定焦One（dingjiaoone）原创

见习作者 | 李梦冉

编辑 | 魏佳

从“十亿赌约”到“第二之争”，小米和格力的竞争戏码再次升级。

十二年前，雷军向董明珠发起“1块钱赌约”，赌五年后小米营收超过格力，董明珠则将赌注加注至十亿元。当时，小米成立不过三年，而格力已是中国制造业龙头。

最近，一场围绕空调市占率排名的 “隔空口水战”，让两家企业再次站上舆论风口：小米空调线上市占率是否已经超越格力，排在行业第二？

小米与格力各执一词，线上份额排名几经反转，奥维云网数据前后口径不一……这场数据争议仍未平息，而至今奥维云网未公开回应，让其公信力更遭质疑。

口水战之外，真正值得关注的还有空调行业的格局变化。

经「定焦One」查询多个权威数据平台，虽然各家数据不完全一致，但可以看出大趋势：线下渠道仍然是美的、格力、海尔的铁三角格局，而线上渠道正在被小米等新兴品牌快速蚕食。今年二季度，格力包含空调的消费电器业务迎来负增长，作为新玩家的小米空调出货量同比大增60%。

在这样的背景之下，靠低价短期内抢占市场份额、靠出海在长期寻找增量，已经成为玩家们的共同选择。格力与小米的“第二之争”，已不仅是两家企业的较量，更是整个空调行业未来格局的竞争风向。

奥维云网数据之谜：小米格力谁才是第二？

我们先来还原一下这场“口水战”的全过程。

8月中旬，小米高管卢伟冰、王化转发了博主“晓春哥XCG”发布的奥维云网数据截图，显示小米空调7月线上市占率达16.71%，已经超越格力，位居行业第二。对此王化感慨：“没想到新时代这么快就来了。”

两天后，格力电器市场总监朱磊发微博质疑数据真实性，称“按照同样的查询条件，7月线上市场格力仍然保持领先。”并指出奥维云网公开数据与小米高管转发的截图不符。

图源 / 朱磊微博

经过「定焦One」查询，奥维云网公开七月数据与格力朱磊晒出的相符，和小米引用的截图确实有出入。

对于数据不一致，原贴博主“晓春哥XCG”解释，前后两张截图都是真实的，是奥维云网更改了数据罗盘的统计口径，并不存在编造数据的可能。

但这场排名争议并未因 “统计维度更改” 的解释而平息。很快，事情就进入到第二轮。

8月25日和26日，朱磊继续发文，强调奥维云网的数据并没有变来变去，继续质疑“那张来路不明的图表”，并指出卢伟冰曾转发的“小米与格力中央空调主板对比图” 存在恶意拉踩。

8月27日，小米王化隔空回应，贴出三张其他博主的博文截图，核心说辞是此前转发的小米超过格力数据无误，若按照奥维云网更改后的统计口径，不用等到7月，5月和6月小米就已经超过格力了。并附带了一首打油诗暗讽格力固步自封。仅一个小时后，朱磊发微博反击称：“不要阴阳怪气”，双方火药味持续升级。

对于5月和6月小米、格力的排名，「定焦One」也进行了“数据溯源“。

按照朱磊贴出的7月数据和王化所贴出的5月、6月微博截图，5月、6月小米排名第二、格力第三；7月反转为格力第二、小米第三。

但「定焦One」查询奥维云网最新数据发现，线上空调市场份额排名为：5月小米确实第二、格力第三；6月和7月的结果却显示格力位列第二、小米第三。也就是说，和王化转发的截图再次不符。

具体数据如下：

5月：美的（22.63%）＞小米（18.02%）＞格力（17.08%）

6月：美的（21.92%）＞格力（17.32%）＞小米（17.04%）

7月：美的（19.98%）＞格力（16.41%）＞小米（13.50%）

截至发稿前，作为争议源头的奥维云网至今未做公开回应。其数据口径如何调整、为何前后不一致，外界无从得知。

一位业内人士向「定焦 One」透露：“奥维云网本质是商业公司，并非大众认知中独立的第三方调查机构。”而奥维云网官网上显示，格力与小米均为其合作伙伴，这让“裁判”的公信力更受质疑。

