新人入坑跨境电商选方向是关键。首先，要深入研究市场需求，通过分析热门品类的销售数据、趋势以及目标市场的消费偏好，找到具有潜力的方向。比如，电子产品在一些发达国家需求稳定，而家居用品在新兴市场可能有较大增长空间。其次，结合自身的兴趣和专业知识，这样能在运营过程中保持热情和专注，更好地应对各种挑战。同时，要关注竞争对手情况，避开过于激烈的竞争领域，选择那些有差异化竞争优势的方向，比如独特的设计、优质的服务等，为跨境电商之路打下坚实基础。

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇，原文标题：《新人入坑跨境电商指南（二）关于方向。》，头图来自：AI生成

到底是应该选Temu，还是应该选阿里；到底是应该选Amazon，还是应该选独立站？

其实每天都有对跨境电商感兴趣的小伙伴问我这样的问题，不仅如此，还有一大堆的朋友缺乏产品方向，希望我能够指出一条明确的产品线，他们直接去做，还要保证必须赚钱。

创业其实有的时候跟投资，跟炒股并没有特别大的差异，最核心的标准就是选一个好公司，长期“持有”。我经常会说我们现在更多的关注点在那些稳定市场的稳定需求，如果需求量本身不够高，或者本身是一个“垃圾市场”，我连看一眼的动力都没有，更别提投入时间，精力和资源去折腾了。

在大多数人眼中的“红海”恰恰在我们眼里全是优点，因为红海品类，红海平台至少需求足够大，需求足够稳定，我们可以用一年，两年，三年，甚至于五年的时间去站稳脚跟，吃到一点份额，哪怕不用到太头部，养活一个团队，顺带再赚到一点小钱，是没有问题的。

垃圾市场的门槛看似是非常低的，比如有个营业执照，有个店铺，一通铺货，连备货的需求都用不到，但这样的“市场”压根就没有积累的价值，你可以做，别人同样也可以做，需求不够的时候，竞争往往更加激烈，并且在这样的市场里，其实是很难拿到结果，很难拿到持续的结果的。

上一篇文章，我劝大家要适度“克制欲望”，事实上，在选择方向的过程中，很多人犯的最大错误就是“过于着急”。举个例子，我曾经尝试过母婴品类，那个时候想的是做的人相对少，产品的售价相对来说比较高，我可以在很短的时间内拿到所谓的“大结果”，现实比较残酷，在没有充分了解产品，充分了解用户的情况下，盲目杀入，很快就遇到了“大雷”。

最近这几年，母婴品类里还是出现了一些做得很好的中国品牌，所以你能说这个方向本身是错的吗，肯定不能，所以选择一个适合自己的方向，能够耐得住性子慢慢在这个方向中沉淀和成长，这才是最重要的。

对于一个“新人”而言，其实做什么，并不重要，重要的是花时间，花精力先把流程摸通。我们进入一个陌生品类的时候，我基本都没有要求大家一炮而红。事实上，大多数时候，我们第一款产品都是“失败的”。但这丝毫不影响我们上架第二款，第三款产品，因为越早“踩雷”，越早能够更加了解市场，了解渠道，后边做的过程中也就会更顺畅一点，大家纠结方向，本质还是不愿意付出“试错成本”。

还有一点，非常重要：不论你选择了任何方向，请给自己足够的成长时间。很多人要么确定了一个方向之后大干快上，要么在拿到一丢丢的正反馈后，野心被打开了，觉得无所不能了，盲目扩张。这些错，我都犯过，并且还不止一次，直到近几年才有所收敛。即使我们走在正确的路上，也不可能一直保持高速的成长，保持一个让自己让团队都舒服的节奏，犯错的概率会被大大降低。

回过头来讲，很多平台，很多产品都可以做，我之所以会坚定地选择亚马逊，坚定地选择美国市场，坚定地做现在的品类和产品，是因为在这个市场待的时间足够长了，对于需求规模相对满足，假设我一直在做阿里国际，一直在做1688，看待问题的角度一样也会有一丢丢的变化，千万不要觉得这些渠道，这些平台就不行了，应该多看看那些长期存在的“幸存者”都做对了哪些工作，不要过度地看那些“逃离者”做出了什么选择。

精力，精力，还是精力。精力是一个非常神奇的东西，你放在哪儿，往往能在哪儿拿到结果，过度分散精力的时候，往往就是灾难的开始。做人不能既要，又要，还要，要学会取舍。

现实比较残酷，有的小伙伴，给了他们建议，过了一段时间，会发现，他们顾虑这个，顾虑那个，这个也想搞，那个也想弄，这也是慢慢的，我开始变得沉默的原因，我们从来就没有在方向上迷茫，大多数时间都是围绕着一个点在做细化，细化，再细化的工作。

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