IFA 2025 终于落幕，雷科技IFA报道团也已，但展会留下的行业趋势思考仍在发酵。褪去热闹的表象，我们来聊聊今年IFA上最值得深究的变化——情绪价值。

如今家电的参数竞赛早已遇到瓶颈，配置、功能的同质化越来越严重，你能做到的产品优势，竞品很快也能跟上。不管是深耕国内市场，还是攻坚海外战场，硬实力之外的情绪共鸣与文化温度，正在成为新的竞争密钥。

《2025中国家电消费趋势白皮书》提到，悦己消费潮起，情绪价值拉满。在物质生活得到极大满足的今天，消费者购买家电时的心态已经悄然生变。

从IFA传递出的新趋势来看，家电业的竞争逻辑，已从“功能满足”全面转向“情感共鸣”。

IFA趋势观察：情绪价值成为下一增长点

在IFA上，我们看到长虹AI TV上搭载了拟人化智能体“熊猫小白”，打造24小时全场景陪伴系统。用户可一键直达“熊猫乐园”，实时围观四川大熊猫基地的熊猫啃竹嬉戏的治愈画面，将四川竹林生态浓缩于交互界面与内容之中。

为什么要在满是科技范的IFA上搭建一个“熊猫乐园”？无他，唯“情感价值”尔。

熊猫的魅力在于其双重属性，它既是极具中国特色独一无二的象征，又是被全世界人民所喜爱和理解的全球文化大使。不得不说，这是一种高明的共鸣策略，用世界熟悉的语言，讲述东方生态智慧和“与自然为邻”生活方式。

你在体验产品的时候，就能在潜移默化中感受到长虹想传递的文化内核，无论是对自然治愈感的渴望、对食材新鲜的追求，还是对舒适居住环境的需要，都是全人类共通的生活诉求。而东方智慧的价值，就在于为这些需求提供了更具温度的解决方案。

当然，“文化共鸣”只是情绪价值的其中一环。从IFA 2025的展品中，我们能清晰梳理出 “情感家电”的三大发展路径：文化共鸣、场景陪伴与健康关怀。

“文化赋能”即上文所说，以长虹为典型代表，通过熊猫、冰雪等IP构建文化认同，精准满足消费者的身份表达需求；海信官宣赞助2026年世界杯，也是在试图获得全球足球爱好者的情感共鸣。

“场景陪伴”则聚焦家庭关系，比如海信除了带来超大屏产品矩阵，还推出艺术电视、大白闺蜜机等主打场景陪伴的产品，当然，长虹的24小时全场景陪伴系统，也是“场景陪伴”的一种。

而“健康关怀”核心是将情绪价值与健康深度绑定，比如万得厨倡导的“用人工智能让做饭变得更智能”，借助 AI 技术重新定义“吃饭”这件事。在IFA现场，雷科技就 “万得厨” 的产品优势向其科技负责人霍立谊提问，霍立谊的答案直指核心 ——“健康”。

（图源：雷科技主编罗超与万德厨科技总经理霍立谊深入交流）

不管是文化共鸣、场景陪伴亦或是健康关怀，说到底，所谓情绪价值，本质上是将人性中某种需求提取出来，用产品的手段单独满足它，以获取商业上的价值，这不是什么复杂的逻辑。以前家电比的是 “我能做到什么功能”，现在是反过来想“用户需要什么感受”，这些产品没在参数上较劲，却因为精准满足了那份人性里的情感诉求，让用户愿意为这份 “贴心” 付费。

参数内卷下，情绪价值才符合“第一性原理”

事实上，家电行业卷向情绪价值，并不是偶然之举，而是品牌厂商在参数同质化内卷下的“自救”行为。

如今的家电行业正置身于一场数字的狂欢。扫地机的吸力从早期的1800Pa一路飙升到 6000Pa，就连导航避障的精度参数都在反复刷新；电视领域除了刷新率从120Hz跃升至 240Hz，控光分区数量更是从几十分区暴涨到几百、几千分区；空调行业则在细节参数上较劲，能效比在小数点后两位反复博弈，制冷速度还从“1分钟速冷”升级到“30秒速冷”，送风距离也从5米突破到12米。

图源：雷科技IFA25现场拍摄

这些令人眼花缭乱的参数背后，隐藏着家电行业难以言说的焦虑与困境。参数内卷已成为整个行业无法回避的现实，这是一场没有真正赢家的数字游戏。

面对这样的同质化竞争，家电厂商的破局关键，终究要回归到“人”本身。

人类的购买决策，本质上是情绪先行驱动，再通过“理性”为其寻找合理化理由。尤其是当下的年轻人，他们成长于物质极大丰富的时代，家电产品在功能上的差异几乎被完全抹平。这种背景下，单纯依靠功能差异，早已不足以支撑一个品牌的长久走红。

