今天分享的是：快消年度礼遇场景洞察（送礼）-淘宝

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该文档聚焦天猫平台快消品年度礼遇场景，围绕送礼场景展开多维度分析，主要内容如下：

礼遇场景时间分布与搜索特征

天猫平台全年礼赠场景呈现明显的时间节点特征，5月和12月为礼赠高渗透月份。其中，5月因母亲节、520等节日，送礼心智突出，相关搜索词如“母亲节礼物”“520礼赠”热度较高；12月则以圣诞节、双旦为主，“圣诞礼物”“新年礼”等搜索量显著。此外，生日礼赠全年持续活跃，搜索曝光PV在礼遇场景中占比超35%，虽受大促影响，但建议进行全年长周期布局。

情人节礼赠方面，214情人节和520的搜索体量远超七夕，成为重点节点。恋爱礼赠场景下，消费者更关注“情人节礼物送女友”“彩套”“香水”等关键词，且购买决策周期较短，具有“短频快”的特点。

不同场景下的消费人群与品类偏好

- 人群画像：生日礼赠以女性用户为主，18-24岁年轻人群占比达30%，消费能力以中等（L2-L3）为主；恋爱礼赠人群男女比例接近，25-34岁人群占比更高，中高消费力（L3-L5）及白领、中产群体更为突出。

- 品类偏好：

- 生日礼赠：护肤类中，面部精华、身体护理是主流选择；彩妆类则偏好彩套、腮红、蜜粉和气垫等。

- 情人节礼赠：护肤类目倾向于面套、乳液面霜、面部精华；彩妆类目则以彩套、香水为主，且国际大牌占据主导地位，国货彩妆虽上榜较少，但涨势迅猛。

消费者行为链路与媒介偏好

- 种草转化周期：恋爱礼赠种草周期约28天，转化周期仅3天，需前置半个月预热；生日礼赠种草周期约40天，转化周期10天，与大促周期相近。

- 媒介渠道：生日礼赠在搜索场域（关键词推广、品专）和直播渠道优势明显；恋爱礼赠除搜索外，外投渠道可触达更多潜力人群。

品牌营销解决方案与案例

- 资源与模式：平台推出“ShowMax”节点礼遇模式，通过搜索关键词精准抓取核心人群，结合手淘开屏、品专定制等资源，实现高效引流。例如某国际美妆品牌通过该模式，礼遇人群浓度提升12%+，进店转化率和加购效率显著提高。

- 创新形式：腾讯广告推出多种情人节创新广告样式，如巨幕广告、朋友圈闪焦联动等，互动类广告CTR较常规广告提升200%，有效吸引用户关注。

- 特色营销：淘宝“生日礼”通过首页浮标、许愿池等多渠道触达用户，结合品牌联动（如双11与卡诗合作），实现会员转化与销量增长，高质量新会员占比接近100%。

总结

天猫礼遇场景以生日、情人节、节日节点为核心，不同场景在人群、品类、渠道上呈现差异化特征。品牌需结合节点特性，制定精准的人群策略，利用搜索、内容、外投等多渠道联动，把握种草转化周期，通过创新营销形式提升礼遇场景下的品牌影响力与销售效率。

以下为报告节选内容