事实上，这并非奥维云网第一次引发空调巨头的争端。今年4月，格力和美的也同样因为奥维云网数据争起了“谁是第一”。

格力2024年财报中提到，奥维云网数据显示，2024年格力品牌家用空调线上零售额份额为25.40%，位居行业第一；另一边，美的2024年财报引用奥维云网数据显示，在家用空调等9个品类中，美的系产品在国内线上与线下市场份额均位列行业第一。

对此，奥维云网解释称，美的和格力引用的数据为不同维度和不同渠道类型。格力引用的是线上渠道和格力单品牌，美的引用为线下份额数据，且包含旗下品牌美的、COLMO、华凌、小天鹅。

如果说此前的争议还能用 “文字游戏” 自圆其说，这一次小米和格力的“第二之争”则更显扑朔迷离，奥维云网也陷入沉默。

不过，比起数据本身，真正值得关注的，还有这场口水战折射出的行业格局变化。

格力守线下，小米抢线上

过去，空调行业长期处于“美的、格力、海尔”的铁三角格局，如今小米正想努力撕开一道缝隙。卢伟冰曾透露小米目标，2030年成为中国大家电前三企业。谁会被挤出局尚未可知，但从三巨头的业绩表现来看，格力处于更大的压力之下，难免成为被小米盯上的对手。

格力的困境在于增长失速、战线单一。

从财报数据上能看出它与另两名的差距。

2024年，格力电器营收1900.4亿元，同比下滑7.3%。尽管归母净利润同比增长10.9%，但更多来自费用下降，对比同行仍显逊色。

美的2024年营收4090.8亿元，同比增长9.5%；净利润达385.3亿元，同比提升14.3%，两项数据均创历史新高。同期海尔营收2859.8亿元，同比增长4.3%；净利润187.4亿元，同比增长12.9%，同样实现双增长并刷新纪录。

格力更深层次的焦虑在于“单一依赖”。

董明珠曾多次提出想降低空调业务占比，在2022年更是对媒体直言“格力被空调困住了”，但从财报数据看，这一目标远未实现。

2024年格力已不再单独披露空调业务营收情况，将空调和生活电器合并到“消费电器”中，该板块2024年占公司总营收比重高达78.54%。作为对比，2023年格力空调业务营收占总营收74%。合并后的占比数字并未呈现明显差距。

相比之下，美的2024年将暖通空调、消费电器业务合并为“智能家居业务”，营收占比为65.9%，而2023年（未合并前），暖通空调业务营收占比为43%；海尔空调业务营收占比则更少，2024年仅为17%。它们早已通过多元化布局，降低了对单一品类的依赖。

格力已经被两位老对手甩开差距，如今又不得不面临小米这个新的挑战者。

回顾小米在空调上的布局，2015年与美的合作试水，2018年正式独立入场，到现在已经能与格力争一争 “第二”，成长速度超出行业预期。

从出货量数据来看，双方差距依然明显。2024年格力空调总销量约为4500万台，小米为680万台。不过，在家电行业资深观察人士刘步尘看来，格力“可能赢在今天，输在明天”。原因在于两点：一是产品创新乏力、缺乏多元化，二是空调行业受地产行业低迷拖累，整体增速放缓，这对于高度依赖空调的格力而言，是致命隐忧。

小米则更像“以副业撬主业”。其空调收入虽未单独披露，但刘步尘估算，仅占小米总收入的4%-5%。2025年二季度，小米空调业务所在的IoT与生活消费产品业务营收387亿元，同比增长44.7%，占总营收的三分之一。对小米而言，空调只是智能家居生态的一环，这种“轻装上阵”，或许能让它持续用价格优势和智能联动吸引年轻用户。

