总第4351期

作者 |餐饮老板内参王盼

风口来了，鸡也能飞上树

炸鸡这条赛道，红起来有自己的“节奏”。

1987年，中国开出第一家肯德基，成为那个时代的“顶流网红”。随后很长的一个阶段，以麦当劳、肯德基、德克士、华莱士、正新鸡排为首的几大巨头，一度统治主流市场；大约十年前，韩剧《来自星星的你》在中国大火，一句“欧巴，这样的天气，怎么可以没有炸鸡和啤酒”，又带红了韩式炸鸡。

在这个时期里，炸鸡市场，基本被美式脆皮炸鸡和韩式炸鸡所“统治”。除了头部，剩下的就是夫妻老婆店、小微区域连锁，开在城市的街角巷尾或菜场学校、夜市地摊，很少跑出具有全国影响力的中腰部连锁来。

然而，这两年，炸鸡市场大变天。“中式炸鸡”以一股强大的势力快速崛起。典型代表如临榆炸鸡腿、老韩煸鸡、满魏明、虎头炸·潮汕南乳炸鸡等。蓬勃发展的市场+资本助力，让这个品类迅速扩大市场份额，并大有踏浪前行的势头：

在2023年6月，老韩煸鸡完成战略融资，投资方为紫燕食品；8月，腿老大完成400万人民币天使轮融资；同年9月，虎头炸获得数百万元天使轮融资，投资方为集味创业，获得融资后开启快速扩张；几乎同期，解忧婆婆完成天使轮融资，投资方为君盈资本；2024年1月，脆鸡日记获战略投资，投资方为中商资本……

有人戏称，风口来了，鸡也“飞”上树了。

随后，手握资源优势的头部大佬，也纷纷瞄上的这条细分赛道：肯德基前阵子开出全国首家中式炸鸡小店“炸鸡兄弟”、海底捞去年开出“小嗨爱炸”，试水一年后，不久前刚开启“合伙人招募”，规模连锁蓄势待发。不仅如此，还有不少炸鸡品牌将定位悄然转向“中式”，以及味千拉面、西少爷、汉堡王等，也纷纷上线炸鸡产品。

据中国烹饪协会数据显示，2024年中国鸡排炸鸡门店数量已超过17万家，显示出巨大的市场潜力。在这其中，中式炸鸡的份量不容小觑；共研产业研究院发布的数据显示，2019-2024年，中国炸鸡行业市场规模由3000.66亿元增长至4796亿元，期间年复合增长率8.13%；预计2025-2028年我国炸鸡行业市场规模将增长至9216.63亿元。

细分再细分！

每个品类都值得重做一遍

持续升温之下，炸鸡品类，正酝酿着一场本土化逆袭。国人的夜宵清单，也悄悄从“美式炸鸡、韩式炸鸡”变成“中式炸鸡”。

中式炸鸡的“猛抬头”，要追溯回2013年。这一年，各类“新中式”迸发，从新中式茶馆，到汉堡、烘焙、轻食、甚至馒头……从建筑、服饰领域，席卷到餐饮，并逐渐细分化。

新中式的风靡，就像一个“万能解题公式”，提供了一种“餐饮重做各个品类”的新思路。

尽管随着时间的过滤，新中式陆续“解体”“翻车”，成为国潮效应下“脆弱的泡沫”。但中式炸鸡，凭借超高的性价比、风味的丰富创新，以及陆续崛起的头部梯队，算是其中“平稳落地”的“一根独苗”。

究其原因，中式炸鸡的部位更加多样灵活，有炸鸡柳、鸡排、鸡架等，聚焦特色口味，如藤椒、卤香、酱香等，“深度腌制，复合香料”，风味层次丰富，和传统的美式炸鸡的“基础调味”形成明显差异。薄裹粉或不裹粉，凸显古法工艺、更健康的烹饪等，让中式炸鸡保留成瘾性的同时，在风味上也有很多变化，更符合当下年轻人对炸物的需求。

此外，各家炸鸡品牌也在细分赛道里寻找立足点。

比如老韩煸鸡，在中式炸鸡市场里，溯源有 300 年历史的干煸辣子鸡，秉持纯中式的表达，产品包装、门店形象在这种深厚的文化氛围中自然形成。

再比如临榆炸鸡腿，采用非物质文化遗产“葛氏临榆炸八块制作工艺”，传承百年的秘制调味技法，成为品牌差异化的重要来源。

虎头炸定位“潮汕南乳炸鸡”，将传承上千年的豆腐乳风味融入炸鸡。算是在细分品类中再切入小众风味。

满巍明“首创生炸技术”，在生炸鸡架领域拔得头筹，主打不裹粉炸鸡，并通过严格的温度控制，吸油更少更健康。

除了产品定位的细分，中式炸鸡的流行，与国潮的兴起、文化自信的加持有直接关系。年轻人不再盲目崇拜洋品牌，反而对带有中国文化印记的产品抱有更多的兴趣。很多品牌也会强调“中华秘方”“技艺传承”等，讲述一个富有生命力的炸鸡故事，这也让中式炸鸡更具情感吸引力。

