作者｜唐飞

导语：2025年，面对不断变化的外部环境，我国跨境电商产业依然展现出强劲的活力。“卖全球”的引擎轰鸣不息下，中国品牌正驶向更广阔的蓝海。在充满机遇与挑战的出海征途上，沃尔玛全球电商凭借其深厚的全球零售底蕴与强大的全渠道能力，成为中国新锐品牌跃升至国际舞台的关键伙伴与核心阵地。其独特的“爆品方法论”正帮助无数中国品牌跨越文化鸿沟，实现从本土化摸索到全球化增长的华丽转身。近期，霞光社与沃尔玛全球电商深度联动，共同推出“沃尔玛全品类出海突围记”系列深度报道。聚焦五大品类、深度解析那些依托沃尔玛平台实现惊人增长、成功立足海外市场的中国品牌样本，旨在为更多出海企业照亮前路、提供可复制的出海思路，共同探索中国智造闪耀全球的成功密码。本篇是系列报道的第一篇，聚焦美妆个护黄金赛道，为您揭秘新锐品牌Nexpure的“破圈”之旅。

短短24小时，整整1万台吹风机被抢购一空——这并非纸上谈兵的计划书数字，而是中国品牌Nexpure在沃尔玛平台上切切实实创造的销售风暴。

订单纷至沓来，Nexpure的电商负责人Kila盯着屏幕上闪烁的订单数字，一度考虑过拉响公司内部的断货警报。

这样的“爆单”只是Nexpure的一个缩影。Nexpure这个在美妆个护领域崭露头角的新星，仅用一年时间就实现了店铺销售额同比增长超过2000%惊人成绩，一举登上年度美妆类目热销榜。

Nexpure的突围，是一个关于小品牌如何在巨头林立的海外市场杀出重围的故事，更是一个中国制造走向世界的故事。

爆款之路，始于Nexpure对美国吹风机市场的敏锐洞察。

消费者对吹风机的需求早已超越了基本的吹干、定型功能，他们渴望的是能够护发、养发，甚至吹风机的配色、造型都要彰显出个性。而当时市场上，高端品牌价格昂贵，低端品牌又功能单一、质量参差不齐。Nexpure敏锐地捕捉到了中间价位市场的空白。

“在项目初期，我们非常看重针对北美市场洞察与用户需求的分析，没有沃尔玛的数据雷达，我们根本不敢定价70.99美元。”Nexpure电商负责人Kila指着屏幕上的热力地图解释。

这份由沃尔玛卖家顾问提供的美妆工具价格带分布图显示，吹风机产品密集扎堆20美元以下低端区与100美元以上高端区，而10-80美元中端地带呈现空白状态。

在这一价格区间深挖，既能满足消费者对性价比的追求，又能保证品牌有足够的利润空间进行产品研发和品牌建设。于是，Nexpure将产品定价锚定在50-80美元的区间上限，精准抓住了追求品质生活的中高端消费群体。

图源：《2025美国消费电子行业趋势白皮书》

Nexpure的决策与当下美国市场消费者的选择趋势不谋而合。Payoneer发布的《2025美国消费电子行业趋势白皮书》显示，消费者购物时变得更为精明，已经将性价比作为核心考量因素。

同时随着Z世代的崛起，悦己、方便、省力等消费新需求也逐渐发展成影响消费决策的重要因素。

结合沃尔玛提供的消费数据和这些新趋势，Nexpure开始在价格以外的领域发力。比如在产品设计上，品牌创始人Lewis给我们举了个例子，为了适配女性用户的需求，他们参考了大量美妆护肤产品的设计，尤其是在颜色的调试和搭配上准备了数十个版本，最终选了枪灰色和紫色的搭配，使之既有品质感又能抓住女性消费者的审美喜好。

图源：沃尔玛官网

而在另一款直发棒产品上，Nexpure则进一步参考了沃尔玛提供的用户画像。美国是一个多元的国家，这也造成了消费者需求的多元化。Nexpure结合了不同发型和发质的特点，在新产品上采用了升温更快的电机，也设计了更高的温度上限，从而获得市场好评。

在产品研发上，Nexpure大胆引进先进的护发技术，如负离子发生器，减少头发静电，使头发更顺滑。同时配备集风嘴和扩散风嘴，集风嘴有助于精准吹干和造型，扩散风嘴则均匀分散气流，增加卷发和发根蓬松度。考虑到送礼场景，还可以选配精美礼品盒，提升送礼的品质。

沃尔玛的流量红利也为Nexpure的爆单提供了强大助力。在黑五期间，Nexpure顺利申请到活动资源，帮助产品出现在主会场的显著位置。这意味着Nexpure的产品能够直接触达海量消费者，获得前所未有的曝光机会。与此同时，Nexpure还与美妆垂类KOL合作，通过KOL的种草内容和推荐，成功吸引了大量站外流量。这些KOL凭借其在美妆领域的影响力和专业性，为Nexpure的产品背书，进一步提升了品牌的可信度和吸引力。

消费者在平台上留言也成为调整产品功能的“大数据库”。“我们在留言区看到用户反馈用直发棒的时候会烫到手，分析产品设计、握柄长短、升温速度等因素后发现产品本身没什么问题，而是消费者习惯抓握点靠上。为此，我们在销售时赠送了一个防烫手套，二次售后回访时烫手的反馈就大大减少了。”Lewis分享道。

Lewis也总结出自己的心得体会——真正的产品经理在评论区。

Nexpure的成功并非个例，沃尔玛生态已经摸索出一套“品牌跃迁”的终极解法：合理定价+差异化选品+精准传播，一改以往“赌爆款”的模式，用“精准的手术刀”完成爆品的打造，助力供应链型卖家向品牌型卖家转型。