换句话说，家电厂商真正的对手，从来不是比自己更强的产品功能，而是比自己更懂用户 “情绪” 的同行。

图源：雷科技 IFA25 现场拍摄

问题在于，情绪价值，真的能驱动消费行为吗？

若追根溯源便会发现，情绪价值其实也契合“第一性原理”：所有消费行为的终极目的，都是为了获取某种“良好感受”。

就像你买一台冰箱，表面需求是 “制冷保鲜”，但本质上是为了获取 “食物健康安全” 带来的安心感，以及对家庭健康负责的满足感；你买一款电视，表面需求是 “娱乐”，本质上是为了获取 “沉浸于故事” 时逃离现实的放松感；即便购买最基础的 “食物”，在安全需求被满足后，我们同样会追求它带来的 “味蕾愉悦感”。

因此，技术参数不是目的，而是服务于“情绪价值”这个第一性原理的工具和手段。

就像追觅爬楼扫地机，之所以能在本次IFA上出圈，在于它精准回应了全球用户对“免打扰洁净”和“生活松弛感”的共同追求。即便是复式别墅种的楼梯场景，也能让科技默默运作，让家真正回归放松的本质。

（图源：雷科技IFA现场摄制）

追觅在全球市场的攻城略地，是情绪价值胜利的明证。当一台扫地机机深刻理解了用户对“家务自由”的渴望，并用顶尖技术将其实现，它就超越了功能性产品，成为了重塑全球消费者生活方式的“自由密钥”。追觅正帮助世界各地的用户，把“家”的意义，重新还给自己。

综上，家电行业卷向 “情绪价值”，是市场竞争倒逼与消费需求升级共同作用的必然结果。它标志着行业终于跳出过去冷冰冰的参数竞赛与价格血拼，逐渐回归到以用户为中心的本质：即关注人的真实感受，关注产品在日常生活中的实际体验，更关注那些能带来愉悦与幸福感的无形价值。

中国品牌出海：从外销到售卖“生活方式”

回到IFA 2025上，中国家电品牌的出海故事，早已不是 “性价比逆袭” 的老调重弹。

雷科技在IFA现场观察到，“情绪价值”正在为中国家电产品注入新的竞争力。它能够跨越语言和文化的差异，让全球不同市场的消费者，在“被理解、被关怀”的使用体验中，更容易接纳来自中国的品牌。

毫不夸张地说，情绪价值，正成为中国家电打破出海壁垒、实现全球化进阶的核心武器，毕竟当产品被赋予文化、情感和精神价值时，海外用户愿意为这些超越功能的价值支付溢价。

这种情绪价值驱动的出海逻辑，并非家电行业独有，而是正在成为中国品牌跨越国界的方法论。

回顾2025年那些引发全球共鸣的中国出海案例，从潮流IP到文化产品，无一不是以情绪价值为锚点走向世界。

以labubu为例，在东京，它是对抗职场压力的“叛逆伙伴”；在伦敦，它是表达个性的时尚配饰；在曼谷，它是融合本土信仰的“招财精灵”。TikTok上#Labubu开箱超10亿次的播放量，本质是全球用户在共享一种“不被定义”的情绪共鸣，这种超越语言的情感，让中国IP实现跨文化认同。

图源：labubu

再比如《黑神话悟空》，有海外玩家这么评价：作为一款来自中国开发商的游戏，《黑神话：悟空》打破了许多预设的观念和偏见，不仅在视觉效果和游戏机制上令人叹为观止，更重要的是，它通过深刻的文化背景和独特的叙事方式，让全球玩家感受到了中国文化的独特魅力和深厚内涵。”这其实就是前文所说“文化共鸣”的具现化案例。

这些案例与 IFA 2025 上的中国家电形成了奇妙的呼应：从卖产品到“卖体验”、“卖价值观”，最后“卖生活方式”。

无论是家电产品通过熊猫元素进行文化共鸣，亦或是《黑神话：悟空》通过叙事传递东方哲学的力量，本质上都是中国品牌在回答同一个问题 —— 如何用情感连接世界？

IFA 2025的喧嚣虽已散去，但留给行业的思考远未停止。在这场全球家电盛宴中，中国品牌从最初的功能满足到现在的情感共鸣，从硬件参数到情绪体验，显然已经找到了销量增长的另一密码。

出海路径，也藉由“情绪价值”这一软性竞争力悄然改写。通过文化共鸣、场景陪伴与健康关怀，真正走入不同市场用户的日常生活与情感世界。

而身处IFA 2025的诸位，不管是雷科技报道团，还是场内场外的观众，亦或者参展商，均是这场“情感出海革命”的最佳见证者。

9月5日-9日，世界最大家电与消费电子展IFA2025在柏林盛大举办。