“性价比”也是其出圈的理由。相比西式快餐动辄几十元的套餐价格，中式炸鸡的定价更亲民，这样的优势，对于对价格敏感的学生群体、年轻上班族更具有吸引力。而他们，正是社交媒体最活跃的人群。当“拉丝”“爆汁”等“视觉杀手”出现在抖音、小红书等平台，进一步扩大了中式炸鸡的影响力。

此外，外卖+外带，线上+线下，小吃+夜宵。这样的优势，符合当下餐饮普遍需求，也是吸引餐饮巨头布局的关键。炸鸡不仅可以满足正餐的食用需求，也在佐餐、休闲、夜宵等多场景食用，肯德基的“炸鸡兄弟”深谙此道，营业时间从中午11点到凌晨2点，覆盖了全时段的消费场景。

8块8的“秘方”，复制“炸鸡王”

中式炸鸡卷入深水区

从两年前的兴起，到风靡，再到2025年，新中 式炸鸡跑出了诸多“鸡王”。同时，围绕新中式炸鸡的各类生意，也变得丰富起来了。

在小红书上，搜索“中式炸鸡”会自然带出关键词“中式炸鸡创业”，内参君注意到，有多个笔记在售卖“中式炸鸡秘方”，价格从十几元到三十几元不等。最便宜的甚至只需要8块8。有的是购买新中式炸鸡配方“赠送韩式炸鸡配方”。

链接里，“综合毛利80%以上”“年利润至少30万”等产品说明，让人十分心动。有的文案故事性极强，比如《别卖炸鸡，卖逆向思维月入80000》《别卖炸鸡，卖人性弱点》。有的则非常狂野，直接标注《三个月赚了21万》《夜市人气王，年轻客群收割机》。

◎中式炸鸡配方铺天盖地 甚至还有“买中式赠韩式”的打包营销

以上种种，勾勒出新中式炸鸡的“创业剧本”：高知打工人辞职创业，只需要投入小小的成本，再用逆向思维+网上购买的8.8元秘方，即可横扫夜市，成为新晋顶流。抛弃牛马悲催命运，走上餐饮创业的康庄大道。

然而，残酷的现实却是：在新中式的这股风潮下，炸鸡门店越开越多，“一条街上3家店”的脸贴脸竞争情况非常普遍。以北京的商场来看，朝阳合生汇仅B1层就聚集了至少5家中式炸鸡品牌，有的做东北炸肉的佟源记，有定位老北京炸鸡的咏巷，还有专注生炸鸡架的满巍明和暴脾气。除此之外，还有韩式和日式炸物店同台打擂。

◎一层楼多家炸鸡店同台打擂

不仅是开店密集，中式炸鸡同样经历了这两年的价格内卷：比如手枪腿成为主战场，从最早的15-20元左右，降低到目前普遍卖9块9，一些品牌甚至更低；市场上还出现了一些“秤盘炸鸡”，采用自选称重模式，推出低价产品吸引消费者；再如，买一赠一成为常态化，“第二份0元”的海报立牌满天飞。还有网友戏称“全国的鸡叉骨都是买一斤送半斤吗？”

此外，品牌之间的同质化程度较高，也是中式炸鸡的整体困境，不仅仅是产品层面，就连门店设计和视觉呈现上，也大有雷同，这进一步削减了中式炸鸡品牌的独特性。

有创业者在网上总结出，新手开中式炸鸡店的几大误区——我做的好吃肯定有人买；我用的料好顾客肯定吃的出来；只要餐品扎实顾客就自己上门来；同行那么难吃也能开店我做的比他们好吃生意也不会差……

很明显，中式炸鸡，这个看似不算复杂的创业项目，当入局的人够多、速度够快，同样也要经历快进快出的品类洗牌期。

比如，2023年获得天使轮融资的“腿老大”目前门店数仅有9家，而早在2023年8月，其官方微信发文已经发展到50多家，并开启联营模式，准备发力连锁；解忧婆婆总门店数仅60余家，远未达成2024年突破500家的开店目标；河南诞生的延庆观炸鸡从去年开始频频关店，公开数据显示只有不到300家门店，相比2023年底的360+店只减不增；虎头炸也在今年年中按下“全国扩张暂停键”，官宣暂停多地加盟，以供应链先行的策略，聚焦长江以南区域…

