需求变了，从西方经济学的视角看，上一个时代可以被视为刚需时代，典型特征就是“缺”，因为没有，所以需要，现如今大众消费逐渐回归理性，愈加关注健康，对国产品牌带来新的机遇和挑战。

在这样的背景下，摆在企业面前的下一道难题是：如何从做大做强，走向做久做长，更好地诠释高质量发展。

对于企业而言，要么进化、要么僵化，必须二者选其一。

所谓进化是与时俱进，在时代的潮流中变革自己，所谓僵化就是作茧自缚，用昨天成功的经验来指导今天的工作。

在众多领军企业中，有一家中华老字号，可谓是传统企业中“自我革命”的典范，手握“国家科学技术秘密”中药配方，却不想只守着祖传的金山吃老本，而是顶着行业内外的声音，一次又一次的自我变革。

这家企业就是云南白药。

根据阿里研究院对老字号企业品牌发展指数的研究，在1128家中华老字号里，云南白药综合排名第三，但创新力维度排在第一，是中华老字号最具有创新力的代表。

云南白药肇启于1902年。

22岁的年轻医生曲焕章，在滇南的名山大川中遍寻珍稀药草用于治疗外伤，经过十年如一日的试验，他研制出了对治疗刀枪伤和跌打损伤有奇效的“万应百宝丹”。

123年后，云南白药不仅是云南省第一家上市公司，而且发展势头强劲，将单一产品发展为庞大的产业族群，从传统中药企业向现代化大健康企业转型。如今，云南白药已将“推动百年白药成为国内领先、世界一流的现代医药产业集团”作为战略目标。

从2024年财报来看，云南白药势头强劲，营业收入首次突破400亿元，较上年同期增长2.36%。归母净利润47.49亿元，同比增长16.02%；扣非归母净利润45.23亿元，同比增长20.18%，创历史新高。

2025年一季度，云南白药净利润稳居中药行业第一，收入稳居中药行业营收榜第二位，并成为仅7家实现营收利润双增长的企业之一。从纵向来看，云南白药2025年一季度的收入、利润均创历史同期新高。

近期持续提升的业绩及经营质效再次印证了百年白药的成长动力和高质量发展走向。而相较于业绩，更重要的是信心，云南白药市值近千亿，2024年全年分红42.79亿元，把90.09%的归母净利润回馈股东。

