据中国中小企业协会数据，国内新注册企业3 年内存活率不足 20%，5年成功率只有7%，也就是说100个人创业，93个倒闭了，公司开了5年以上的都属于长寿。

中国创业的成本太低了，很多人创业仅凭一个idea就行动起来了，品牌推出市场的时候后，才发现与竞争对手之间差距较大且重合较多。

在不断的跟随中，最终把自己变成了“竞争对手”的复制品。

在以往的咨询案例中，我们发现有一些曾经优秀的企业在经过一段时间的“野蛮生长”后，某个阶段都会遭遇长期的业务增长乏力：

他们今天干这个，明天忙那个，员工跟着东奔西跑，晕头转向，不知道到底该干什么。

分公司越来越多，SKU数量也不少，但能赚钱的没几个。只要和主营业务有关，就纳入经营范围，美其名曰“做生态”。可做了半天，不但没有形成合力，还牵扯大量精力资源，久而久之，主业也被竞争对手超过，失去了主导地位。

怎么回事？不都说要“多元化发展”吗？不都说“不要把鸡蛋放在一个篮子里”吗？怎么真干起来，往往不是这样呢？

其实，随着经济增长收敛，当不再有那么多市场机会可以捕获，竞争也越来越激烈。如果企业贸然进入没有核心竞争力的领域，盲目做大规模，过早开启第二曲线，往往会白费资源、甚至拖垮主业。

毕竟，顺风口可以吹起一头猪，但选择一旦错误，逆风口也同样可以阻挡一头大象。

这就是中小企业一把手们，最需要补课的能力——战略思维。懂战略，能知道在什么地方竞争，什么地方使力气，什么地方回头，就能游刃有余、破局制胜。

2000 年前后，全球通信行业陷入低谷，爱立信、诺基亚等巨头收缩研发投入，华为却反其道而行之，将资源集中于 3G 技术研发。当 2005 年 3G 市场爆发时，华为已形成技术壁垒，迅速从追随者跃升为全球主要供应商。

企业只有在正确的战略的引导下，组织才能越战越勇。在错误的战略下，就如逆水行舟，事倍功半。

当下，产业升级浪潮汹涌，客户需求迭代加速，传统商业模式正被快速颠覆，缺乏战略洞察力的企业随时可能面临降维打击。中小企业一把手到了补足战略思维的关键节点 ，2025 年 ，由胡八一博士牵头，柏明顿战略研究院领衔研发——《战略聚焦 破局生存——战略盈利总裁班》将在广州正式开课，你将获得：

• 看透经济下半场的生存逻辑，告别 “增长焦虑”，找到企业突围的清晰路径；
• 掌握 “客户、产品、地域” 三维聚焦策略，让有限资源集中于核心业务，避免精力分散；
• 学会用 “战略四宫格” 拆解成功案例，复制可落地的破局方法，少走试错弯路；
• 现场绘制企业专属 “战略定位图”，明确差异化竞争优势，彻底避开同质化陷阱。

更重要的是，本次课程将帮你培养系统化战略思维，让企业从 “被动应对” 市场变化转向 “主动布局” 未来趋势，不仅能活下来，更能活得滋润、活得长久。

一、“客户、产品、地域” 三维聚焦策略：让资源用在刀刃上

在市场竞争白热化的当下，中小企业的资源永远是有限的。与其把精力分散在无数个模糊的方向上，不如通过 “客户、产品、地域” 三维聚焦，让每一分投入都产生最大效益。

客户聚焦，核心是找到 “最值得服务的人”。很多企业总想把产品卖给所有人，结果却谁都服务不好。比如一家做母婴用品的企业，若既想覆盖新生儿家庭，又想讨好学龄儿童家长，还想兼顾孕期女性，最终只会导致产品设计缺乏针对性、营销话术泛泛而谈。客户聚焦要求企业通过数据分析和用户调研，锁定那些付费意愿强、需求匹配度高、复购可能性大的核心客群。就像高端美妆品牌专注于 25-45 岁的都市女性，而非试图满足所有年龄段的消费需求，反而能在细分领域建立不可替代的口碑。