头部品牌尚且如此，中式炸鸡的经营难度可见一斑。

市场端的“卷”，甚至也牵扯到了供应链端口。有业内人士直言，供应商们正面临前所未有的竞争压力：一方面，下游餐饮品牌对品质、创新能力、丰富度的要求不断提高；另一方面，行业同质化竞争加剧，利润空间持续收窄。

供应商为抢占市场份额，不惜将出厂价压低至成本线附近。有头部连锁炸鸡品牌采购负责人透露：“同样规格的脆皮鸡块，不同供应商报价相差可达20%，质量却参差不齐。”这种竞争导致行业陷入“同质化-低价-降质-更低价”的尴尬循环。

所以，到底比拼的是什么？

千亿市场背后，中式炸鸡的“竞速战”正在打响。

在老韩煸鸡总经理韩吉星看来，当下的中式炸鸡市场，一些品牌虽找准了风口，却缺乏强劲的产品支撑力。“网红模式”能凭借速度快速抢占市场，但后劲不足。“还是应该坚持稳健发展的路线，发力内功，经得住时间考验的好产品。”

的确，单纯依赖价格战和渠道铺货的旧模式正在失效，企业若想突围，必须向“品类冠军”进化：要么以可溯源供应链打造品质壁垒；要么打造极致单店模型；要么通过区域风味创新，抢占细分赛道。

比如，老韩煸鸡独创 “三炸一煸” 工艺，强化产品力，秘制辣椒包、独家开发的鸡原料部位，这些都具备不可复制性，为产品力筑牢根基。

临榆炸鸡腿以10-20㎡的轻量化档口模式，小成本投资+高坪效，与当下的创业趋势“不谋而合”，品牌规模高速扩张，目前已突破5000+店，并努力冲击万店连锁。

在创始人葛超看来，中式炸鸡竞争白热化，“总成本领先”非常重要。在这个基础上，品牌们更加注重品质升级，敢于承诺。比如100%安心品牌油，天然香辛料调味。这也是叠加了消费升级的真实需求。临榆已与正大集团等头部供应商达成战略合作，深度参与上游品控，确保原料的稳定与品质。后端则携手华鼎物流开展深度合作，比如在全国建立多级仓储网络等，提升整体运营的效率与稳定性。

徐小臣中国炸鸡，用“草本薄浆”做出产品差异化来。同时，用工厂的思维做炸鸡，鸡在工厂宰杀后直接腌制，随后速冻后送到门店，门店只需要解冻+炸，这种方式最大限度保持鲜度，也降低了工厂的速冻、包装、整理成本。如今已拥有百余家门店，年营收达到6000万左右。

虎头炸则强调供应链搭建的核心壁垒：潮汕南乳炸鸡原本是非常小众的品类，在当地通常以手工作坊式的个体小店形态存在。“没有具体配方，没有工厂源头，没有标准口味。”虎头炸从0开始，砸下“重金”实现了南乳炸鸡的生产标准化。在创始团队看来，2年开300家店，是供应链给的底气。

“未来三年，能跑出‘中国版popeyes’的，一定是懂供应链、会玩国潮的本土品牌。”某头部基金投资人预言。诚然，随着上游供应链的成熟和自动化设备的普及、中式炸鸡的市场日渐成熟，头部效应凸显，这场“炸鸡大战”或许才刚刚开始……

未来

留给创业者的机会还有，但是不多

尽管竞争白热化，但增速显著的炸鸡品类，依旧是不少入局者的首选。

这背后，既有“小吃小喝”的时代需求，也有小吃快餐的模式优势：2024年，小吃快餐市场规模以7.5%的增速居全国餐饮各细分赛道前列。

在这一优势下，中式炸鸡的潜力空间还很大。虽然，放眼全国，品牌连锁依旧零散——截至2024年9月，门店数在5家及以下的中式炸鸡品牌占比达94.1%，门店数超过50家的中式炸鸡品牌占比仅为1.3%。

好在，中式炸鸡跑出了一批“扛旗者”，成就了一批“有头有脸”的强势品牌。这些品牌手握研发、点位资源、组织力、供应链等优势，将持续扩大影响力和市场份额，改写本土炸鸡的命运。而他们，也有机会对标美式炸鸡头部品牌，成为细分品类里的绝对强者。

未来，中式炸鸡很可能会出现寡头效应，呈现“头部越做越大，小店遍地开花”的状态，从这个角度来说，创业者想要重新入局，开几家小店，小富即安可能还有机会，但想要追赶头部，再造一个“临榆”，恐怕有点难。

最终大浪淘金能留下来的，将是那些既能控制好成本，又能打造出独特产品价值和品牌魅力的玩家。