然而，小米的追赶仍受限于渠道短板。

2025年1-7月，奥维云网数据显示，空调线下市场份额格力稳居前二，甚至在4月超过美的成为第一，而小米七个月里排名均在十名开外。

观研天下统计数据也显示，2025年1-4月，空调市场市占率线下渠道前五名分别是美的、格力、海尔、海信和卡萨帝，小米位居第17名。

一名空调代理商告诉「定焦One」：“现在空调市场仍是美的、格力、海尔的天下，线下渠道份额被这三家牢牢占据，小米目前只能在线上讲故事。”

从全渠道市场份额排名来看，格局也尚未出现松动。2025年7月，奥维云网和GfK中怡康排名均显示，前三名分别是美的、格力、海尔。

可见，线下渠道中，格力仍占有绝对优势，上述空调代理商称：这取决于格力多年累计的空调口碑和十年包修服务，这是小米目前难以企及的。刘步尘对此深有同感，“线下渠道对空调品类至关重要，消费者线下购买可直接沟通安装时间、细节，线上购买则难以保障服务的即时性与可控性”。

虽然目前小米乱拳还未能打死老师傅，但根据GfK中怡康测算数据，从2022年起，线上渠道的销售额占比已经稳定在整体市场销售额的五成以上，2025年1-5月甚至已接近六成。随着市场重心持续向线上转移，格力若不能补齐短板、抓住年轻用户，留给它的时间或许真的不多了。

空调的下一步：低价和出海

空调行业的格局虽未被撼动，但风向正在发生变化。

2025年上半年，空调行业经历了“先冷后热”的波动：一季度受由于补贴暂停及淡季影响，市场相对平淡；二季度，在“以旧换新”政策落地、全国性高温来袭（尤其是东北地区遭遇 55 年来罕见高温，漠河连续多日突破 35℃，地表温度达 65℃）的背景下，空调需求迎来爆发。

奥维云网数据显示，6月23日-29日及6月30日-7月6日两周，黑龙江省线下空调市场销售额分别同比增长817.68%和438%，吉林省分别增长128.76%和788.4%。

需求旺盛，但企业却分化明显。刘步尘指出，如今国内空调市场已见顶，产能远超需求，企业只能在价格上做文章，低价化几乎成了行业共识。

这种趋势下，格力和小米的表现形成对比。

今年二季度，格力营收、净利润双降，分别下滑12.11%和10.07%，占主营收入近八成的消费电器业务（以空调为主）出现5.09%的负增长，成为拖累主因。

小米则延续了高增长，一季度空调出货量出货超110万台，同比增长65%；二季度超过540万台，同比增长60%，远超大盘上半年5.5%的增速。

图源 / 小米空调微博截图

多位消费者告诉「定焦One」，选择小米空调的原因很简单：一是因为相信小米品牌；二是小米空调更具性价比。

以国补后售价为例，小米巨省电1.5匹空调1800元左右，格力云佳正1.5匹空调2400元左右，美的酷省电大1.5匹2099元，海尔价格则更低。这一趋势下，格力往常走的“高端化路线”明显水土不服。

低价可以在短期内换来销量，但无法解决行业产能过剩的问题。在这种背景下，出海成为企业寻找长期增长的必然选择。

公开数据显示，中国是全球最大的空调生产及出口国，产能占全球空调市场70%-80%左右，出口占比高达80%（包括自有品牌+代工），2024年年产量超2亿台。

在这样的产业基础下，头部企业的 “出海能力” 或许将决定未来的行业地位。

美的和海尔已领先一步，“三巨头”2024年年报显示，美的海外销售额占比超过40%；海尔海外收入1438亿元，占比50%以上。

格力的国际化则掉队明显，同期海外收入占比仅有15%。它接下来要面临的挑战更为复杂：既要在国内守住线下基本盘，又要加速完善海外渠道和品牌建设。

至于小米，虽然在国内线上渠道与低价市场表现亮眼，但对于出海的布局还处于起步阶段，海外市场或将成为其继线上之后的 “第二战场”。

未来空调行业的竞争，将不再是单纯的国内渠道攻防战，而是升级为全球市场卡位战：谁能在海外市场率先建立优势，谁就可能在新一轮行业洗牌中占据主动。

*题图来源于小米空调微博。