本文来自微信公众号：白鲸出海 （ID：baijingapp），作者：白鲸小编，编辑：殷观晓，原文标题：《广东创业者靠另类拓展思路，卖小风扇年营收超10亿｜对话创始人》

对话嘉宾：JisuLife创始人兼副总经理何志强

对话背景：8月末，白鲸出海收到邀请，前往深圳参加《水手星计划》首映礼。在这次的受访品牌中，几素JisuLife引起了我们的注意。相较于其他品牌，这个以便携小风扇为主要产品的品牌，看起来不那么“硬核”，甚至可以说过于普通。但公开报道显示，几素JisuLife已经实现年销3000万台、年营收10亿元的成绩。几素JisuLife如何在充斥着低价白牌的赛道里建立品牌？又如何靠小风扇这种季节性产品实现亿级营收？我们带着这些疑问，与何志强展开了对话。

封面图片由AI生成

JisuLife官网

“以前行业中一些已经成功的企业家也跟我们说，这个品类做不成品牌的，它太‘鸡肋’了。”这是何志强在回顾推出品牌JisuLife时的回答。

在出海的故事里，小风扇不算是好品类，客单低、非刚需、季节性强，怎么看这都不像能跑出一个“品牌”的赛道。但JisuLife偏偏在这条冷门赛道里跑了出来，把“解暑小物件”卖到了全球，不仅在亚马逊同类目中排名第一，连续4年稳居全球USB小风扇销量第一，全球出货量超过6000万台；而且据公开资料显示，JisuLife在2024年营收已突破10亿元。

然而，这样一个如今颇具规模和实力的赛道头部品牌，最初不过是万千小网店中的一个。

以下内容含白鲸出海和其他多家机构与何志强的对话内容，白鲸出海稍作整理。

从“运营”到“创始人”，

跟过热点也有过“阵痛期”

JisuLife的创始人何志强大学毕业后，留在了广州，抱着通过接触业务再独立创业的想法，想找一份电商运营工作。然而现实骨感，“应届生只能当助理”，在坚持下，终于找到一家愿意提供相应职位的公司，条件是底薪2500。他入职时和老板坦言愿意拿最低工资学东西，干满一年就离开。结果是，他入职一周年帮老板赚了30多万，拿到提成后提出离职。

2014年，深圳消费电子业兴起，受“华强北”吸引，何志强转战深圳，和几个同学、同事合伙开网店，销售当时正流行的充电宝、音响和灯具等产品，期间也会做日韩客户的ODM业务。不久，店铺凭借一款“Tiffany蓝”、1万毫安的小巧充电宝火了，日售200+单；音响和灯具产品也凭借可爱的外形和便携属性取得了不错的成绩。在电商红利初期，这个小团队的年营收已接近1亿元，并于2016年决定正式创立几素科技有限公司。

而几素（JisuLife）的发展历程大致可以分为3个阶段。

2016-2018年探索期。几素的ODM业务稳定，但贴牌客户一味的“降本”要求让几素难以保证产品质量。于是，在2019年，几素放弃贴牌业务，正式推出自有品牌JisuLife，着手制定出海战略。

2019-2022年增长期与阵痛期。JisuLife在取消贴牌后，业绩直接“腰斩”。但前期代工让JisuLife积累了不少产品经验，接连做出了小风扇、加湿器和暖手宝等多款爆品。何志强直言当时“信心爆棚”，一下子拓展了二十多个品类，包括毛球修剪器，烘鞋器、灭蚊器等，几乎囊括所有小电器。但杂乱的产品分类也让何志强意识到，当时的JisuLife没有清晰的定位；同时，由于这些产品几乎没有技术壁垒，一味追随“热点”容易陷入低价竞争，产品的生命周期也几乎只有1年多。

2021年，由于品类过泛，耗资太多，公司出现了创立以来的首次亏损。2000多万元的亏损对JisuLife而言并不算严重，但却发生在他们最有信心的时候。何志强回想这段经历，认为是一次“刚好的”警醒，“当时有一堆售后和产品问题，我们压根没有精力去改善、也很难解决”。

