定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 张星星

编辑 | 方展博

最近气温持续飙升，全国多地进入“高温炙烤”模式，年轻人的防晒装备也跟着全面升级。走在街头，不难看到全副武装的行人：防晒帽、防晒面罩、冰袖一样不少，只露出一双眼睛，仿佛在进行一场“夏日Cosplay”。

不过，这场装备大战也呈现出强烈反差：一边是动辄三五百甚至上千元的大牌防晒服，主打高性能与黑科技；另一边，则是拼多多上几十块就能搞定的“防晒三件套”——防晒服、防晒伞、防晒面罩卖爆了，部分单品销量轻松过百万，有人买完直呼：“原来防晒自由能这么便宜。”

这场消费热潮并非偶然，除了用户对质价比的高度敏感，也是拼多多“千亿扶持计划”逐步落地的结果。平台为中小商家提供费率减免、流量扶持等多方面举措，推动他们从工厂走向自主品牌，实现从制造到热卖的跃升。

防晒赛道，只是其中的一个缩影。拼多多正在将这种“批量制造爆款”的能力，复制到更多品类和产业带中，构建起一个更加高效共赢的电商生态。

年轻人带火“平价”防晒三件套

正在上大二的小雨从高中起就是“防晒星人”，每次只要一出门，防晒面罩、防晒服、防晒霜都必不可少，是朋友圈里公认的“养蜂人”打扮。

但这套行头并不便宜，很多人花了上千元购买硬防晒装备，还经常踩雷，衣服又丑又闷，防晒效果还参差不齐。

作为一名学生党，小雨的消费理念是“可以买贵的，但不能买贵了” 。

去年她在拼多多上花了三十元买了一件防晒服，“宽松版型有帽檐，还能遮挡紫外线”，让她非常惊喜。今年，她干脆一次性在拼多多上购买了三件防晒服，都是售价只有几十块，但材质和做工都非常好。

对于防晒霜、防晒面罩这类更贴肤的产品，小雨相对更谨慎，选的是她熟悉的品牌，比如unny的防晒霜、361°的防晒面罩，她发现，这些品牌在拼多多上的价格比其他渠道更便宜，“同样是正品，价格差距有时候能到十几块”。

和小雨相比，体育老师小米属于“进阶玩家”。

长期在室外工作的她，防晒已经成了职业刚需。她主打硬防晒，防晒面罩、冰袖、防晒服家里都是成套备着，如果太阳太大，她还会拿上一把防晒伞，被朋友们戏称为“蚌壳精”。

每次她都要为挑选防晒服花费很多时间，既想款式好、面料舒服、防晒力强，还不想花太多钱。

偶然间她在拼多多上发现一家平价店铺，防晒服标称使用的是她平时喜欢的原纱防晒面料（在纤维纺丝阶段就将防晒剂加入到纱线中，更舒适耐洗涤，但价格也更贵），且价格依旧相当实惠。

她下单一试，收到货后发现这件百元出头的防晒服不仅面料好，而且帽檐更大，能盖住整张脸，她还特意用紫外线感应卡进行测试，发现两件的防晒效果也差不多。

小米直接把这件防晒服的链接发到了闺蜜圈，还劝大家别再为防晒“交智商税”。

正是这类“买了不亏”的真实体验，点燃了拼多多防晒三件套在年轻人中的口碑传播：几十块搞定防晒服、防晒伞、防晒面罩，这不是“低价将就”，而是理性的主动选择。

于是，越来越多年轻人转向拼多多，寻找性价比更高的产品，也推动着平台上多款防晒单品销量破百万。

这一趋势同样也为中小商家带来新机会。拼多多上，科里芙COSLEAF官方旗舰店售卖的防晒衣被网友称之为平替版lululemon，其品牌工厂老板潘总表示，自家原来是做运动服装的，因为看到近两年防晒服很火，便加入到了这一队伍中，结果销量一路猛涨。

防晒爆款的价格，是怎么被打下来的？

年轻人对防晒有着强烈的需求，但“几十块搞定防晒三件套”真的靠谱吗？

首先，从产品本身来看，防晒产品的基础技术门槛并不算高，原料成本也没有大众想得那么贵。

比如防晒伞的抗紫外线能力主要在于防晒涂层，洋蜻蜓官方旗舰店的品牌工厂负责人透露，他们家售价十几元的防晒伞，也是采用的进口优质涂层，不易破，用个三五年没问题。

防晒服的效果则与材质、厚度和织物密度、颜色三方面相关，其中最重要的是材质，有的商家会在面料里添加防紫外线助剂等成分，有的会在面料外覆盖一层防紫外线的涂层，但两种方式的成本都不高。潘总透露，一件符合防晒服国标的产品成本不过几十元。

