广东潮州是全球知名的婚纱、礼服生产基地，每年生产婚纱礼服超过2000万套，90%以上用于出口。今年以来，尽管外部环境风云变幻，但潮州的婚纱礼服依然是众多海外客户，尤其是美国客户的首选。背后的原因何在？来看记者的一线调研。

记者来到潮州一家婚纱礼服工厂，缝纫机声此起彼伏，公司负责人蔡彪正忙着赶制一批美国客人积压了好几个月的订单。

广东简绎服饰有限公司负责人 蔡彪：这是今天（7月31日）凌晨3点收到的邮件，邮件里的内容是，这是一个紧急的时刻，我们需要保持更为紧密的合作，我需要大家竭尽所能，保持订单的质量以及货期的稳定性和时效性。

在美国，新娘们大多选择购买而非租赁婚纱。婚礼提前几个月筹备，相关订单早就定下来了，不能延期、提价，更不能违约不交货。因此，客户希望赶在关税缓冲期内尽快拿到货。

记者又来到另外一家婚纱工厂，车间里也热火朝天，负责人詹健鹏告诉记者，美国客户刚刚预订的8000件新款婚纱礼服马上就要出货了。

广东国色婚纱礼服有限公司负责人 詹健鹏：最近其实还算比较平稳，7月份就属于准备下半年一些秋冬款，预计今年我们的销售应该也是跟去年差不多持平。

除了这批美国订单，工厂还在赶欧洲、拉美、中东地区的订单。虽然都是婚纱，但是喜爱奢华风格的中东客户对亮片和珠绣设计要求更高，而肤色较深、骨架较大的拉美客户则对版型和颜色要求更精准，詹健鹏今年没少在设计和工艺上下功夫。

广东国色婚纱礼服有限公司负责人 詹健鹏：后面还是抱着比较乐观的态度，毕竟有些婚纱礼服有些工艺，其他地方也比较难代替，有些工艺他们外国人来做成本更高，所以他始终还是要过来我们这边做。

潮州婚纱为何难以替代？

采访中记者发现，无论是外国客户还是中国制造商都有一个共识，那就是潮州婚纱难以替代。这背后是优秀的传统工艺与完备的产业链支撑。

眼前忙碌的这位是广东潮州的绣娘郑秋霞。她手中的银针穿过米粒大的珠片，丝线在绸缎上勾勒出细密纹路，20多年的精湛手艺凝聚在这件礼服上，让裙子变得熠熠生辉。

与快时尚品牌向劳动力成本更低的东南亚转移不同，尽管贸易摩擦已经持续了数年，婚纱与礼服行业的生产仍然坚持在中国进行。

因为婚纱礼服制作是一针一线的工艺，最典型的例子是珠绣，珠子的角度、花瓣的走向一旦有偏差，成品出来效果天差地别。

广东简绎服饰有限公司负责人 蔡彪：这件衣服，像我们这样近十年的绣娘，她做下来大概六十个钟头，相当于七八天左右的时间，我们曾经试过在缅甸做，大概翻一倍的时间，还有做的工艺，还有细致程度，远远不如潮州的这些绣娘们。

婚纱不仅工艺考究，更承载着新娘人生的重要时刻——婚期不可更改，因此交货周期必须绝对稳定、可靠。

广东外语外贸大学广东国际战略研究院副院长 韩永辉：婚纱是典型的季节性商品，7月到8月是美国各大婚纱行业博览会开始的时间，新订单展会之后就会发过来，所以按照设计、生产、运输60天到90天周期交货，完全匹配美国市场的时效要求。

另外，让外国客户无法离开中国的，还有国内几十年来形成的原材料供应体系。

广东省潮州服装协会会长 许惜香：整个行业里边的各种原辅材料，包括丝绸、连底布、三醋酸面料、蕾丝、珠子，我们能够在第一时间拿到。

从“智”造到“云”销 婚纱企业寻找多元发展

采访中记者发现，潮州婚纱礼服企业在坚持传统工艺的同时，加工过程中还不断追求创新，此外，通过互联网，企业拓展了销售模式，寻找新的机遇。

这两天，蔡彪忙着和厂里的技术工研究一款新的珠绣制作电脑程序。

广东简绎服饰有限公司负责人 蔡彪：（婚纱）以往需要100到200个小时的手工钉珠工作，现在通过机器大概二三十个小时就能完成基础的绣面制作，然后再通过手工进行精细化处理，总体的钉珠成本能节约60%左右。

除了通过技术革新降本增效，还有不少企业找到了新销路。走进广州婚纱企业负责人胡良贵的工厂，他正忙着给海外客户发货。去年启动跨境电商业务以来，销量远超想象。

广东某婚纱礼服公司负责人 胡良贵：这一年多时间，（跨境电商）从零到现在，今年6月份左右的时候已经达到单月销量突破2万件，销售数额突破了1000万美元。

短视频带货、跨境电商的发展，使越来越多的海外消费者从传统的实体店试穿到网上订购，几百至1000多美元的款式需求量逐年递增。广东的婚纱企业通过入驻跨境电商平台在全球打开销路。

广东外语外贸大学广东国际战略研究院副院长 韩永辉：80%的婚纱企业开通了电商平台，重点的城市如深圳、广州，订单增速均都超过50%。

与此同时，以前产量大、品种少的婚纱生产模式，如今开始转向小批量、定制化路线。

安徽六安市丁集镇是国内婚纱礼服制造和销售中心之一，走进一家工厂，工人们正在为墨西哥新客户赶制20套成人礼服样衣。负责人告诉记者，这两个客户看了海外短视频平台上的视频专程赶来，借着翻译软件，短短一小时就下了订单。虽然只是20多件样衣，但是企业负责人的手机里，记录了这一个多月来，他与墨西哥客户的1000多条信息。

记者：挺想抓住这个机会的？

安徽六安市贝琪服饰有限公司负责人 王成：对，市场还是有，希望能开展更多的渠道，来增加订单。