次年，JisuLife砍掉了绝大多数品类，几乎“All in”小风扇，仅保留了加湿器、暖手宝个别品牌擅长的品类，作为国内的冬季补充产品。最直观的体现是在店铺的界面呈现上，“一下子干净不少，看着舒服多了”。

而选择小风扇这个品类，何志强直言“有赌的成分”。

在对话过程中，何志强讲述这个决定时，500字左右的回答中，“鸡肋”一词出现了3次，全都用来形容小风扇。当时的小风扇市场，产品价格大多处于20元以下，质量良莠不齐，甚至有商家回收电子垃圾的部分零件，拿来组装风扇。而用户方面，大多数消费者都是随手买一个，压根不存在“品牌”一说。

但另一方面，JisuLife在2018年推出过一款小风扇，成绩远超团队预期。这款风扇是JisuLife在发现同类产品平均续航仅3小时的基础上，研制了大半年的首个小风扇产品，凭借24小时的续航，上线后在国内和韩国市场取得了大量正反馈，日售数千台。

“portable fan”搜索界面中JisuLife

旗下产品为“Best Seller”|图源亚马逊

JisuLife首款小风扇项目取得了一定成绩的同时，他们发现这个品类虽然谁都能做，但从来没人认真做过。“假如我们第一个去做，成为大家的首选品牌，不就有了成长空间吗？”基于这样的想法，JisuLife决定放弃原来“泛而全”的路线，改向“一米宽，百米深”的路径发展。

All in小风扇后，何志强发现这个品类之所以被大家说“鸡肋”，除了上述提到的续航问题，在其最核心的降温能力上，还存在风力不足的硬伤。这对JisuLife而言是一个技术难点，但当时他们的研发能力难以兼顾长续航和大风量。何志强分享到，很多不错的初创品牌在投入研发后反而“死”了，谁都不确定加大研发力度后的结果好坏；同时，东南亚作为JisuLife的重要市场之一，团队担心增强产品性能后，导致的单价提升会影响销量。犹豫期间，何志强在市场调研的过程中看到了可能性。

“我们当时在东南亚实地调研，在曼谷发现有不少外卖小哥和Grab司机用的手机都是最新款的。另一点是大疆的价格也不便宜，但在那边卖得挺好。而且我最早接触无人机时续航差不多就20分钟，后来可以用将近1小时。”

何志强发现，市场能不能成，关键在于产品是否能够满足消费者的需求，交付价值比价格重要。于是，JisuLife迎来了突破期。

2022-2023年，JisuLife从0开始，定制生产设备，重新设计方案，最终推出自研“高速节能风机”，在保证大风量的情况下，可实现2天续航。这款产品在年中上线，当时夏天已经过半，但还是卖爆了。“它的出现让JisuLife在国内外的知名度拔高了一个层级，在海外一些国家的国民认知度非常高”，何志强曾在与“天下网商”的对话中分享到，2023年JisuLife的营收相较2022年翻了一倍。此外，JisuLife的官网显示，2022年其在东南亚多个国家的电商平台成为便携风扇第一品牌；至2024年，连续4年保持全球USB小风扇销量全球Top1的地位。

年收10亿背后：功能拓展

不靠场景，但营销要嵌入场景

针对于痛点、认真做产品的JisuLife，实现了不错的起步。但将一个以小风扇为主的品牌做到年营收10亿，还在于其进一步拓展风扇下的细分场景。如JisuLife旗下目前主要分为风扇、加湿和取暖3大产品线；主营的风扇产品针对户外、桌面和带娃等场景，又推出了手持、挂脖、桌面和可固定在婴儿车上等多种形态的SKU。

其中，JisuLife在新款风扇中新增外设喷嘴的特殊设计引起了我们的好奇。

产品宣传图显示，JisuLife Ultra2的出风口可以通过替换不同的喷嘴，将其变成吹尘器和“打气筒”，实现车内清扫、床垫充气等功能；手持部分内的大容量电池在提供续航和风力支持之外，可以将其变成充电宝，给手机充电，同时还能提供照明功能。扩大了小风扇的常规使用场景。结合JisuLife给产品设置的关键词来看，其计划扩展露营、音乐节、徒步和车内清扫等场景，提高使用率。