这不是第一次分红，自上市以来，云南白药在32年持续盈利的基础上，已连续32年向股东派发现金红利或送股，这种能力和坚持在资本市场中极为罕见。

云南白药的案例是一个传统中药企业准确把握自身禀赋，顺应时代及行业趋势，将传统中药融入现代生活的转型范本，也是一家百年老字号穿越历史周期，不断焕发活力的经典案例。

从本质上来说，这更是一家企业不断变革、激发生命力，在时代潮流下寻找自身价值和意义的漫长旅程。

无论从哪个角度来讲，云南白药都是一家值得研究的企业。

二、新发展，云南白药主动进化

放眼大健康产业，在社会老龄化加剧、健康意识提升、消费趋于理性等背景下，消费需求和消费结构都出现较大变化。

从消费需求来看，消费者观念逐渐趋于“理性体验主义”，满足多层次个性化需求、拥有更科学的成分配方和细分的功效主张、具有强社交属性等成为消费者决策的关键因素。

从产品结构来看，消费者在追求品质的同时也对性价比提出更严苛要求，在成本上涨的大趋势下，多数消费品类都进入了以价补量阶段，消费分级日趋明显。

这些因素都为企业发展带来新的不确定性和新的挑战。云南白药以“逆水行舟，不进则退”的紧迫感，自我进化和变革，在新一轮发展中，掌握主动权。

去年2月，张文学获选为云南白药第十届董事会董事长。

新掌舵人张文学表示：“改革是企业发展的动力源泉。”他认为，企业要“以确定性管理应对不确定的外部环境”。

为推动白药长期可持续发展，一方面要用“内生式”与“外延式”双轮驱动，另一方面要靠“创新研发”与“管理效能”双引擎，打造第二增长曲线。

一是“内生”与“外延”都要坚持主赛道不偏航。

哈佛教授、管理学大师迈克尔·波特有一个核心观点——“战略，就是创造一种独特有利的定位。”企业安身立命的核心，是去外部创立一个位置。

张文学认为，一个成功的企业需要有远大的战略目标，更需要坚定的落实，绝不能东张西望、摇摆不定，要有战略定力，以“态度+能力”为保障，持之以恒的抓下去。

云南白药抓住“战略定向”这一关键，从外部宏观环境、产业发展趋势、行业竞争格局等维度，重新评估战略定位，结合云南白药自身的资源禀赋，以“药”为产业根基，推动各项业务聚焦于公司在医药大健康产业的优势领域，聚焦药品、健康品、中药资源、医药流通等核心业务，不断强化行业领先地位，不断提升核心竞争力。

从公开资料来看，为了做大做强品质大中药，云南白药不断强化中药的核心地位，组建专门的团队，独立运作云南白药品牌的中药系列产品，实现持续放量。

2023年，云南白药中药类产品增长亮眼，比如蒲地蓝消炎片、藿香正气水的销售收入均过亿，分别增长近16%、124%。2024年，云南白药药品单品销售过亿产品已达10个，云南白药气雾剂销售收入突破21亿元，同比增长超26%；其他核心系列产品均显著增长。品牌中药类产品，蒲地蓝消炎片销售收入近2亿元，同比大幅增长超22%，植物补益类产品气血康口服液销售收入继续保持增长态势，同口径下同比增长约14%。

同时，通过“外延式”发展，寻找既符合公司战略方向、与公司能力和资源相匹配，同时也能与云南省医药产业形成协同、引领和带动云南省医药产业大发展的标的，补全补强现有业务结构，支撑可持续发展。

战略聚焦意味着企业要学会放弃，专注做好一件事，公司多次强调，在产业布局和投资管理上必须坚持“有所为有所不为”。

云南白药聚焦主业不偏航、始终坚持创新驱动的举动，是经得起诱惑、耐得住寂寞的长期主义的一种表现。

二是全面提升创新能力和管理质效。

基于明晰的战略导向，云南白药重点打造匹配战略的创新能力和管理能力。

创新能力是企业发展的源头活水。张文学表示，研发与创新管理体系和能力是白药从“优秀”到“卓越”，实现长期、稳定、可持续高质量发展的核心底层逻辑，要进一步构建适合白药战略发展阶段的研发创新体系和研发运营管理能力。

目前，云南白药已在昆明、北京、上海、天津等地建成中药、创新药、核药等研发中心，形成了一流的硬件基础。

研发管线方面，云南白药统筹打好“中药”和“创新药”两张牌。

中药研发方面，做实种质资源研发，开展三七、重楼等道地药材育种研究，持续推进白药胶囊、气血康、舒列安、宫血宁、千草脑脉通等十余个品种的二次开发工作，全三七片、附杞固本膏等中药创新药正在进行II、III期临床实验。

创新药方面，2024年快速推进前列腺癌诊断药物INR101进入III期临床，前列腺癌治疗药物INR102进入I期临床，并建立项目储备库，跟踪落实推进创新项目转化。

健康品研发方面，推动美白、牙釉质修护、儿童牙膏等多款新品按期上市，洗护防脱赛道聚焦防脱核心功效，逐步拓展控油、蓬松、香氛等品牌矩阵，立足云南道地药材打造差异化竞争优势，养元青品牌系列产品年增速保持20-30%。

管理效能是企业高效运转的重要引擎。云南白药副董事长、总裁董明表示，云南白药将在管理绩效、商业模式等方面进行精准变革，持续提升企业价值。

管理绩效上，内部管理要通过“机制”变革进一步提升质效水平，决策逻辑要从“经验驱动”向“数据驱动”转变，创新方法要从“经验试错”向系统化的工具和方法来指导创新转变，实现向精准创新的跨越。