首先，沃尔玛平台汇聚了全球海量用户，能够触达线上、线下的广泛消费群体。截至目前，每周大约2.7亿消费者和会员访问沃尔玛在全球19个国家的超过10750家线下门店和众多线上电商平台（Walmart FY26 Q1 earnings数据）。尤其是在美国电商市场，2024年沃尔玛在美国电商市场的份额将达到7.1%，预计位列第二（eMarketer数据）。

这为品牌提供了巨大的市场潜力和增长空间。同时，沃尔玛通过大数据分析，为品牌提供了精准的消费者洞察。如上文分析，Nexpure正是借助这些数据，深入了解了北美消费者的购物习惯，从而开发出符合市场需求和心理价位的产品。

其次，沃尔玛还提供精准的传播指导。以新品上市的冷启动阶段为例，通常需要更加精准的流量策略来快速积累产品曝光与基础销量数据。Nexpure正是采取了站内广告与站外广告双驱动的营销策略，一方面借助沃尔玛站内的商品搜索广告持续触达更多站内消费者；另一方面，Nexpure与美妆垂类KOL建立合作，帮助品牌做到有效的曝光。

此外，沃尔玛的库存提醒功能也为品牌提供了便利。通过实时监控库存水平，品牌可以及时调整生产计划，做好库存和备货。尤其是旺季大促期间，需要提前预留好海运物流的周期，避免商品产生缺货断货的情况，确保销售的连续性。

Kila就直言，为了做到心里有数，曾多次带领团队进工厂了解工厂的产能。尤其是针对核心及重点的产品，他们还要了解工厂的原材料备货情况，这能够在按照沃尔玛建议充足备货的前提下，放心的应对订单激增带来的突发情况。

最后，沃尔玛的能力还体现在物流环节。Kila表示，在海运物流的场景中，潮湿的运输环境对产品防护、包装有着更为严苛的挑战。为此，Nexpure定制了防潮包材，有效减少了运输过程中因潮湿导致的产品故障率。结合WFS（Walmart Fulfillment Service）覆盖全美的物流网络，确保产品能够快速、安全地送达消费者手中，“两日达”大大提升了消费者的购物体验。

以往，中国品牌出海从选品到定价，从营销到物流，每个环节都需要自己尝试。而沃尔玛通过总结自身多年经验，为卖家绘制了一份清晰的“出海指南”，直指那些容易被忽略的风险地带。无论是刚上路的新手，还是经验丰富的老将，都能从中汲取实用的经验教训和可靠的数据参考，有效提升抗风险能力，让出海之路走得更稳。

2025年，跨境电商正在经历深刻调整，品牌化出海已成为企业拓展国际市场的重要共识。

然而，这一过程并非易事。许多企业在海外市场的拓展中，常常会遇到“水土不服”的问题。这种现象背后，是不同国家和地区之间文化、语言和消费习惯的巨大差异。面对这些挑战，企业不能盲目照搬国内的成功经验，相反需要深入了解海外市场的特点，进行针对性的产品创新和营销传播，一地一策甚至一城一策将成为常态。

但如果全靠自身进行“一地一城”的逐步摸索，效率将极低，这时一套成熟的方法论就显得意义非凡。

Nexpure的故事，揭示了一条清晰的跃升路径。其相关美发产品的崛起并非偶然，从精准锚定潜力新品、针对性研发，到巧妙化解新品冷启动难题，每一步都深度嵌入与沃尔玛官方团队的协作。正是这种紧密联动，让Nexpure得以洞悉海外消费者的决策暗流，快速登顶品类热销榜。

Nexpure的成功并非孤例，而是沃尔玛模式在特定土壤上结出的一颗硕果。

无独有偶，来自佛山的吸尘器卖家Lynn在回顾自家吸尘器产品过往的增长之路时总结，“在充分听取了官方团队的专业建议后，凭借快速的响应速度，卖家能够精准抓住‘智能家居’的趋势，成功研发出其它契合市场需求的家电新品，目前我们的产品已经占据沃尔玛平台品类的热销榜。”

环顾出海生态，不少平台或服务商也提供各类支持，但往往聚焦于流量、物流等单点环节。沃尔玛“全链路”逻辑的独特之处，在于其提供了一套可复制的、系统性的“战略指南”。它超越了零散的经验传递，将Nexpure等先行者个体验证的成功路径，提炼为具有普遍适应性的“配方”。这套配方不仅帮助吸尘器品牌突围，更被验证能在小家电领域、美妆个护乃至更广阔的行业中点燃“爆品”。它让后来者得以借助成功经验，实现从0到1的冷启动，再到1到N的新增长。

“授人以鱼不如授人以渔”，沃尔玛赋予出海品牌的“渔”，是覆盖选品、定价、营销、运营、物流等全链路，是可感知、可落地的成长动能，更是驱动品牌实现关键跃迁的战略指南。

展望未来，沃尔玛全球电商将始终与品牌同行，助力中国品牌捕捉新机遇、实现新增长，完成走向全球市场的突围。

沃尔玛全球电商将在7月31日举办“乘势蓝海，领航全渠道”旺季峰会，现场详细拆解多个成功品牌的真实案例，助力更多品牌拥抱出海新机遇，轻松赢旺季。

参考资料：

《2025美国消费电子行业趋势白皮书》，Payoneer

《2024美国电商市场报告》，WEZO

《2023美发工具出海趋势白皮书》，SHOPLINE