原本以为，这些新功能是和大多数品牌一样，是靠细挖用户的使用场景发现的，但何志强表示恰恰相反。由于JisuLIfe“高速节能风机”的大风力特性，他开始设想能否给风扇赋予一点不一样的功能，基于这一点，团队才讨论出了靠新增喷头做功能拓展，由此又衍生出JisuLife在户外运动场景下的使用可能。

目前，亚马逊上手持风扇的价格大多仍处于30美元以下的水平，但据JisuLife官网显示的畅销产品显示，其不少产品价格在60-90美元。对于较高的定价，JisuLife起初并无把握。

“其实我们在立项会的时候，这个产品差点被毙掉了。因为当时我们做完原型机，根据成本推算，最终定价可能70美元往上。小风扇卖这个价格遭到了团队的一致反对，因为当时同类产品没有这么高的，这个价格几乎翻倍。当然也有犹豫，但本来产品导向就是为用户解决问题，最终因为价格而毙掉，总觉得有些遗憾。”

何志强认为，只要用户到手能够认可产品功能，自然不会觉得价格离谱，抱着试一试的心态，他还是推了这款产品。冒险的试探，拿到了好的结果。“卖得太好了，评价也很好。目前，在亚马逊上，JisuLife Ultra2单价75美元，过去一个月销量1000+。

Ultra2购买者相关评论，称其清扫效果和风力

很强；还有用户表示在龙卷风导致的停电期，其

电灯功能让孩子们不那么害怕。但也由用户反馈

称机身重、有噪音的问题|图源JisuLife官网

“构建品牌其实没有想象中复杂，非常重要的一点是一开始你就要明确做品牌的目的。要做什么样的品牌？想给用户提供什么价值？主张是什么？都要想清楚。只有目的清晰，后续动作才不会乱。”

谈及具体营销动作，何志强分享了前段时间JisuLife策划的一场看似无用的捡垃圾活动。JisuLife近期联办两场公益活动，去海边和山上捡垃圾并线上直播，作为内部活动在线观众量峰值为700人左右。“活动全程不涉及销售，但通过‘公益+户外场景’无形中给观众留下了印象，这样观众在遇到类似场景可能第一个想到的品牌就是我们。”

在常规营销方式上，JisuLife积极与音乐节合作。音乐节作为典型的高温户外场景，JisuLife小巧精致和便携的特性，非常利于嵌入场景，实现自然的社媒曝光。此外，JisuLife近两年分别签约泰国人气明星Billkin和中国演员李一桐作为代言人，并和黄油小熊、线条小狗等知名IP合作，提升热度。

JisuLife和国内外不少知名音乐节

（如泡泡岛、太湖湾、水弹、科切拉）

有过合作|图源JisuLife官网、小红书

“目的不明确，营销动作无法形成合力，可能让用户对品牌的认知失焦，得不偿失。”

何志强强调“品牌化”和“花钱做营销“的区别，他认为动作正确，始终以提升顾客体验为价值导向从而形成合力，品牌在顾客心中的感觉就会越来越统一和完整，品牌效应会像滚雪球一样逐渐显现，最终出现幂次效应（事物的发展规模与其出现次数之间存在反比关系，规模越大，出现的次数越少）。

此次活动由亚马逊广告与亚马逊全球开店联合举办，“水手计划”已连办5年，曾记录过如安克创新、追觅科技和小牛电动等不少出海品牌的故事，今年正式焕新升级为《水手星计划》，相关节目已于9月10日起陆续上线，感兴趣的读者可自行搜索观看。

参考资料：

1、一个中国风扇品牌，怎么在Coachella抢镜的？－杰西卡潘

2、90后广东人创业卖小风扇，年销超10亿，从白牌赛道冲到世界第一-天下网商

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。