具体来说，云南白药通过打造战略导向下的全面预算管理机制，推动战略管理和全面预算串联贯通，关闭战略与执行之间的业绩差距和机会差距，实现战略的有机生长和业绩的有序增长。

除此之外，云南白药推进“业财深度融合”，财务管理以问题为导向，深度融入业务，主动融入到全价值链管理的过程中，主动去创造价值。

商业模式上，云南白药通过渠道拓新变革、产品结构变革，积极拥抱未来趋势，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

云南白药牙膏多年稳居国内全渠道市场份额第一（最近一期年度数据来源：尼尔森零售研究数据IQ202412），“618”“双十一”期间，云南白药口腔健康品牌多年稳居全网主流电商平台口腔护理品牌第一名（数据来源：商指针）。

养元青洗护产品在“618”“双十一”期间蝉联天猫国货防脱洗发水品牌第一名（数据来源：商指针）。除上述产品外，云南白药气雾剂、气血康口服液、防水创口贴、三七粉等产品也取得细分领域线上线下渠道销量领先。

身处大变革中，企业想要在新的竞争环境中获得生存和发展，需要在最底层的“操作系统”上下功夫，底层能力是提升企业整体运营效率和可持续发展的内生性动力。正如《变革的基因》一书中所写的：战略容易模仿，只有组织能力才是真正的竞争壁垒。

第三是坚持共赢共生。

泰普斯科特在《维基经济学》中写道：失败者建立的是有围墙的花园，而成功者建立的是公共的场所。云南白药则是这一句论断的现实例证。

一家成功的企业不只是赚了多少钱，卖出去多少产品，还应达则兼济天下，企业的成功不仅在于自身的壮大，更在于对社会的贡献和价值，企业责任是经济责任和社会责任的辩证统一。

云南白药注重共赢共生的发展理念，将产业生态建设置于战略核心地位，构建全产业链的竞争力，促进整个产业链的协同发展。唯有构建良性循环的产业生态，方能实现可持续发展，立足行业、引领未来发展。

在产业上游，云南白药深耕中药材种植源头，依托云南“动植物王国”的天然优势，开展15个品种的种源繁育，其中在重楼繁育方面持续投入20余年，收集重楼种属，建立了全球最大的活体种质资源库。建立了数十个GAP标准种植基地，涵盖三七、重楼、天麻等百余种道地药材。2024年底，云南白药正式成立种业科技有限公司，围绕“一个品种+一个专家团队+3-5家合作伙伴”的模式，种业公司迅速展开资源整合与机制重组，初步建立起“科研-育种-繁育-示范-推广”一体化链条。

云南白药中药资源业务相关负责人介绍，公司通过搭建“品牌公司+经济组织+订单农户+溯源基地”的模式，把种植技术成熟的药材品种重点推向适宜区的农户种植，建立了以药材基地、药材品种为核心，广大种植户、工业企业、政府部门、科研机构等广泛参与的中药资源互利共享生态圈，既让农户获得稳定收益，实现产业致富，也进一步促进公司中药材产业长远发展。这种联农带农的模式使中药材种植成为边远山区农民新的收入增长点，也让云南白药入选了“上市公司乡村振兴最佳实践案例”。

在产业中游，云南白药将通过“产业互联网+产业金融”的模式打造“1+1+N”新型中药材产业服务体系，搭建一个中药材产业数智平台，建设一品一产地交易市场，复制推广多个产地加工及交易市场，形成赋能全省、服务全国、辐射东南亚，具有带动效应的产业发展平台，推动云南中药材产业实现高质量发展，全力推动实现“用云南好药材，支撑中国好中药”。

在下游，积极拓展销售渠道，与医疗机构、药企等建立紧密合作，打造药材+产品的产品集群，形成完整的产业链闭环。2024年还打造了云南省最大的中药药事服务中心，打通“诊治—开方—审方—煎制—配送—入户”的通道，为患者提供全方位的药事服务。

作为云药资源高质量发展的“链主”企业，公司以中医药产业发展带动贫困地区中药材种植，张文学表示，云南白药集团将依托自身产业链建设优势，将以工业思维赋能农业，围绕云南省道地优势中药品种联农带农、示范引领，促进兴业富民，支撑云南白药和云药产业高质量发展。