产品聚焦，强调 “集中力量打磨尖刀产品”。不少企业陷入 “SKU 越多，业绩越好” 的误区，却不知过多的产品会拖慢供应链效率、增加库存压力，还会让客户在选择时感到迷茫。产品聚焦不是简单地减少产品数量，而是筛选出能代表企业核心优势、市场竞争力强、利润空间大的 “拳头产品”，将资源集中在其迭代升级、功能优化和场景拓展上。例如大疆无人机，早期聚焦于消费级航拍领域，通过不断打磨产品性能，成为全球无人机市场的领导者，之后才逐步拓展至行业应用领域，这就是产品聚焦的典型成功案例。

地域聚焦，则是 “在适合的市场扎根深耕”。有些企业刚在本地市场站稳脚跟，就急于向全国甚至全球扩张，结果因对新市场的政策、文化、消费习惯缺乏了解而折戟。地域聚焦要求企业先在认知度高、渠道成熟、竞争环境相对友好的核心区域做深做透，建立稳固的市场根基和品牌影响力后，再逐步向周边辐射。就像瑞幸咖啡，早期以一二线城市的写字楼和高校为核心布局，通过密集开店形成规模效应，积累足够经验后才向低线城市渗透，实现了稳健增长。

这三个维度相互关联、相互支撑：精准的客户定位决定了产品研发的方向，而地域选择则要匹配客户分布和产品特性。只有三者形成合力，才能让企业的资源集中在核心业务上，避免 “撒胡椒面” 式的浪费。

二、战略四宫格：拆解成功逻辑，复制破局方法

战略四宫格是一套简单实用的工具，通过 “市场吸引力” 和 “企业竞争力” 两个维度，将业务分为四类，帮助企业清晰判断哪些业务该坚守、哪些该放弃、哪些该发力、哪些该布局。

第一格：明星业务（高市场吸引力 + 高企业竞争力）。这类业务是企业的 “现金牛”，处于增长迅速的市场，且企业在该领域具备明显优势。比如新能源汽车行业的比亚迪，其电动汽车业务既赶上了绿色出行的市场风口（高吸引力），又拥有自主研发的电池和电机技术（高竞争力），属于典型的明星业务。对于这类业务，企业应加大资源投入，扩大市场份额，巩固领先地位。

第二格：潜力业务（高市场吸引力 + 低企业竞争力）。这类业务所在的市场前景广阔，但企业目前实力不足。例如智能穿戴领域，市场需求持续增长，但一些中小企业在技术研发或品牌影响力上存在短板。对待潜力业务，企业需明确差距，制定提升计划，如通过合作研发弥补技术不足，或聚焦细分场景打造差异化优势。

第三格：维持业务（低市场吸引力 + 高企业竞争力）。这类业务市场增长缓慢，但企业拥有稳定的客户和渠道。比如传统家电中的洗衣机业务，市场趋于饱和，但海尔、美的等企业凭借品牌和渠道优势仍能保持稳定收益。对于维持业务，企业应控制投入，挖掘存量价值，如通过优化服务提升客户复购，或通过成本控制维持利润空间。

第四格：放弃业务（低市场吸引力 + 低企业竞争力）。这类业务既没有市场前景，企业也缺乏竞争优势，继续投入只会消耗资源。比如一些中小企业涉足的传统制造业代工业务，不仅利润微薄，还面临原材料涨价和订单流失的风险。对待放弃业务，企业需果断止损，及时剥离，将释放的资源转向明星业务或潜力业务。

通过战略四宫格拆解成功案例，企业能快速找到自身业务的定位，避免盲目跟风或固执坚守，从而复制可落地的破局方法。

三、结尾：把握机会，让企业活得更长久

中国中小企业的生存现状严峻，3 年内存活率不足 20%，5 年成功率仅 7%，这组数据背后，是无数企业在战略迷茫中的挣扎。当经济增长收敛、市场竞争加剧，仅凭 “野蛮生长” 的勇气已无法支撑企业走得更远。

别让企业在试错中消耗殆尽，现在就抓住机会，学习战略聚焦，让你的企业不仅能活过 5 年，更能在激烈的竞争中活得滋润、活得长久。