当下，用户注意力高度碎片化，消费者获取信息的方法及渠道不断变化，快消企业如何帮助消费者筛选更有用的信息？如何不断满足消费者对美好生活的期待？

知名日化快消品牌蓝月亮为此提供了一种解决思路，蓝月亮（6993.HK）在近日发布的中期业绩报告中提到，集团围绕管理优化、触达更多用户、全渠道拓展、产品及品牌力等方面开展业务，报告期内，集团继续以消费者为核心，通过知识营销和渠道拓展让产品触达更多的消费者。财报显示，今年上半年，蓝月亮实现营收30.4亿港元，毛利17.6亿港元，毛利率58.1%。

策略优化 不断完善供应链体系及产品组合

并优化资源分配至不同的销售渠道

业绩方面，与上年同期相比，蓝月亮指出，集团收入维持相对稳定，亏损收窄，毛利率基本稳定，集团业务发展稳健，效益逐渐改善。

今年上半年，蓝月亮的销售及分销开支同比下降了13.2%至19.1亿港元。蓝月亮解释称，集团通过策略优化大幅度减少了销售费用，并不断完善供应链体系、持续优化产品组合、以及配套的生产物流基地。

按业务来看，蓝月亮有三大业务板块，衣物清洁护理产品是蓝月亮的第一大营收板块，报告期内，该业务营收同比下滑4.6%至26.41亿港元，个人清洁护理产品为第二大营收板块，营收同比增长12.4%至2.16亿港元，家居清洁护理产品营收同比增长4.8%至1.80亿港元。对于个人清洁护理业务营收双位数增长，蓝月亮称，这主要是集团线下分销渠道的优化及拓展使洗手液的销售额增加。

按销售渠道来看，蓝月亮线上销售渠道营收同比下滑8.9%至20.68亿港元，线下分销商渠道营收同比增长15%至8.37亿港元，直接销售予大客户这一渠道的营收则同比下滑0.2%至1.32亿港元。蓝月亮解释称，报告期内，集团优化资源分配至不同的销售渠道，以进一步拓展全渠道发展，并且，期内，集团开发分销商渠道、拓展终端门店，进一步精细化管理。

蓝月亮表示，集团继续战略性地拓展新兴渠道，并不断优化各渠道的资源投放，强化全渠道、全品类销售互动及分销网络布局，全方位更有效触达更多消费者，提升蓝月亮品牌整体影响力及产品市场份额。

从洗衣清洁赛道向个护市场深耕，拓展洁净版图

新品主打“快” 助力消费者享受沐浴时光

自2015年推出国内首款采用泵头计量式泵头装的“浓缩+”型洗衣液，推动行业进入浓缩时代以来，蓝月亮持续升级旗下洗衣产品，据蓝月亮方面介绍，例如其近年一直专研的至尊洗衣精华系列，能省水省电，大幅度减少洗涤所耗费包装物和综合碳排放等，该系列中的全效洁净款则特含多重活性酶，能深度洗去奶渍、口水渍、淀粉渍等肉眼看不见的污渍，还是除菌去味小能手。

除了专研洗衣液品类，蓝月亮还创新品类，今年推出了新系列的净享泡沫沐浴露（水润款）。该新品主打“快洗快冲”，据品牌方介绍，产品一泵释放上千万个微米级绵密泡沫，一冲即净，其中活性物浓度约为19%，可以洗去油脂、汗液、灰尘、防晒霜，有望帮助消费者省去反复冲洗等繁琐的洗澡步骤，消费者可以尽情享受轻松美好的沐浴时光，快速回归好状态。

8月17日，该新品登陆抖音千万级粉丝达人祝晓晗直播间。蓝月亮方面介绍，这是集团净享沐浴露家族四款产品首次集结亮相，更是蓝月亮从洗衣清洁赛道向个护市场深耕、拓展洁净版图的重要里程碑事件。

但控制销售及分销开支的情况下，产品如何才能触达更多用户呢？

蓝月亮表示，集团通过开展“了不起的未来洗衣科技”IP项目，连续两季面向消费者系统化地传播科学洗涤的理念和方法，将专业的洗衣科技转化为用户易于理解和体验的生活知识。在渠道方面，蓝月亮继续进行渠道下沉，有系统地扩大市场的覆盖，利用分销网络渗透至中国各县及乡镇，并持续扩大线下分销商的覆盖范围，促进传统渠道的销售及发展，推进全渠道销售策略。

去年，蓝月亮还邀请了中国跳水队、媒体记者、网络博主及其粉丝们、消费者和内部员工体验“蓝月亮至尊洁净之旅”活动，探秘洗涤科技馆、切磋洗衣技巧、体验疑难衣物拯救、学习科学洗衣方法，享受洁净带来的乐趣。

此外，蓝月亮方面表示，8月22日，根据恒生指数有限公司公布最新的恒生指数系列季度检讨结果，蓝月亮重回恒生综合指数。有机构预测包括蓝月亮在内的20只个股或将被纳入港股通范围，若重回港股通将助力提升蓝月亮股份买卖的流动性，从而进一步实现集团的投资价值。

将洗衣变成关乎洁净效率与生活质量的生活科学

继续通过寓教于乐的方式解决消费者洗衣难题

展望未来，蓝月亮方面表示，集团将继续发挥其业内优势及领导地位，继续为消费者提供优质产品及服务，并于不断变化的市场环境下开拓行业的创新及发展。在政策诱因的推动下，加上企业为应消费者观念及行为变化而做出的调整，集团相信消费行业将持续平稳发展。

具体来看，蓝月亮将继续提供全面的家庭清洁方案，致力于促进行业发展及产品创新，会进一步推动现有三大产品类别的改良和升级，以及继续研发和推出新产品，进一步推动产品多元化，亦将关注和响应消费者的需求，持续创新，践行环保，推动集团的长远可持续发展。

此外，集团将透过优化产品结构及调整促销策略，提高主要电子商务平台的市场渗透规模及速度；并将持续开展科学洗涤的科普活动，通过举办寓教于乐的互动活动，将洗衣从家庭琐事升级为关乎洁净效率与生活质量的生活科学，让消费者见证浓缩洗衣产品带来的颠覆性洗涤体验，让洁净、健康、舒适、体面、快乐的高质量生活方式真正走进千家万户。

蓝月亮坚信，优质产品需伴随科学的方法，才能真正解决消费者的洗涤难题，“这么多年，我们通过不断的研究与实操，最后发现，不同的洗衣难题要用不同的方法。我们通过寓教于乐的方式，给消费者普及科学洗衣方法，解决他们的洗衣难题。我们希望通过这些方式，为消费者带来更轻松、更方便、更节省的洗衣体验”。

文/彼特