在云南白药的视野里，企业已不再单纯作为竞争主体，而是转化为生态系统中的积极参与者，与各方利益相关者共同开拓增值的可能性。

三、百年老字号，如何生生不息？

时代在变、市场在变，云南白药也在变，新团队带领云南白药迈入了新周期。

站在新的历史时期，云南白药蓄势攀高的“不二法宝”究竟是什么？

答案是：战略定力、组织进化、创新能力。

战略定力体现的是企业的“守正”。“药”是云南白药的基因，也是产业根基。一直以来，无论是在药品领域、健康品领域，云南白药都始终坚持“将传统中药融入现代生活”，没有脱离“药”这一根本。如今，新团队致力于“战略再聚焦”，进一步把企业的优势资源集中到主业上，锚定目标踔厉前行，既是在过去的道路上校准，更是在正确的道路上坚守。

“守正”的同时，还要深化改革。云南白药通过聚焦组织变革、管控模式变革、团队能力提升等方面，进一步提升管控效率和效益，实现组织发展进化。

通过科学管理和数据分析，对公司的各个端口和全过程进行精细化管理，每一个决策都基于准确的数据和信息，从而提升整体运营效率，降低成本。

通过精益化的经营模式，云南白药进一步优化生产流程和资源配置，提高产品质量和生产效率，实现企业的持续盈利能力和市场竞争力。

“守正”的同时，更需要坚持创新。真正具备创新基因，有持续进化能力的企业是极少数。

张文学多次表示，要拓宽创新力的内涵，云南白药的创新已经不是单纯的技术创新，是涉及业务结构、研发模式、数字赋能的全方位创新。

从业务结构来看，当前的云南白药已经逐步从传统医药制造企业向国内领先、世界一流的现代医药产业集团迈进，将传统中药融入现代生活，围绕自身的资源禀赋来构建产品创新战略，从单一的止血产品发展为庞大的云南白药产业族群，涵盖药品、健康品、中药资源产品等40个品类416个品种，辐射更广泛的消费群体，在中药行业乃至医药行业实数罕见。

从研发模式来看，云南白药通过建机制、搭平台、树文化、引人才，构建一套科学、高效、务实的研发管理体系。云南白药注重创新研发的价值贡献，要能够有效推动公司业务发展、竞争力提升、盈利能力提高。云南白药对研发的重视并非急功近利的站在风口，一味求快、求新、求规模，而是通过产学研的深度融合，围绕产业链打造创新链，围绕创新链延伸产业链，以科研反哺业务，为业务开拓提供扎实的科学依据和理论基础，治标更“治本”。

从数字赋能来看，云南白药积极投入数智化改造，不仅仅是引入数字化技术，更是从内到外，从组织架构、管理流程，人才结构，甚至是企业观念等一系列的转变。云南白药的牙膏工厂真正实现了工业4.0制造，云南白药的“数智云药”平台，克服了传统粗放式种植加工所造成的品质波动，形成了合理的价格机制和规范的产业运营机制，助推整个产业升级。

四、结语：中国需要怎样的企业？

当下，中国正在穿越无人区。

什么是无人区？

第一，今天的中国，从来没有遇到如此多的不确定性。

第二，中国企业家从原来的“跟跑、照抄、模仿”就能往前走，如今发现我们到了“并跑甚至是领跑”的状态，就像在一条没有行标的河流上行驶。

越是面对各种各样的挑战，越需要敢于开拓的勇气和决心。

在上百年的时间里，云南白药没有坐吃老本，而是一直坚持战略定力和长期主义精神，始终保有创业创新的韧劲，在湍流的激变中，以自我变革的勇气，持续推动组织进化不息，向优而生，把一家传统中药企业发展成为大健康龙头企业，构建了一个长生命周期的中国品牌。

希望更多中国企业能像云南白药一样，以极大的战略勇气和定力，自我革命，积极创新，抓住新机会，拥抱新未来。

排版| 小元| 微澜轮值主编| 夏昆