这意味着，从制造环节来看，拼多多上那些售价几十元的商品，并非偷工减料的劣质产品。

第二，厂家即便“薄利”卖给消费者，也能够有“可观利润”。

很多店铺都为源头工厂，在拼多多上开起了店铺，少了很多“中间商赚差价”的环节，也就能以更实惠的价格直达消费者。

潘总表示，他们一件售价49.9元的防晒服，成本价在40元左右，其中面料成本为15-16元，辅料3元左右，还有20多块的人工及设备、运营成本。相当于一件衣服，利润就只剩9.9元。洋蜻蜓官方旗舰店的品牌工厂负责人也表示，他们一把伞的成本是9元多，运输和人工成本大概是4元多，但售价只有15元。

如此价格还能赚到钱，一方面靠的是出货量大、薄利多销，另一方面也得益于拼多多在多个环节对商家的扶持。

今年4月，拼多多宣布“千亿扶持”计划，未来三年内拟投入资金、流量等资源超1000亿人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级。其扶持内容既有对原有惠商措施的加码投入，也扩大了对各类商品的补贴范围和补贴力度，还开启了新一轮平台费率减免。

从开店环节来看，拼多多将多个类目的店铺保证金下调，降幅均超过50%，最高超过90%，部分类目中还推出“零保证金开店”试点，极大地降低了中小商家入驻门槛。

在运营上，拼多多也打出“低负担”组合拳，尤其是商家最关心的抽佣比例，大幅降至个位数，部分类目甚至更低。以鞋类品牌OHJC官方旗舰店为例，其鞋厂的一位工作人员讲述，他们每卖出一双鞋，其他平台的抽成在40%左右，而拼多多只有零点几。

除了降低抽佣，拼多多还将“先用后付”订单基础技术服务费从1%下调至0.6%。对于发货前被全额退款的订单，拼多多会主动返还商家推广软件服务费对应金额的推广红包。在物流环节，拼多多还承担了商家发往偏远地区的快递中转费。这些惠商措施从去年起持续落地、不断升级。

此外，拼多多还会利用平台优势给予商家“数据反馈”，比如利用数据和算法能力精准定位用户的消费习惯及流行趋势，商家据此迅速调整生产和销售策略，实现快速生产爆款、迭代“爆款”。

正是在这一整套机制加持下，不少商家实现了爆款。科里芙运营负责人表示，自家防晒服在多个渠道都有上线，但拼多多价格最实惠，主要是因为平台补贴力度大，而且也不用太花推广费。比如他们售价66元的防晒服，拼多多百亿补贴之后，消费者仅需49.5元就能买到，而商家实收还是66元。平台的补贴帮商家拓展了订单，实现增收。

商家降低了经营成本后，还可以通过这笔省下来的钱研发新品，再上线拼多多，实现了一种良性循环。

“千亿扶持”：不是爆一家，而是扶一类

不难发现，爆款“防晒三件套”的诞生并非偶然，更像是拼多多与商家的一次联动，精准击中年轻人的需求。

表面上看，是一批中小商家为年轻人提供了实惠好用的防晒产品，拼多多则是通过补贴和流量曝光，促进转换。但更深层的逻辑是，平台在研发、产品、供应链、数据反馈等各个环节对商家进行系统性扶持，最终由商家和平台合力把成本控制和效率提升的结果反馈到价格上，回馈给消费者一个“实惠不低质”的爆款商品。

更具意义的是，这套打法可以被规模化复制、扩散到更多品类。

与传统补贴倾向于扶持个别大品牌不同，此次的“防晒三件套”并没有只捧出一个头部商家，而是批量扶持起了防晒面罩、防晒服、防晒伞等多个类目的中小商家，在多个子品类形成了“批量爆单”的景象，产生了规模效应。

这套模式同样适用于其他季节性、高需求的日用商品。比如便携风扇，通过分析消费者搜索小风扇外形、重量等方面的数据，平台可以将消费端的需求直接反馈给工厂用于调整生产供给，再辅以价格、流量扶持，形成新一轮爆款。

与此同时，拼多多的“千亿扶持”计划能持续为不同类目的优质中小商家降低入驻门槛和试错成本，使得两者的绑定更深，带动着商家数量的持续增长。

此刻，年轻人实现了“防晒自由”，用几十元买到以往需要几百元的同品质商品，而那些原本藏在产业带深处的“小商家”也被用户看见，拥有了打造爆款单品、实现订单持续增长的能力。

*题图来源于科里芙COSLEAF，文中配图来源于Pexels。