中国家居企业出海策略：深耕北美市场，谨慎探索新兴，工贸一体迎挑战
随着全球家居市场的蓬勃发展，中国家居产业正步入一个全新的战略深耕阶段。据跨境电商巨头亚马逊提供的数据预测，到2025年，全球家具零售市场规模将逼近8000亿美元，年增长率超过12%，并有望在2029年突破9254亿美元大关。然而，在这片看似充满机遇的蓝海中，中国家居企业却面临着贸易形势的不确定性和日益激烈的行业竞争。
面对关税波动、全球供应链调整、海运成本及原材料价格上涨等多重压力，中国家居企业传统的价格竞争模式已难以维持。为了寻求突破，记者深入探访了浙江安吉的几家代表性企业——杭州霖生家居、万宝科技和德诺林业，了解它们的海外市场拓展策略。
尽管北美市场因其庞大的消费体量和稳定的需求，依然是中国家居企业的首要目标，但在竞争白热化的背景下，这些企业也开始审慎探索新兴市场，采取精准定位、逐步推进的策略。德诺林业的跨境电商合伙人熊友聪指出，不同市场的品类适应性至关重要。例如，虽然户外家具在欧美市场占据主流，但东南亚和中东地区则更适合布局3C类产品。在进入新兴市场前，深入的市场调研和风险评估是必不可少的。
杭州霖生家居的创始人宋易霖和万宝科技的董事长薛栋则更加专注于北美市场，从产品设计之初就紧密围绕欧美消费者的需求。宋易霖强调，企业不仅要敏锐捕捉外部市场的变化，更要坚守内部的核心竞争力，特别是在产品设计和质量上，以实现可持续发展。
北美市场之所以对中国家居企业具有如此大的吸引力，宋易霖解释道，美国作为亚马逊的主战场，拥有巨大的流量优势，加上欧美消费者的购买习惯，使其成为跨境卖家的理想之地。无论是高价还是低价产品，美国市场都蕴藏着巨大的潜力。
熊友聪则从市场洞察的角度提出，要在海外市场取得成功，不仅需要注重产品本身，更要深入挖掘消费者的需求，通过数据驱动策略的调整。他分享了一个成功的营销案例，强调优质的营销素材能够大幅提升产品的点击率和转化率。
在成熟市场竞争加剧的情况下，新兴市场成为中国家居企业的新探索方向。然而，这些企业在布局新兴市场时都保持着谨慎态度，根据品类特点和市场需求进行差异化切入。薛栋透露，万宝科技在中东市场布局两年后，发现沙发产品在该市场表现不佳，但办公软品却具有较大潜力。目前，他们正逐步拓展其他品类，并计划启动墨西哥市场的布局。
宋易霖则根据产品特性选择市场，他认为中东市场的物流设施尚不完善，而拉美市场虽然规模较小，但配套服务尚可。加拿大市场相对容易突破，战略上以追求高利润为主；而美国、欧洲等大体量市场则需要兼顾利润与规模。
在全球家居市场竞争日趋激烈、贸易环境复杂多变的当下，工贸一体化和品牌建设成为中国家居企业提升抗风险能力和突破增长瓶颈的关键。薛栋表示，万宝科技从工厂转型做贸易，通过强化自主研发和生产能力，延长产品生命周期，提升市场竞争力。
霖生家居则从跨境电商切入后自建工厂，实现需求与生产的无缝对接。宋易霖认为，跨境电商与工厂之间应加强沟通与协作，以销售数据和消费者偏好为导向，共同打磨出更符合市场需求的产品。
在品牌建设方面，企业普遍面临着从“卖货”到“做品牌”的转型挑战。薛栋指出，品牌建设的核心在于延长产品生命周期，通过自主研发和高质量生产，提升产品的附加值。熊友聪则强调，品牌不仅仅是一个Logo，而是涵盖从前端到后端的全链条理念。他呼吁中国企业要转变营销观念，注重售后服务和消费者体验，以建立品牌信任。