近日，61岁的梁启朝辞去承德露露总经理职务，接替他的是同样来自“万向系”、62岁的丁兴贤。此番换将，在外界看来是“万向系”为丁兴贤的晋升铺路。承德露露与“万向系”渊源已久，2006年，万向集团成为承德露露的控股股东，此后历任总经理的变动都伴随业绩起伏。值得注意的是，在连续四年增长后，承德露露今年一季度业绩突然变脸，让此次“万向系”的临阵换将更耐人寻味。业内人士指出，承德露露正处于从“依赖北方市场”向“全国化布局”转型的关键期，丁兴贤能否助力其突围，目前看来难度颇大。

高管变动频频

7月28日，承德露露发布公告称，公司总经理梁启朝因个人原因辞去总经理职务，辞职后继续担任公司副董事长、执行董事、提名委员会委员等职务。同日，公司召开第八届董事会2025年第一次临时会议，审议通过《关于聘任公司总经理的议案》，决定聘任丁兴贤担任公司总经理职务，并不再担任公司副总经理职务。

前后两任总经理，均来自“万向系”。丁兴贤在1991年12月进入万向，历任杭州万向节总厂财务部助理会计，万向钱潮公司财务部主办会计、经理，万向集团公司财务部副总经理、执行总经理，承德露露股份公司监事会主席等职。梁启朝曾在湖北通达公司工作，历任湖北通达公司财务科副科长、财务科科长、财务部部长、副总经理、党委委员、纪委书记、董事，湖北通达股份有限公司总经理、万向通达公司副总经理，北京德农种业有限公司副总经理、执行总经理，德农种业股份公司总经理，承德露露股份公司董事长等职。

值得注意的是，自2024年以来，承德露露高管变动频频。2024年1月29日，黄敏辞任监事长；7月8日，董晓鹏辞任职工监事；9月9日，副总经理孙威被解聘；12月13日，李元龙辞任董事；2025年1月17日，汪建明任期满离任独立董事。承德露露连续的人事变动，也让此次更换总经理变得顺理成章。

丁兴贤已经是承德露露第五任总经理，除了第一任外，后四任均与“万向系”深度绑定。承德露露与“万向系”渊源已久，2006年，万向集团入主承德露露，并成为控股股东，至今已经是第20年。2025年一季报显示，万向三农集团有限公司是承德露露的第一大股东，持股约4.38亿股，持股比例为41.61%。

逝去的十年

铁打的营盘，流水的总经理，用来形容承德露露过去的十年，最合适不过。

1997年9月—2014年8月，王秋敏任总经理期间，将承德露露的营收从5.3亿元提升至27.03亿元。之后承德露露陷入“南北露露”之争，分散了精力。2014年8月—2016年11月，李兆军任总经理期间，出现营收增长乏力。2016年11月—2019年10月，鲁永明任总经理期间，尽管采取了更换包装、发布新品等举措，但承德露露增长依旧很缓慢，与养元饮品、椰树集团等竞争对手的差距不断拉大。

2019年。露露杏仁露的销量为22.35万吨，相比2018年略有上升，但相比2016年已经减少了八万多吨，降幅达到27.45%。与此同时，承德露露的库存量越来越高，2019年库存量4.94万吨，相比2016年增加了1.9万吨。

梁启朝自2019年10月起担任承德露露总经理一职，彼时承德露露正处于产品结构单一、市场竞争加剧的内外交困局面。2020年，承德露露营收同比下滑17.5%至18.61亿元，退回到十年前水平。

从2021年开始，在梁启朝的带领下，承德露露营收同比增长35.65%，净利润同比增长31.77%，止住业绩下滑颓势。此后承德露露又连续三年业绩增长，在2024年终于迈过30亿元营收大关。同一年，养元饮品实现营收约60.58亿元，是承德露露的近两倍；椰树集团实现营收约50.99亿元，是承德露露的1.5倍；维维股份虽然近年来营收下滑严重，但也早就突破50亿元大关。

不过，在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，承德露露虽然业绩亮点不多，但总体战略是正确的，“承德露露的市场主要集中在黄河以北，由于整体体量不大、利润有限，品牌影响力也不强，对其来说，除了优化产品矩阵之外，不要轻易扩张，要精耕核心市场”。

一季度业绩变脸

在业内人士看来，此次管理层变动，与承德露露一季度业绩变脸不无关系。

2025年一季度报告显示，承德露露实现营收约为10.01亿元，同比减少18.36%；实现归属于上市公司股东的净利润约为2.15亿元，同比减少12.53%；经营活动产生的现金流量净额约为761.74万元，同比减少87.54%。

奥优国际董事长张玥认为，承德露露一季度业绩下滑确实值得关注。植物蛋白饮料行业整体遇冷是客观因素，承德露露主要遇到了渠道老化的问题。

承德露露的经销商主要集中在北方市场，截至2024年报告期末，北方经销商604个，占总数的近65.51%。

与此同时，承德露露的整体毛利率呈现出逐年下滑的态势。2019—2024年，承德露露的销售毛利率分别为52.62%、50.15%、46.79%、44.85%、41.46%和40.94%。

产品结构单一，市场拓展与产品创新乏力也是承德露露当下面临的一大挑战。当燕麦奶、巴旦木奶等新势力崛起，杏仁露的市场正在被抢占。今年一季度，承德露露官宣推出2025年度新品露露草本“养生饮”，并在成都春糖会上亮相招商。但承德露露入局时间较晚，目前新品仍以线下渠道为主，线上只占很少的一部分。而目前养生水市场竞争激烈，元气森林、可漾、好望水等头部占据市场主要份额，中小品牌突围难度较大。

朱丹蓬认为，“承德露露现在布局养生水太晚，加上其整个销售半径比较狭小，销售范围受到局限，整体去看，把核心地区做好可以，但如果要铺开肯定不行”。

值得注意的是，承德露露在产能过剩的情况下，仍在增加产能。2024年财报显示，承德露露设计产能51万吨/年，实际产能只有31.5万吨。而2024年在建产能50万吨，其中35万吨为母公司“年产50万吨露露系列饮料项目（一期）”产能、15万吨为露露植饮（淳安）“年产15万吨露露系列饮料建设项目”产能。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪则表示，“丁兴贤要带领承德露露突围，需进行品牌年轻化改造。不仅要在产品上持续创新，也要加强团队建设，引入年轻人才，为企业注入新活力，以适应市场变化”。

据了解，梁启朝任期内曾推动南方市场拓展及新品研发，丁兴贤曾主导2024年杏仁奶产品线开发。对于此次管理层交替，经营策略是否会调整、养生水新品何时实现规模化盈利等问题，北京商报记者通过邮件向承德露露发出采访函，截至发稿未收到回复。

北京商报记者 孔文燮